迷你巴拉抖音旗舰店61直播方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司基本情况...............................................................................................................1

1.1公司简介.............................................................................................................1

1.2产品情况.............................................................................................................1

1.3电子商务经营情况.............................................................................................3

1.3.1网络营销情况.........................................................................................3

1.3.2抖音销售情况.........................................................................................4

2旗舰店直播情况分析...................................................................................................5

2.1直播现状.............................................................................................................5

（1）直播时间.........................................................................................................5

（2）直播人气.........................................................................................................5

（3）直播销售额.....................................................................................................5

2.2直播问题分析.....................................................................................................6

（1）场控.................................................................................................................6

（2）营销.................................................................................................................6

（3）选品.................................................................................................................6

2.3竞争对手抖音直播情况.....................................................................................7

2.3.1StellaMcCartneyKids旗舰店.........................................................8

（1）直播时间.........................................................................................................8

（2）直播人气.........................................................................................................9

2.3.2ANNIL安奈儿旗舰店....................................................................................9

（1）直播时间.........................................................................................................9

（2）直播人气.........................................................................................................9

3六一儿童节直播活动设计............................................9

3.1直播目标以及目标人群.....................................................................................9

3.1.1直播目标................................................................................................9

3.1.2目标用户..............................................................................................10

I

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3.2促销活动策划方案...........................................................................................10

3.2.1迷你巴拉全家福：健康护航，童趣时尚...........................................10

（1）限时折扣.................................................................................................11

（2）满额减免.................................................................................................11

（3）限量特惠.................................................................................................11

（4）加入粉丝团有礼.....................................................................................11

3.2.2迷你巴拉护宝宝，健康成长...............................................................11

(1)礼品赠送...................................................................................................11

（2）限时优惠................................................................................................12

（3）组合购买................................................................................................12

3.3活动选品及直播场地.......................................................................................12

3.3.1活动选品...............................................................................................12

（1）引流款....................................................................................................12

（2）热销款....................................................................................................13

3.3.2直播场地...............................................................................................13

3.4话术设计...........................................................................................................14

3.5直播人员安排...................................................................................................15

3.6直播时间与频率...............................................................................................16

3.6.1活动直播时间.......................................................................................16

3.6.2活动直播频率.......................................................................................16

4六一儿童节直播活动实施...........................................16

4.1直播准备工作..................................................................................................16

4.2直播账号预热引流...........................................................................................17

4.2.1站外预热.................................................................................................17

4.2.2站内预热.................................................................................................18

4.3短视频发布......................................................................................................18

（1）视频内容设计...............................................................................................18

（2）发布时间.......................................................................................................18

II

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5预期效果.....................................................................................................................19

5.1投入预算...........................................................................................................19

5.2预计效果...........................................................................................................20

参考资料........................................................................................................................22

III

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迷你巴拉抖音旗舰店六一直播方案

1公司基本情况

1.1公司简介

迷你巴拉童装有限公司是一家专注于童装设计、生产和销售的公司，成立

于2010年，公司总部位于中国。公司致力于为儿童提供时尚、舒适、高质量的

服装，满足他们成长过程中的各种需求。在产品设计和制造过程中，公司始终

遵循高品质和安全的原则，选用环保、柔软的面料，注重细节和工艺，打造出

舒适、耐穿的童装产品。公司设计团队不断追求时尚和创新，根据市场趋势和

季节变化，注重激发孩子的个性和想象力，通过色彩、图案和剪裁等设计元素，

打造出独特的产品。为了提供最佳的购物体验，我们在全国范围内设有实体店

和线上销售渠道。通过多年的发展，迷你巴拉童装有限公司已经在童装市场上

树立了良好的声誉。

图1公司品牌logo

1.2产品情况

迷你巴拉巴拉（MiniBalabala）是森马集团旗下童装品牌，是继巴拉巴

拉之后推出的又一童装力作，立志成为0-7岁婴幼儿市场上专业时尚的婴幼

童品牌。迷你巴拉巴拉是婴幼儿服饰专家，立足幼儿服饰，为新生妈妈提供

婴幼儿全品类一站式购物解决方案。迷你巴拉巴拉童装秉承关爱、健康、便

1

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捷的理念，希望用对宝宝纯净的爱，让宝宝从出生的第一天起的每一次哭喊、

