建筑企业销售成本管理制度(3篇)

第1篇第一章总则第一条为了规范建筑企业销售成本管理，提高经济效益，降低成本，增强企业竞争力，根据国家有关法律法规，结合我单位实际情况，制定本制度。第二条本制度适用于公司所有销售业务，包括但不限于工程承包、材料销售、设备租赁等。第三条销售成本管理应遵循以下原则：1.合法合规原则：遵守国家法律法规，确保销售成本管理的合法性和合规性。2.经济效益原则：在保证质量的前提下，最大限度地降低销售成本，提高经济效益。3.诚信经营原则：以诚信为本，公平竞争，树立良好的企业形象。4.全面控制原则：对销售成本进行全过程、全方位、全要素控制。第二章组织机构及职责第四条公司成立销售成本管理领导小组，负责制定销售成本管理制度，组织协调各部门开展成本管理工作。第五条销售成本管理领导小组下设以下机构：1.销售成本管理办公室：负责销售成本管理的日常事务，组织实施成本管理措施，协调各部门工作。2.财务部：负责销售成本核算、分析、报告等工作，确保成本数据的准确性。3.销售部：负责销售业务的市场调研、客户开发、合同签订等工作，配合成本管理办公室开展成本管理工作。4.采购部：负责采购材料的询价、比价、招标等工作，确保采购价格合理。第六条各部门职责：1.销售成本管理领导小组：负责制定、修订、监督执行销售成本管理制度，对成本管理工作进行考核。2.销售成本管理办公室：负责组织实施成本管理措施，对销售成本进行全过程、全方位、全要素控制。3.财务部：负责销售成本核算、分析、报告等工作，为销售成本管理提供数据支持。4.销售部：负责销售业务的市场调研、客户开发、合同签订等工作，确保销售价格合理。5.采购部：负责采购材料的询价、比价、招标等工作，确保采购价格合理。第三章销售成本核算第七条销售成本核算应遵循以下原则：1.实际成本原则：以实际发生的成本为核算依据。2.分类核算原则：按成本项目、成本要素进行分类核算。3.全过程核算原则：对销售业务的全过程进行核算。第八条销售成本核算包括以下内容：1.直接成本：直接用于销售业务的各种费用，如材料费、人工费、机械使用费等。2.间接成本：与销售业务相关但无法直接计入成本项目的费用，如办公费、差旅费、招待费等。3.费用分摊：对无法直接计入成本项目的间接成本进行合理分摊。第九条销售成本核算方法：1.会计核算方法：按照会计准则进行成本核算。2.成本核算软件：采用先进的成本核算软件，提高核算效率。第四章销售成本分析第十条销售成本分析应遵循以下原则：1.客观性原则：以事实为依据，客观分析销售成本。2.持续性原则：对销售成本进行长期、持续分析。3.比较性原则：对销售成本进行横向、纵向比较分析。第十一条销售成本分析包括以下内容：1.成本构成分析：分析各类成本在销售成本中所占比重。2.成本变动趋势分析：分析销售成本随时间的变化趋势。3.成本与销售收入关系分析：分析销售成本与销售收入的关系。第五章销售成本控制第十二条销售成本控制应遵循以下原则：1.目标管理原则：制定销售成本控制目标，确保目标的实现。2.预算管理原则：制定销售成本预算，控制成本支出。3.过程控制原则：对销售业务全过程进行控制，确保成本合理。第十三条销售成本控制措施：1.优化销售策略：调整销售策略，提高销售收入。2.加强合同管理：规范合同签订，降低合同风险。3.严格材料采购：加强材料采购管理，降低采购成本。4.优化施工组织：提高施工效率，降低施工成本。5.强化成本核算：加强成本核算，提高成本管理水平。第六章成本考核与奖惩第十四条成本考核应遵循以下原则：1.公平公正原则：对各部门、各岗位的成本进行公平、公正考核。2.激励原则：对成本控制效果显著的部门和个人给予奖励。第十五条成本考核内容包括：1.