小红书新春市集行业玩法-大健康行业专场

小红书大健康行业

新春市集新玩法沿着心意做成生意FESTIVAL主讲人用户心意

发生了怎样的变化？FESTIVAL健康动机

3.0

-养心2024年—至今从被动应对到主动关注健康变身长期主义的生活方式——健康动机

1.0

-养体2022年—2023年度特殊时期催化健康关注从治到防

，

全民健康意识觉醒

#

口腔溃疡怎么好得快

搜索环比+257% #快速止咳搜索环比+105倍

#药品清单NEW

从小众到大众健康成为富养自己时代新标配 #气血充盈的美

搜索环比+431%

#高能量状态

搜索环比+446% #生命力搜索环比+558%

健康动机2.0

-

养身2023年—2024年度全民养生风潮驱动流量红利中西结合，万物皆可养生

#八段锦

搜索环比+271%

#补气血

搜索环比+127%

#养雌

搜索环比+450%

SPRING

FESTIVAL理念变化人群数据来源小红书数据平台，数据周期2022年-2015年2亿+25年8月小红书保健品月活年同比+37%2亿健康人在小红书许愿健康新生活SPRING

FESTIVAL属性变化

高于大盘7%

95%中高消费人群占比

高于大盘7%

57%95后占比

高于大盘7%

40%7天内成交占比更强购买意愿消费力max年轻力max人群*数据来源：小红书数据中心，

2025年h2各品类搜索人群重合度变高，保健种类需求max*各品类人群包渗透情况氨糖

钙益生菌

钙鱼油维生素维生素益生菌SPRING

FESTIVAL品类需求更多保健需求群=55%益生菌人重叠人群人群益生菌人群=30%重叠人群氨糖人群重叠人群鱼油人群*数据来源：小红书数据中心，

2025年h2=24%=58%重叠人群

2024年

19-25岁抗初老预防初老防微杜渐

抗衰需求

抗氧化+78%

毛孔粗大+78%

卵巢需求

姨妈推迟+35%

痛经+109%

关节需求

腱鞘炎+35%脊椎疼+109%

40岁+更年期严重老化

日常养护垮脸+267%

泪沟+15%绝经+35%子宫肌瘤+109%老寒腿+35%

骨质疏松+109% 36-40岁早更老化加速进阶养护法令纹+198%妇科病+125%膝盖磨损+109%

26-35岁抗老问题初显及时补救黄气+45%静态纹+88%多囊+209%

盆腔炎+118%半月板受伤+35%

腰突+109%分龄化养生不同年龄需求半径不一样SPRING

FESTIVAL分阶变化皮肤松弛+25%卵巢早衰+89%关节僵硬+35%人群*数据来源：小红书数据中心，

2025年h2强阶段需求重要人生节点健康绝不能掉队补脑/护眼功效聚焦

备考鱼油

涉及品类

叶黄素

SPRING

FESTIVAL阶段需求

备更

备婚营养补充备孕备产备考备考鱼油备考吃什么提高记忆力更年期怎么调理+187%更年期提前+108%孕期营养+290%科学备孕+286%备婚大作战+112%孕期保健+208%备孕营养品+188%备婚好物+165%维生素

叶酸孕妇钙益生菌复维麦角硫因大豆异黄酮pqq钙片

辅酶q10高能量养成双倍补充营养人群更年期调理*数据来源：小红书数据中心，

2025年h2颜值刚需变美冲刺身体调理营养补充阶段调理用户心意带动行业新意SPRINGFESTIVAL辅酶Q10,46.55%大豆异黄酮,46.64%

氨糖,51.41%褪黑素,43.78%谷胱甘肽,33.41%维生素

…

维生素C,27.61%番茄红素,28.18

氨酸,17.80%

硒,25.71%

锌元素,20.31%磷虾油,7.32%

牡蛎精,13.01%

蛋白粉,16.27%奶蓟草,5.06%烟酰胺,10.49%叶酸,6.84%赖%新形态、新成分、新功效在红薯地加速生长SPRING

FESTIVAL成分变化新功效

精力管理+84%钙元素,10.28%搜索量

新形态

液体形态增速高

新成分

镁高速增长基础传统成分需求大增速小，液体形态增速max铁元素,32.25%益生菌,5.40%姜黄素,99.28%液体钙,66.42%\胶原蛋白,-14.24%酵素,-21.52%叶黄素,-24.89%*数据来源于小红书灵犀后台，时间周期从2025.1.1～2025.11.11；