第一次翻身、第一次站立、第一次咿呀学语，都有迷你巴拉巴拉的陪伴，力

求成为所有妈妈们信赖的婴幼童品牌定位为区别于巴拉巴拉的婴童外出服，

目标人群立足于0-4岁婴幼童。迷你巴拉子品牌面向细分行业，实现了巴拉

巴拉在童装行业以多品牌模式运营的发展战略

表1迷你巴拉产品系列表

序产品

产品系列产品图片产品名称产品说明

号价格

色彩缤纷和寓意吉祥的

版画见证着「小朋友眼

小朋友眼中的龙年」，孩子们在

299

1龙年限定中龙年该实践中感受非遗，既培

元/件

有的样子

养了丰富的想象力与创

造力，也增强了文化认

同感与民族自豪感。

MiniBala还与知名绘

本作家幾米、艺术家孙

佳艺、橘小珏等开展合

作，与迪士尼、哆啦A

289梦、故宫等IP联动，将

2夏日系列亲子潮童

元/件艺术融入产品设计中，

也在产品理念中融入自

然，为孩子们呈现童真、

快乐的穿搭乐趣。

倡导平等、尊重、独立

陪你暖绒

468的亲子陪伴关系，致力

3冬日系列绒

元/件

于“陪伴父母和孩子成

为更好的自己”。

2

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甜美多样185设计甜美，用色高级，

4甜心系列

造型丰富元/件和春天来一场约会吧！

1.3电子商务经营情况

1.3.1网络营销情况

迷你巴拉利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行品牌推广和产

品展示。公司定期发布有关童装搭配、儿童成长故事等内容，与家长建立互动

与沟通。迷你巴拉运用搜索引擎优化（SEO）技术，确保在相关童装关键词搜索

中获得较高的排名，提升品牌在搜索引擎结果中的曝光度。此外，公司与一些

家庭教育、母婴生活类的网站、博客进行合作推广，通过内容营销吸引目标用

户群的注意。另外，迷你巴拉还开展了电商平台的营销活动，包括定期促销、

参与购物节、举办虚拟试衣间等，提高了产品在电商平台上的销售额。通过这

些网络营销策略，迷你巴拉童装有限公司加强了品牌与消费者之间的互动，提

高了品牌曝光度和产品销售业绩。未来，公司将继续不断创新，整合多种网络

营销渠道，以拓展受众群体并增进顾客与品牌间的连接。

图2迷你巴拉网址收录情况

根据查询巴拉巴拉的两个关键词“迷你巴拉”“迷你巴拉童装”得出百度

上共有4200多个相关文章，巴拉巴拉于2022年4月3日借助抖音平台进行了

直播。

3

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图3迷你巴拉直播营销图

1.3.2抖音销售情况

迷你巴拉在抖音平台上的销售情况表现出色，得益于抖音平台独特的内容

创作和社交传播机制，为品牌带来了广泛的曝光和用户互动。首先，迷你巴拉

在抖音上积极开展品牌推广和产品展示。通过发布有趣、感人或实用的视频内

容，吸引了大量用户关注和转发，提升了品牌知名度。其次，迷你巴拉在抖音

平台上与网红、KOL合作，进行产品种草和搭配推荐，带动了销售量的增长。

这种合作模式有效地将产品推荐给更多潜在客户，并获得了用户的信任和购买

意愿。另外，迷你巴拉在抖音上开展了定期的促销活动，如抖音独家福利、限

时特惠等，吸引了用户的注意和购买欲望，促进了销售额的增长。此外，迷你

巴拉还利用抖音直播功能，展示产品细节、解答用户疑问，提升用户购买体验，

增强了用户对品牌的信任感。综合来看，迷你巴拉在抖音平台上的销售情况良

好，通过与抖音平台结合的营销策略，成功吸引了大量用户关注，提高了品牌

认知度和产品销售量。在未来，迷你巴拉将继续深耕抖音平台，不断优化营销

4

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策略，提升用户互动，持续实现销售增长。

图4迷你巴拉市场分析数据

2旗舰店直播情况分析

2.1直播现状

（1）直播时间

通过调查，截至2023年4月迷你巴拉在抖音平台于巴拉巴拉的40个自播

号共开启229场直播，自播GMV预估800万，共计发布视频457条。在这期间，