成本目标完成情况：考核各部门、各岗位的成本目标完成情况。2.成本控制措施落实情况：考核各部门、各岗位的成本控制措施落实情况。3.成本管理创新情况：考核各部门、各岗位的成本管理创新情况。第十六条成本奖惩措施：1.奖励：对成本控制效果显著的部门和个人给予物质奖励和精神鼓励。2.惩罚：对成本控制不力的部门和个人进行通报批评、扣发奖金等惩罚。第七章附则第十七条本制度由销售成本管理领导小组负责解释。第十八条本制度自发布之日起施行。（注：以上内容为示例，具体内容可根据企业实际情况进行调整。）第2篇第一章总则第一条为加强建筑企业销售成本管理，提高企业经济效益，降低成本，增强市场竞争力，根据国家有关法律法规和行业管理规定，结合本企业实际情况，特制定本制度。第二条本制度适用于本企业所有销售业务，包括但不限于工程承包、材料销售、设备租赁等。第三条本制度旨在规范销售成本核算、控制、分析和考核，确保销售成本的真实性、准确性和合理性。第二章组织机构与职责第四条企业设立成本管理领导小组，负责销售成本管理的总体规划和决策。第五条成本管理领导小组下设成本管理办公室，负责具体实施销售成本管理制度。第六条成本管理办公室职责：1.负责制定销售成本管理制度，并组织实施；2.负责销售成本核算、分析和考核；3.负责成本控制措施的制定和实施；4.负责成本管理信息的收集、整理和上报；5.负责成本管理培训和教育。第七条各部门职责：1.销售部门：负责销售合同的签订、执行和成本核算；2.采购部门：负责材料、设备的采购和成本控制；3.财务部门：负责销售成本的核算、分析和考核；4.项目管理部门：负责项目成本的控制和考核。第三章销售成本核算第八条销售成本核算应遵循以下原则：1.实际发生原则：销售成本应以实际发生的费用为依据进行核算；2.完整性原则：销售成本核算应包括所有与销售相关的费用；3.合理性原则：销售成本核算应合理分摊，确保成本的真实性；4.及时性原则：销售成本核算应及时进行，确保信息的准确性。第九条销售成本核算内容：1.直接成本：包括材料费、人工费、机械使用费等；2.间接成本：包括管理费、销售费、财务费等；3.其他成本：包括临时设施费、差旅费、招待费等。第十条销售成本核算方法：1.直接成本核算：以实际发生额为基础，按项目、产品、客户等进行分摊；2.间接成本核算：采用标准成本法或实际成本法，按部门、项目、产品等进行分摊；3.其他成本核算：按实际发生额进行核算。第四章销售成本控制第十一条销售成本控制应遵循以下原则：1.目标成本原则：以市场为导向，制定合理的销售成本目标；2.全面控制原则：对销售成本进行全面、全过程控制；3.动态管理原则：根据市场变化和项目进展，动态调整成本控制措施；4.责任到人原则：明确各部门、各岗位的成本控制责任。第十二条销售成本控制措施：1.优化采购流程，降低采购成本；2.加强合同管理，避免合同风险；3.严格控制项目成本，提高项目效益；4.优化资源配置，提高资源利用率；5.加强成本考核，奖优罚劣。第五章销售成本分析第十三条销售成本分析应定期进行，分析内容包括：1.成本构成分析：分析各类成本占总成本的比例，找出成本控制的重点；2.成本趋势分析：分析成本变化趋势，预测未来成本走势；3.成本效益分析：分析成本与效益的关系，评估成本控制效果；4.成本差异分析：分析成本差异原因，找出成本控制漏洞。第十四条成本分析报告应包括以下内容：1.成本分析结果；2.成本控制措施及效果；3.成本控制建议；4.成本管理存在的问题及改进措施。第六章成本考核与奖惩第十五条成本考核应定期进行，考核内容包括：1.成本控制目标的完成情况；2.成本控制措施的实施效果；3.成本管理制度的执行情况。第十六条对成本控制业绩突出的部门和个人给予奖励，对成本控制不力的部门和个人进行处罚。