小红书新春市集行业玩法-宠物行业专场

小红书宠物行业年货节备战指南主讲人01

用户消费需求偏好02

细分品类机会&核心货盘指南03

场域关键策略目录SPRINGFESTIVAL需求多样精准搜索Y25YTD宠物行业搜索增长46%宠物行业有曝光笔记数YOY增长35%养宠人群日均APP打开次数25-30次养宠人群DAU搜索占比50%+养宠人群日均搜索次数6-8次每月寻求购买建议用户数1.7亿搜索月活用户占比73%主动搜索占比90%小红书已经成为养宠人的“养宠百科全书”爱不降温！每一次大促都是一次大爆发,宠物主大促囤货心智足！

“宠物”商

年货节备赛指南

2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08用户搜索特征品种＞功能＞症状＞成分、工艺

各类目整体的搜索量占比SPRING

FESTIVALQ

猫窝推荐冬天猫挑食宠物除臭雪纳瑞造型

猫爬架猫砂推荐狗狗衣服颜值、功能、便捷、趣味用户决策逻辑从“好看”到“好用”清洁美容：如厕/美容工具/清洁用品/五官清洁等窝垫玩具：窝垫/互动/抓板/漏食玩具等服饰出行：棉服/马甲/牵引绳/口水巾等配饰家居日用：喂养用品/居家用品/出行用品/智

能用品等工艺、成分、包装主粮：分功效功能类（泪痕\美毛\化毛）阶段（幼猫/老年犬/猫等）零食：冻干、罐头，猫条，奶包，餐包等保健：肠胃调理、益生菌、营养膏、关节保护、泪痕、口臭等颜值、功能、便捷、趣味食品：高性价比拼配主粮，功效性保健零食：新奇设计零食（磨牙互动）用品：饲养笼子/窝垫/玩具/垫料/清洁用品

/搭配装饰等细分品类机会宠物食品/保健宠物用品小宠异宠食品/用品SPRING

FESTIVAL解锁销量密码全线预备【新品首发】+去毛攻略1月<年货节>给宠物过年、布置/打扫宠物一角突出年味主题\互动痛感词*猫砂（囤货）多猫家庭、量贩装、春节囤砂，安全库存*美容清洁：除味&免洗，年终大清洁套装、中高客单组合主推2月<年货节>备年货、情人节礼物、长时间独处*宠物服饰、玩具、窝垫：新年限定款/年货包装/限定价*一次性用品：一次性猫砂盆、捡拾袋，便携装/小包装宠物主粮、鲜粮：大包装/多袋组合/“1个月量、

3个月量”字样更易成交主食罐头、主食冻干、功效猫条、肉干：做年货礼盒-送礼，做多件多折-促转化全类：增加中小规格体验装，搭配主粮/零食凑单驱虫+维生素/鱼油/软骨素/洁齿/益生菌等套装组合：驱虫+营养、肠胃+营养膏，促复购+提升客单细分品类囤粮+刚需用品（建议：强主粮、笼具、垫材和保健品刚需品）用内容抢搜索+人群积累消费心智宠物用品+策略宠物食品+策略药保+策略小宠/异宠+策略场景象货盘组合建议动作 核心货盘指南解锁销量密码春节前后：场景+需求组合购「年货礼包」新年主题玩具+窝垫+便携清洁、新年主题猫咪/狗狗零食礼盒「留守家庭」吃的用的囤货量贩装，一次性的用品「回家过年」在路上的毛孩子吃的用的简约包装（短途/长途）囤货向：猫粮囤货、狗粮囤货、年货猫砂、年货宠物零食健康向：猫肠胃、狗关节、营养膏、益生菌、驱虫、体重管理打扮向：宠物新年衣服、新中式、拜年装、项圈挂饰送礼向：宠物礼盒、拜年礼盒、宠物伴手礼场景向：春节寄养、长途出行、回老家、独自在家春暖花开「美容季」「清洁季」套装组合，清洁、洗澡、梳毛、修剪等场景宠物「26YTD」

Q1建议货盘节奏[养宠痛点：春节+换毛季前期]3月<京宠展>掉毛期大面积掉毛、居家角落需要高频清洁笔记：种草|认知

+搜索承接→让用户“想买你”直播：集中成交→击穿客单群聊：拉新客|沉老客→年后复购、长期经营场域关键策略“宠物”行业各成交占比15%店播45%笔记

35%商卡

场域分工5%K播SPRING

FESTIVAL解锁销量密码封面要素：

萌宠出境+场景/痛点：如：

宠物+年味元素（红色）

+核心利益强字（囤、划算、清单）标题要素：

年货/春节/囤货/新年/新手/多猫/走亲戚等关键词SPRINGFESTIVAL

笔记场域

记+萌宠场景/痛点I笔VAL日更SPRING

FEST•把产品拍出生活感分享产品细节，突出产品的过程和真实感•视频、图文（live图）多元化创作直播预告带入生活场景展示产品细节带入养宠痛点日常分享打开店播实现店播GMV和GPM的持续提升双轨模式日常直播稳定流量积人群+大场直播爆发转化的双轨模式笔记-直播-群聊”联动和“品组合+价格机制+氛围营造”双轨模式稳定开播时长+直播营销（工具使用）直播复盘进房、停留、互动、转化每场直播

Rundown节奏准备与引流直播前准备（直播时间&场次规划）、货盘拆解（开播需要有丰富货盘）、价格机制设计（转化

+客单）执行细节（围绕进房/停留/互动/转化）提高进房：笔记引流封面ct提高进房，提高停留：右上角群聊+信息引导、组件，每讲2款产品，插入内容话题提高互动：「刚进来的朋友打个xx，吸引互动」

+福袋定期进行复盘CTR\GPM\GMV进房率

×停留时间

×互动率

×转化率

×客单价货品类型每场数量作用功能钩子品（引流爆品）1-4款拉进房

+拉首单高关注

+高性价比

+可压毛利例：小包装热门猫粮试吃装热卖零食组合（低价多件）利润品（主盈利品）5-10款保证场次毛利中高客单、可讲故事、有专业卖点互动品3-5款福袋/抽奖/满赠，提升互动率+停

留成本低、实用、有趣例：小零食\猫薄荷玩具\铲屎袋等周边奖品（整点抽奖）1-2款整点抽奖、大福袋，拉峰值+氛围高价值、高视觉冲击

直播场域SPRINGFESTIVAL成

功

要

素商

家

需

要

做

什么预备期（1.20-1.23）正式期（1.23-2.1)收尾期（2.2-2.8）新春市集活动正式开始、直播间重点展示爆品/钩子品，以及直播间场景布置/切片，

gmv爆发直播前直播中直播后活动前3天，若已开启预约则从剧透开始「上新早知道」、「购买攻略」稳日播+强群聊：清库存

+补单

+拉群/复购直播节奏大场直播一定要提前预约！！平均直播时长：

4-8小时平均观播时长：1分30秒直播间平均GPM：

66/92（用品/食品）通过矩阵账号诠释产品力+内容力+定向人群+付费加持放大，实现品牌成交高增长

笔记场域

新稳流量+大场直播爆发转化I拉VAL日播SPRING

FEST高ctr封面高热度直播间宠物大盘参考6%

场域联动笔记+直播联动

=进群

=人群资产命

运营模式直播间口播

+评论区引导

+笔记评论区引导加群命

群聊组合新人群（新人券）

+老客群（内购券）

参考数量年货节期至少拉满2-3个核心群，每群200+人

作用属性