多数品牌的单个账号保持15场以上的直播频率，而“迷你巴拉儿童服饰”直播

了138场。

（2）直播人气

5.1日—5.5日总观看人数有6507人，场均峰值698人，每人平均停留直

播间的时长为10分钟。

（3）直播销售额

截止5月6日，直播了34场，总销售额900000元，场均直播销售额26470

5

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元。

图5迷你巴拉抖音直播截图

2.2直播问题分析

（1）场控

在直播过程中，迷你巴拉需要保证直播内容的质量和合规性，避免出现违

规言行或内容不当的情况，这需要对主播进行严格的培训和管理，以确保直播

内容符合品牌形象和法律法规。主播在直播中的言行举止会直接影响品牌形象

和用户体验，迷你巴拉需要对主播进行严格的管理和监督，确保主播言行得体、

行为规范。需要合理安排直播时间，避免过长或者过短导致用户流失或者内容

枯燥无味。

（2）营销

抖音直播是一个互动性较高的平台，迷你巴拉的直播缺乏个性化互动，用

户可能会感到无聊或冷漠。直播中销售技巧不足，可能无法有效吸引观众购买

产品。因此，需要提前进行销售培训，掌握有效的销售技巧和营销策略，引导

观众进行购买行为。

（3）选品

在抖音直播中选择的产品需要与用户的兴趣和需求相匹配，否则可能无法

6

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引起用户的关注和购买欲望。需要选择有差异化竞争力的产品，提供与其他品

牌不同的价值和亮点，以吸引观众关注。迷你巴拉需要确定产品的亮点和卖点，

并与主播进行充分的培训和沟通，确保产品能够得到有效的展示和宣传。

2.3优化方案

在直播中运用营销策略可以促进销售。例如，通过限时折扣、优惠券、赠

品等方式吸引观众购买。同时，可以考虑与品牌合作推出联名款或限量版产品，

提高产品的独特性和吸引力。

图6迷你巴拉直播产品价格图

2.3竞争对手抖音直播情况

迷你巴拉的竞争对手在抖音直播领域可能面临激烈的竞争局面。竞争对手

可能会通过抖音直播展示各种吸引人的产品，提供丰富多彩的内容，以及打造

活跃的粉丝群体。他们可能会注重产品的差异化和个性化定位，通过个性化互

动和精准营销吸引用户关注。竞争对手还可能利用明星助阵、独特的直播形式

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或特别的促销活动来引发用户兴趣，从而增加产品的曝光和销量。他们可能也

会与供应商合作，确保产品供应链的畅通，提供用户满意的购物体验。针对这

些竞争对手的优势和策略，迷你巴拉需要制定差异化竞争策略，提升直播内容

质量，加强用户互动，精准定位目标用户，并不断创新直播形式和营销策略，

以在激烈的竞争中脱颖而出。

2.3.1StellaMcCartneyKids旗舰店

StellaMcCartneyKids是英国时装品牌StellaMcCartney（斯特拉·麦

卡特尼）的儿童服饰线，于2010年推出。其品牌宗旨是打造无毒、可持续发展

的儿童服饰，减少对环境和动物产生的负面影响。StellaMcCartneyKids的

服饰风格简约时尚，色彩鲜明，适合0到14岁的孩子穿着。该品牌专注于使用

环保和可持续的材料，如有机棉、可降解的塑料等，确保在生产过程中对环境

的影响最小化。此外，StellaMcCartneyKids还注重细节设计和手工工艺，

保证服饰的舒适性和品质。该品牌不仅在设计上注重环保，也在品牌运营中积

极倡导可持续发展的理念，呼吁人们更关注地球上的资源问题。

图7StellaMcCartneyKids数据图

根据分析，戴维贝拉旗舰店2023年5月1日—2023年5月31日的直播分

析情况分析如下：

（1）直播时间

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通过调查，于这段时间共进行了直播217场，场均直播时间超过3个小时。

