4.4 品牌推广策划

品牌推广策划中教畅享科技股份有限公司推广者策划推广内容策划推广方式策划推广受众定位01020304CONTENTS目录推广者策划在品牌推广中，推广者的角色至关重要，是品牌与消费者之间的桥梁，通过各种手段将品牌的信息、形象和价值传递给目标受众。品牌推广者通常具备丰富的市场营销经验和创意能力，熟悉品牌推广的策略和技巧，能够根据不同的品牌特点和市场需求，制定出有效的推广方案根据角色的不同，推广者可分为企业、KOL和用户品牌推广者定义与分类推广者策划0102品牌推广者分类——企业推广

企业推广企业是品牌推广的主体和发起者，负责制定品牌推广策略、确定推广目标、投入资源和资金，并推动整个推广活动的实施。具体而言，企业在品牌推广中需要做好品牌官网运营、品牌网店运营、社交媒体账号运营，这些线上终端的主体就是品牌方，可以根据品牌营销需求发布相应的信息品牌推广者分类——KOL推广在营销中，KOL是指在特定领域拥有更多、更准确产品信息、并被相关群体所接受或信任，对该群体的购买行为产生重要影响的个人（或组织）。品牌在进行品牌推广时，需要选择合适的KOL。在选择KOL的时候，企业需要考虑KOL的内容质量、流量情况、更新频率、推广品牌，以及与品牌特点的匹配度。一般有以下三种方式寻找合适的KOL。寻找KOL三种方式

搜索平台进行搜索，或者在社交媒体上搜索，筛选出一些和品牌匹配的KOL；其次，分析每个KOL的流量数据，选择最合适的KOL；最后通过私信、短信、邮件等形式，邀请KOL进行合作。这种筛选方式的优点是节省成本，缺点是费时费力，收到的回复率低01手动筛选

当前市面上衍生出各种接洽KOL代言的中介公司，可以帮助品牌做好全程策划。与中介公司合作，优点是省时，缺点是成本高、费钱02直接与中介公司合作

因为KOL营销越来越常见，也有一些平台会提供自助投放功能，在平台下单后会有KOL自动接单。自助投放的方法，优点是省时省力，缺点是不能确定接单的KOL是谁03寻找自助投放平台品牌推广者分类——消费者推广消费者推广是指让消费者自愿地在自己的社交圈中分享或推荐某个品牌，从而扩大品牌曝光度和影响力。消费者推广主要有以下几种推广方式消费者推广——口碑营销口碑营销是一种利用消费者口碑传播来推广品牌和产品的营销方式，强调通过提供优质的产品和服务，让消费者自愿地分享他们的使用体验，从而吸引更多潜在客户，并提高品牌的知名度和信誉度。消费者之间的传播是自发、真实的，因此口碑营销低成本、高效率，具有很高的信任度和影响力消费者推广——裂变营销消费者在社交媒体上分享产品或服务，即可获得一定奖励①分享裂变消费者邀请好友使用产品或服务，即可获得一定奖励②邀请裂变消费者发起拼团活动，邀请好友一起购买商品或服务，以享受更优惠的价格④拼团裂变消费者邀请好友帮自己完成某项任务或获取某种利益③助力裂变裂变营销即消费者裂变，是指利用人的社交关系网络，通过传递、共享、推荐等方式，让产品或服务的传播范围迅速扩散，从而达到营销目标。常见的裂变方式有以下几种。消费者推广——病毒营销

