市场营销考试题型及答案

市场营销考试题型及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向4.市场补缺者的主要竞争策略是（）A.阵地防御B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.关联性6.企业产品订价的最终目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价9.公共关系是一项（）促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期10.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限答案：1.C2.B3.C4.C5.C6.A7.A8.B9.D10.D二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性2.消费者市场的主要特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性3.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性4.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势5.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品线延伸E.产品线现代化6.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格7.促销的具体方式包括（）A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.销售促进8.广告最常用的媒体包括（）A.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视9.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开发期10.以下属于市场领导者策略的是（）A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面进攻答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.ABC5.ACDE6.ABCE7.BCDE8.ABCE9.ABCD10.ABD三、判断题（每题2分，共10题，20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者需求和购买行为的同质性，是市场细分的客观依据。（）3.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）4.产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品。（）5.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）6.企业的促销活动主要以广告和人员推销为主。（）7.从市场来看，广告是一种有效的信息传播方式。（）8.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）9.市场挑战者的策略核心是进攻。（）10.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.√8.×9.√10.√四、简答题（每题5分，共4题，20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段刺激销售。市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销满足需求，以获得长期利润。2.市场细分的作用有哪些？答案：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源，提高竞争力；有利于企业制定针对性营销策略；能更好满足消费者多样化需求，增强企业应变能力。3.简述产品组合的调整策略。答案：扩大产品组合，增加产品线和产品项目；缩减产品组合，剔除效益差的产品线或产品项目；产品线延伸，向上、向下或双向延伸；产品线现代化，对现有产品线更新换代。4.简述促销组合的构成要素。答案：包括人员推销、广告、公共关系和销售促进。人员推销直接与顾客沟通；广告通过媒介传播信息；公共关系塑造企业形象；销售促进用短期诱因刺激购买。五、讨论题（每题5分，共4题，20分）1.讨论在当前数字化时代，企业如何利用网络营销提升品牌知名度。答案：可通过社交媒体平台进行品牌推广，发布有吸引力内容；开展搜索引擎营销，提高网站曝光率；利用直播带货、网红合作等新形式增加品牌曝光，与消费者互动，从而提升知名度。2.探讨企业在产品成熟期应采取的市场营销策略。答案：市场改进，开发新市场、新顾客；产品改进，提高质量、增加功能等；营销组合改进，调整价格、渠道、促销策略。通过这些策略延长产品成熟期，维持或增加销量。3.分析企业选择目标市场策略时应考虑的因素。答案：要考虑企业资源，资源雄厚可采用差异性或无差异性策略；产品同质性，同质性高可采用无差异性策略