（2）直播人气

这段时间总观看人数有86W人，场均峰值167人，每人平均停留直播间的

时长为5分钟，推流的速度只有124.8。总销售额670W+，销售额处于同行中等

水平。

2.3.2ANNIL安奈儿旗舰店

ANNIL安奈儿，中国A股童装第一股，于1996年由曹璋、王建青夫妇创立，

专注为3-12岁中国儿童提供超级舒适的多场合服饰。专注童装27年，安奈儿

始终秉持“启迪孩子，发现世界之美”的使命，以TOBEACHILD人文价值

为引领、以雅酷活力的设计风格为呈现、以创新超舒科技为内核，携手家长和

孩子，尊重和顺应孩子的天性与兴趣，帮助孩子健康、快乐、幸福的成长，一

起构建更加富有人文关怀和创造力的精彩世界。

（1）直播时间

通过调查，于这段时间共进行了直播187场，场均直播时间为4个小时。

（2）直播人气

这段时间总观看人数有670W人，场均峰值189人，平均停留直播间的时长

为6分钟，总销售额2870W+，销售额高于同行水平。

图8安奈儿童装旗舰店数据图

3六一儿童节直播活动设计

3.1直播目标以及目标人群

3.1.1直播目标

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（1）品牌曝光和认知度：通过抖音直播，迷你巴拉可以提升品牌在目标用