第十七条奖励措施：1.提高绩效工资；2.评选先进工作者；3.提供晋升机会。第十八条处罚措施：1.降低绩效工资；2.警告；3.降职或辞退。第七章附则第十九条本制度由成本管理办公室负责解释。第二十条本制度自发布之日起施行。第二十一条本制度如有未尽事宜，由成本管理领导小组负责修订。第二十二条本制度与国家法律法规和行业管理规定相抵触的，以国家法律法规和行业管理规定为准。【注】以上内容为示例性文本，具体内容需根据企业实际情况进行调整和完善。第3篇第一章总则第一条为加强建筑企业销售成本管理，提高经济效益，确保企业健康发展，特制定本制度。第二条本制度适用于公司所有销售部门及从事销售活动的员工。第三条本制度遵循合法、合规、高效、节约的原则，确保销售成本控制在合理范围内。第二章组织机构及职责第四条公司设立销售成本管理领导小组，负责制定、修改和完善销售成本管理制度，监督、检查制度执行情况。第五条销售成本管理领导小组下设销售成本管理办公室，负责具体实施销售成本管理工作。第六条销售成本管理办公室职责：1.负责收集、整理、分析销售成本数据，提出降低销售成本的建议；2.制定销售成本控制方案，并监督实施；3.定期组织销售成本分析会议，对销售成本进行评估；4.对违反销售成本管理制度的行为进行查处；5.负责与其他部门的沟通协调，确保销售成本管理工作顺利开展。第七条销售部门职责：1.严格执行销售成本管理制度，确保销售成本控制在合理范围内；2.加强市场调研，准确把握市场动态，合理制定销售策略；3.提高销售人员的业务素质，降低销售成本；4.定期向销售成本管理办公室报送销售成本相关数据。第三章销售成本构成第八条销售成本主要包括以下几部分：1.人工成本：包括销售人员工资、奖金、福利等；2.物料成本：包括销售过程中使用的各类物料、样品等；3.通信费用：包括销售人员的通讯费用；4.交通费用：包括销售人员的差旅费用；5.办公费用：包括销售人员的办公费用；6.市场推广费用：包括广告费、宣传费等；7.其他费用：包括因销售活动产生的其他费用。第四章销售成本控制措施第九条加强销售成本预算管理：1.制定年度销售成本预算，明确各部分成本的控制目标；2.严格执行预算，对超预算的部分进行追查，分析原因，采取措施加以纠正；3.定期对预算执行情况进行评估，调整预算方案。第十条优化人员结构：1.根据市场情况，合理配置销售人员，提高销售人员工作效率；2.定期对销售人员的工作绩效进行评估，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的进行培训或调整岗位；3.加强人员培训，提高销售人员业务素质，降低销售成本。第十一条优化物料管理：1.严格控制物料采购，降低采购成本；2.优化物料库存管理，减少库存积压，降低库存成本；3.鼓励员工合理使用物料，减少浪费。第十二条优化通信费用管理：1.严格控制销售人员通讯费用，提倡使用公司统一通讯工具；2.定期对通讯费用进行统计分析，对异常费用进行追查。第十三条优化交通费用管理：1.严格执行差旅费报销制度，严格控制差旅费用；2.鼓励员工合理规划行程，减少不必要的差旅费用；3.优先选择经济、高效的交通方式。第十四条优化办公费用管理：1.严格控制办公费用，提倡节约使用办公用品；2.定期对办公用品进行盘点，防止浪费；3.鼓励员工合理使用办公设备，降低办公成本。第十五条优化市场推广费用管理：1.制定合理的市场推广方案，提高市场推广效果；2.严格控制广告费、宣传费等市场推广费用；3.定期对市场推广效果进行评估，调整推广策略。第五章销售成本分析与考核第十六条定期进行销售成本分析：1.每月对销售成本进行一次全面分析，找出成本控制的薄弱环节；2.每季度对销售成本