病毒营销是指企业通过策划公众乐于积极分享的内容形式，利用公众的人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，比如“淄博烧烤”和“天水麻辣烫”的成功出圈，就是成功的病毒营销。传播速度快是病毒营销最显著的特点之一，在信息的传播效率上远超口碑营销。病毒营销成功的关键之一是寻找合适的“借力点”，关联公众的兴趣爱好、生活方式、时事热点，比如流行语、体育赛事等，加入一些猎奇因素，激发大家的兴趣。口碑裂变病毒营销协同效应需要注意，口碑营销、裂变营销、病毒营销三者不是非此即彼的关系。在以消费者为主体的品牌推广中，往往同时用到这三种方式。口碑营销是基础，通过优质的产品和服务赢得消费者的好口碑；裂变营销提供了分享与邀请机制，实现品牌信息的迅速扩散；病毒营销则像加速器，将口碑效应与消费者裂变推向高潮，实现品牌信息的爆炸式传播。三者相辅相成，共同推动品牌影响力的增长。推广内容策划推广内容策划品牌内容策划01在进行品牌内容策划时，可以着重介绍品牌视觉形象、品牌故事、品牌文化，以及品牌的新闻动态，包括获奖信息、重要合作、业务拓展、技术创新成果等重大事件，增强品牌的知名度与影响力产品内容策划02在进行产品内容策划时，可以着重介绍产品的功能、外观、卖点、用户体验、售后服务等内容，着重强调产品相较于竞争对手的优势所在。产品内容除了文字外还要有图片展示，使消费者能从视觉上直接感知产品活动内容策划03在进行活动内容推广时，需要详细介绍活动主题、活动时间与地点、参与方式与报名流程、活动内容与亮点、活动奖励等推广方式策划推广渠道策划0102新媒体渠道是指随着互联网和数字技术的快速发展而兴起的信息传播方式，主要通过互联网和移动设备进行信息传播，具有互动性强、传播速度快、精准度高等优势。微信、抖音、微博、小红书等社交媒体，以及百度、搜狗等搜索引擎，都属于新媒体渠道新媒体渠道传统媒体渠道是指长期以来一直存在的信息传播方式，主要通过实体媒介或传统通信技术来传递信息，比如报纸和杂志广告、户外广告、广播广告、户外广告等传统媒体渠道推广形式策划——活动推广活动推广是指通过组织各类活动来吸引目标受众的关注和参与，进而提升品牌知名度和影响力。活动推广不仅能够直接吸引目标受众的参与，增强品牌与消费者的互动，提升品牌知名度和影响力，而且通过活动现场的氛围营造和深度体验，消费者能更直观地感受品牌魅力，形成深刻印象。此外，活动推广往往结合促销手段，直接刺激销售，为企业带来实际效益。根据活动目的，可以分为公关活动和促销活动；根据线上线下角度，可以分为线上活动和线下活动；根据规模大小，可以分为大型活动、中型活动、小型活动；按照时间跨度，可以分为常规活动、长期活动、短期活动。活动推广定义活动推广分类广告推广是指品牌所有者以付费方式，通过传播媒介，对目标顾客所进行的推广活动。广告推广不仅能使品牌迅速进入大众视野，提高品牌曝光度和知名度，而且还能塑造良好的品牌口碑和独特的企业形象。此外，通过精美的画面、动人的故事和独特的表达方式，广告推广还可以吸引消费者眼球，激发消费者购买欲望，促进销售增长。01广告推广定义根据媒体形式，可以分为传统媒体广告和新媒体广告；根据艺术形式，可以分为文字广告、图片广告、图文广告、视频广告、直播广告等；根据传播范围，可以分为区域性广告、全国性广告、国际性广告等；根据传播目的，广告可分为营利性广告和非营利性广告；根据产生效益的快慢，广告可分为速效性广告（发布后能够立即引起消费者的兴趣，促使其尽快作出购买决策并采取购买行动的广告）和迟效性广告（使消费者对产品或服务留下好印象的广告，目的并不是立即引起购买而是注重长远效果）。02广告推广分类推广形式策划——广告推广推广受众定位

基于消费关系的受众定位使用者使用者是指实际使用品牌产品或服务的人群。他们是品牌产品或服务最直接的体验者，其使用体验、满意度和反馈对品牌的口碑和形象至关重要。使用者的需求和习惯是品牌进行品牌推广受众定位的重要依据。由于使用者更注重产品的功能和品质，因此，对于使用者，品牌推广应着重宣传产品功能、优势、用户体验、品质保证、售后服务

购买者购买者是指支付货币以获取品牌产品或服务的人群。他们可能是产品的直接使用者，也可能是为使用者进行购买的人（如父母为孩子购买商品）。购买者的购买决策受到多种因素的影响，包括产品性能、价格、品牌形象、口碑推荐等。对于使用者，品牌推广应着重宣传上述因素

评论者评论者是对品牌产品或服务发表看法的人群，他们可能是使用者、购买者，也可能是其他对品牌感兴趣或关注的人群。评论者的言论和观点通过社交媒体、口碑传播等渠道影响其他潜在受众对品牌的认知和态度。对于评论者，品牌推广应着重宣传品牌理念、创新能力、社会责任，展示品牌的积极形象和良好价值观基于消费心理的受众定位情感型消费人群情感型消费人群在购买决策中往往受到情感因素的驱动，他们容易被产品或服务的情感价值所吸引。对于这类消费者，品牌推广应侧重于情感共鸣和故事营销，通过讲述与品牌相关的温馨故事或展现产品带来的情感满足，来触动他们的内心经济型消费人群经济型消费人群在购买决策中非常注重价格因素，他们善于寻找性价比高的产品或服务。对于这类消费者，品牌可以提供具有竞争力的价格和优惠活动，同时强调产品的实用性和耐用性冲动型消费人群冲动型消费人群容易受到外界刺激和诱惑，购买决策往往比较迅速和随意。对于这类消费者，品牌可以运用创意的广告和促销活动来激发他们的购买欲望理智型消费人群