户中的曝光度，增加品牌的认知度和影响力，使更多用户了解并熟悉迷你巴拉

品牌及其产品。

（2）用户互动和忠诚度：通过直播形式，迷你巴拉可以与用户进行实时互

动，拉近与用户的距离，增进用户对品牌的信任和忠诚度，建立稳固的用户关

系，并吸引更多忠实的目标用户。

（3）产品推广和销售：利用抖音直播平台展示和推广迷你巴拉的产品，吸

引用户的购买兴趣，提升产品的销售量和市场份额，实现商业目标。

（4）用户体验和口碑：在抖音直播中展示产品的使用场景和优势，提供用

户良好的购物体验，增加用户满意度，进而在社交网络上积极传播正面口碑，

助力品牌形象和销售。

（5）创新营销形式：通过抖音直播，迷你巴拉可以尝试创新的营销形式和

策略，与目标用户建立更紧密的连接，提升市场竞争力，开拓商机。

（6）最终目标：预计活动期间总营业额可达630万元人民币，突破去年的

六一儿童节的活动总营业额580万人民币，总营业额提升百分之八个点。

3.1.2目标用户

3.2促销活动策划方案

迷你巴拉在抖音直播中的目标用户可能是年轻的母亲或父亲，他们有儿童，

关注家庭生活、儿童教育和健康成长，但受限于时间和经验，对于如何选择宝

宝的日常用品、玩具等存在疑虑。他们可能对环保、安全、健康等问题有高度

关注，注重选购给宝宝使用的产品的品质和保障。此外，迷你巴拉的目标用户

还可能是具有一定购买能力和消费水平的年轻人，他们注重时尚和品质，追求

新鲜、独特、个性化的产品体验。他们可能关注流行趋势和品牌推出的新品，

乐于尝试不同的购物方式和平台。迷你巴拉在抖音直播中的目标用户可能是年

轻的父母和富有消费力的年轻人，他们注重品质、安全、环保等问题，对原创

和个性化的产品有较高的兴趣，并乐于在社交网络上分享和传播自己的购物体

验和心得。为此，迷你巴拉可以针对这些目标用户的特点和需求，推出更加精

准和有吸引力的抖音直播内容，以优质的产品和服务吸引和稳固目标用户的关

注和忠诚度，从而实现商业目标。

3.2.1迷你巴拉全家福：健康护航，童趣时尚

活动时间：2024年6月1日00:00-4日24:00

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（1）限时折扣

在直播期间，针对特定产品或产品系列进行限时折扣促销，吸引用户下单

购买。对于特定订单金额或购买数量的用户，赠送精美小礼品或优惠券，增强

购买欲望。

（2）满额减免

设置订单满额即减免的促销活动，鼓励用户增加购买数量或购物车金额对

于直播期间完成购买的用户，提供返现或代金券奖励，增强用户购买的实际性

价比。

（3）限量特惠

推出限量特价产品或套装，售完即止，制造购买紧迫感和稀缺性，刺激用

户行动。

（4）加入粉丝团有礼

凡进直播间观看关注并加入粉丝团的赠送无门槛优惠劵10元，并且可以参

与直播的福袋抽奖活动。（消费券不找零不兑现）

图9直播期间优惠券图片

3.2.2迷你巴拉护宝宝，健康成长

活动时间：2024年6月1日00:00-4日24:00

(1)礼品赠送

对于购买特定金额或数量的用户，赠送小礼品或优惠券，提升用户购买欲

望。

①满399送价值99元的体恤一件

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②满499送价值199元的家居服一套

（2）限时优惠

在直播期间对特定产品或产品系列进行限时促销，提高用户下单购买的意

愿。

（3）组合购买

设定产品组合套餐和优惠价格，鼓励用户同时购买多件产品。设置砍价功

能，让用户通过分享或参与互动获得优惠价购买商品。

图10赠品一图11赠品二

图12组合装一图13组合装二

3.3活动选品及直播场地

3.3.1活动选品

（1）引流款

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选择迷你巴拉童装直播引流款的类型选择夏季清凉款（价格109元）。

图14引流产品图

（2）热销款

热销款为主推款，量大价优，定的价格是399元的套装。热销款产品通常

以幼儿健康与安全为首要考量，选用环保无害的材料制作，确保产品对宝宝的

健康无害。拥有独特的创新设计，符合现代家庭的需求和审美，注重产品细节

和实用性。在价格上具有一定的性价比，深受消费者喜爱。

图15热销款宣传图

3.3.2直播场地

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场地的设计风格简约时尚，利用明亮的色彩和温暖的灯光营造出舒适和温

馨的氛围。整个场地采用了高品质的设施和专业的音响系统，确保音效清晰、

画面流畅。场地方便主持人和演员进行直播表演。此外，舞台前设有宽敞的观

众席，提供了良好的观看角度和舒适的座位，让来宾可以近距离欣赏直播内容。

迷你巴拉直播场地还设有休息区、化妆间、更衣室等功能区域，为直播参与者

提供便利和舒适的休息场所。整个场地采用先进的网络技术和灵活的设备布局，

确保直播信号的稳定和高清画质，为直播观众提供良好的视听体验。迷你巴拉

直播场地是一个互动、现代化的空间，为直播活动提供了优质的环境和设施，

使得直播内容更加生动、精彩，吸引更多的观众关注和参与。

图16直播场地参考图

3.4话术设计

表2直播话术参考表

话术内容

大家好，欢迎来到迷你巴拉直播间！我是今天的主持人，很高兴与大家

相聚在这里。我们将为大家带来一场精彩的直播活动，我们准备了丰富多彩

的产品和优惠，希望能为各位宝宝和家庭带来更多的惊喜和便利。首先，让

话

我们来看看我们今天要推荐的热销产品，这些产品在健康、安全和实用性方

术

面都表现出色，是迷你巴拉的明星产品之一。除了产品介绍，我们还准备了

1

各种有趣的互动环节，如抽奖、互动游戏等，希望能够为大家增添一些乐趣

和惊喜。在直播过程中，如果各位有任何问题或需求，都可以随时在评论区

留言，我们会尽快回复并为您提供帮助！

14

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大家好，欢迎来到迷你巴拉直播间！我是今天的主播小云，很高兴能和

大家一起分享迷你巴拉的精选产品。首先，让我们来看看今天要介绍的热销

话产品。这款热销款是我们迷你巴拉的明星产品之一，它采用了环保无害的材

术料制作，通过多重安全测试，确保宝宝的健康与安全。不仅具有可爱的外观

2设计，而且还拥有实用、精美、性价比高等特点，能够满足不同家庭的需求，

为宝宝提供全方位的关怀和呵护。而且，今天在直播间购买的用户将享受到

优惠，绝对是超值的购物体验！

大家好呀，欢迎来到迷你巴拉直播间！我是你们的主播小张，今天带着

最新最酷最接地气的产品来和大家见面！首先，咱们来看看这款迷你巴拉的

明星产品！看这个造型，简直太可爱了！就跟我这么可爱一样！它不仅好看，

话

还特别实用哦！这个产品特别适合我们年轻爸爸妈妈们，因为它让你带宝宝

术

出门更加轻松；而且让宝宝的成长变得更有趣又安全；最重要的是让你省心

3

又放心！说到省心，今天在直播间购买这款产品的小伙伴们可是享受到超级

实惠哦！我们特别准备了满减优惠，简直是把优惠送到你家门口啊！你还犹

豫什么呢，赶快下单吧！

3.5直播人员安排

表3直播人员安排表

岗位所需人数工作职责

整场直播的具体安排，人员的调控以及直播流程的设

总调度1人

计。

选品人员3人负责产品的选品把控

主播2人编辑直播文案脚本，提前了解选品。

配合主播介绍产品并负责留意评论区的需求，及时和主

场控2人

播反馈沟通。

负责直播的拍摄和画面呈现，呈现给观众最佳的视觉效

摄影师4人

果。

回答观众提出的有关产品的问题，提供专业建议和推荐，

客服5人

协助处理售后问题，提供优惠信息和活动说明。

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美工设计负责直播的视觉设计和美化，包括直播间的布置、背景

1人

师设计、画面修饰。

社交媒体负责直播活动的社交媒体宣传和推广，包括直播预告、

2人

运营推送消息、互动评论的回复等。

负责直播设备和技术的维护和支持，包括网络连接、画

技术支持1人

面质量、音频设置等。

负责直播的流程规划和节目内容的策划，包括活动安排、

编导1人

互动环节、话题引导等。

3.6直播时间与频率

3.6.1活动直播时间

总直播时间范围：2024年4月-2024年12月

（1）下午14:00—17:30

中午是大多数人休息放松的时间，他们更有可能花时间观看直播、参与互

动和购物，可以让更多观众参与。

（2）晚上20:00—23:30

晚间是人们放松的时间，观众更有耐心和时间仔细了解产品、提问问题。

在晚间进行直播可以吸引更多关注和参与。是很多人购物欲望高涨的时候，直

播节目中推荐的产品更容易引发观众购买欲望，促进销售。

3.6.2活动直播频率

每周直播至少四天，每天直播两场。

4六一儿童节直播活动实施

4.1直播准备工作

（1）确定直播主题：明确直播的主题和内容，确保与迷你巴拉的品牌形象

和定位相符，同时能够吸引目标观众的兴趣。

（2）制定直播计划：制定直播的时间、频率和时长，确保能够给用户提前

通知，使观众能够按时参与直播。

（3）营造合适的拍摄环境：选择合适的场地、背景和灯光，保证画面清晰、

明亮，背景干净整洁，营造舒适的观看体验。

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（4）准备所需设备：确保所需的设备齐全，包括摄像设备、麦克风、照明

设备等，以保证直播的质量和效果。

（5）测试网络连接：在直播前测试网络连接质量，确保网络稳定，避免直

播过程中出现卡顿或断流等问题。

（6）脚本和提纲准备：提前准备好直播的脚本和提纲，明确讲述内容和重

点，以便在直播中流畅地表达，确保直播内容的条理清晰。

（7）互动和答疑准备：思考观众可能会提出的问题或疑虑，并准备好相应

的回答和解决方案。创建一个互动环节，鼓励观众提问或留言，增加观众参与

度和互动性。

（8）检查直播平台设置：确保直播平台的设置准确无误，如直播权限、画

面质量、文字或水印设置等，确保直播过程中的顺畅。

（9）宣传和预热：进行站内和站外的宣传工作，引起观众对直播的关注和

期待，提前预热直播内容。

（10）直播后续工作：直播结束后，及时回复观众的问题和留言，整理直

播录像以备后续应用，通过跟踪统计直播效果，改进和优化未来的直播计划。

4.2直播账号预热引流

4.2.1站外预热

（1）社交媒体宣传：在不同的社交媒体平台上宣传迷你巴拉直播账号，例

如微博、微信公众号、抖音等。制作吸引眼球的宣传内容，例如短视频、海报、

文字推文等，告知用户直播的时间和内容，引起他们的兴趣。

（2）跟踪粉丝关系：与迷你巴拉直播账号的粉丝保持互动，回复他们的

评论和留言，增加用户对直播的关注和期待。可以通过私信、@提及等方式主

动与粉丝们沟通，建立良好的粉丝关系。

（3）合作推广：与其他相关账号或博主进行合作推广，例如与美妆博主、

健身达人进行联合直播或互相宣传，共同扩大受众范围和关注度。

（4）拉新活动：组织一些拉新活动，例如邀请新用户参与并关注迷你巴拉

直播账号，通过抽奖、优惠券等方式吸引更多用户加入，并关注迷你巴拉直播

账号，提升账号的关注度和参与度。

（5）定期预告：在社交媒体平台上定期发布迷你巴拉直播的预告和片段，

让用户提前知道直播的时间和内容，引起他们的期待和关注。

（6）快闪活动：在线下举办一些与迷你巴拉直播相关的快闪活动，例如在

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商场或街头进行产品展示和推广，吸引用户参与并关注迷你巴拉直播账号。

4.2.2站内预热

（1）直播预告：提前在迷你巴拉直播账号上发布直播预告，预告直播的主

题、时间和亮点，吸引用户提前关注并安排时间参与。

（2）话题讨论：在直播前通过发起话题讨论贴，与用户分享直播主题相关

的话题，鼓励用户在评论区留言讨论，增加直播的话题性和期待感。

（3）用户互动：通过举办有奖互动活动，例如抽奖、答题等形式，增加用

户在直播前的互动参与，提高用户进入直播的积极性。

（4）内部推荐：在迷你巴拉直播账号内部推荐即将进行的直播活动，提高

用户在账号内部的知晓度和参与度。

（5）直播预热专栏：设置直播预热专栏，汇总即将进行的直播活动信息和

亮点，便于用户浏览和获取相关信息。

（6）直播背景故事：通过发布直播主访谈、幕后花絮等内容，讲述直播背

后的故事，增加用户对直播的好奇心和期待感。

4.3短视频发布

（1）视频内容设计

①产品展示：展示迷你巴拉产品外观、功能和特点，突出产品优越性和独

特性。

②使用教程：制作使用迷你巴拉产品的教程和技巧视频，让观众更好地了

解产品使用方法和效果。

③主题营销：与特定节日、活动或主题相关的短视频发布，通过创意的方

式来营销迷你巴拉产品。

④生活方式：展示迷你巴拉产品在日常生活中的应用场景和用途，创造出

个性化、时尚化的品牌形象。

⑤品牌故事：讲述迷你巴拉的品牌故事和背景信息，增强品牌的传播力度

和知名度。

⑥活动花絮：展示迷你巴拉参与和举办的活动花絮，增强品牌的社会形象

和公信力。

（2）发布时间

坚持每天利用固定的黄金时间发布4条短视频：

①上午10:30，中午13:00-16:30

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②下午19：30，晚上21:00-24:00

图17迷你巴拉旗舰店短视频截图

5预期效果

5.1投入预算

针对迷你巴拉活动计划，具体预算如下表4所示。

表4活动预算明细

直播费用预算类型数量单价（元）预计投入（元）

1童模4500020000

2营销号引流5050025000

3选品5//

4场地租赁210002000

5赠品40099/

6赠品300199/

7主播2150015000

8优惠券800//

19

湖南商务职业技术学院毕业设计

合计：///62000

表5人员薪资预算明细

人员

人员预算费用岗位人均薪资（月）预计费用（元）

数量

1总调度人150005000

2选品人员230006000

3主播2600012000

4场控240008000

5客服5400020000

6摄影4600024000

7