同比增长的对比周期为2025.1.1～2025.11.11VS2024.1.1～2024.11.11牛初乳,4.24%玛卡|玛咖,1.45%虾青素,-7.02%

鱼肝油,-10.70%行业淫羊藿,5.32%白芸豆,-5.78%藻油,-6.45%镁,

83.18%液体氨糖,166.31%搜索同比增速复合维生素,2.93%鱼油,-7.53%品牌需要从功效唤醒用户需求，

Not单纯从成分激发SPRING

FESTIVAL功效变化+125%护眼需求+76%气色养护+88%抗炎护肤+42%肠胃养护+89%增肌健身+46%关节养护+10%钙+32%铁+26%蛋白粉-24%叶黄素+5%益生菌行业-7%鱼油*数据来源：小红书数据中心，

2025年h2*2025年搜索同比增速防晒过度补钙+78%养出好气色+115%益生菌美容抗衰+95%外卖肝脏减负+67%行业逻辑在变成分从打单一功效到功效大爆炸*2025年搜索同比增速SPRING

FESTIVAL打法逻辑

NOW功能大爆炸Before功效单一性*数据来源于小红书灵犀后台，时间周期从2025.1.1～2025.6.30；同比增长的对比周期为2025.1.1～2025.6.30

VS2024.1.1～2024.6.30行业咖啡过量补钙+24%养出素颜肌+89%养出瀑布发+89%熬夜养肝+104%骨相抗衰+134%维生素护肝片免疫力+78%补气色+19%养肠胃+45%健身+102%护肤+209%睡眠+109%肝脏+24%补钙+28%心脑+19%养颜+98%口气+45%鱼油钙各品类集体「向美而生」内调健康美成为行业新主张护肝片人群益生菌人群SPRING

FESTIVAL打法逻辑#经济上行的美

搜索年同比+309%#养脸先养肝

搜索年同比+133%#月经规律美

搜索年同比+108%益生菌人群#骨相抗衰#气血美人

搜索年同比+198%搜索年同比+151%*数据来源：小红书数据中心，

2025年h2维生素人群鱼油人群行业美妆人群美力加成奢养人群抗衰人群口服美容钙人群用户立意的变化带动生意的不息循环SPRINGFESTIVAL01

丨选对品02

丨找对人说对话用对方法03

丨做好度量从流量到留量从精细到体系科学提升品效新视角资产贡献分析三方/CID进P长效ROINew一方用户路径分析受众分析反漏斗人群推荐New行业垂类人群标签搜索路径笔记洞察洞察任务NewAI

UGC分析高潜词包趋势榜单市场分析搜索洞察New潜力品榜单还原用户决策路径和触点，发现新机遇渗透分析策略制定好策略监控度量优化科学投放人群洞察买点策略选好品内容多场景布局，迎接新春好“礼”，爱人更爱己/

送给亲友的顶配年礼

与非保健产品年货集合，选购指导类，年货送礼清单聚焦各类走亲访友的细分送礼场景FESTIVAL新年flag，美的长期主义结合个人成长感悟的新年

flag，将保健产品植入用户人生，

赋予情绪色彩，打造助力女性成长、自洽人生的长期陪伴关怀父母长辈抓小辈为长辈买自用好物需求，用真实自用

/分享内容传递长辈爱吃受用、受长辈喜欢的情绪抓住用户重要场合要美出挑的心理，挖掘前置备战需求内容主要以真人自用好物分享为主随时“上buff”，新春健康有备无患备战新年，美丽不打烊备战饭局、备战职场，每逢佳节胖三斤后回血静养SPRING多赛道好货好礼，达播重“礼”齐爆发，店播重“收”溢出关怀父母长辈，送给亲友的顶配年货口服纤体：

25年规模增长2***%益生菌：

25年TOP类目增长3*%运动营养：

25年规模增长3x运动健康人群量级7000万+鱼油：

25年TOP类目增长4*%辅酶Q10：

25年TOP类目增长3*%钙铁锌：25年规模增长5xVK/VD：

25年规模增长2x人群量级3200万+麦角硫因：

25年成交增长6****%姜黄素：

25年成交增长4***%美容抗衰：

25年规模破10亿

口服美容人群量级8800万+辣椒素、黑姜酪蛋白、益生菌氨糖、软骨素补气血：铁骨相补充：钙、VD、VK机能提升：锌、硒、VB活性、高剂量、高吸收PQQ、麦角硫因、亚精胺神经酰胺姜黄素、桦树汁胶原蛋白：鳐鱼肽、口服玻色因高纯度：高浓度鱼油、

EPA鱼油高吸收：磷虾油、海豹油更纯净：海藻油、红宝石油还原型：辅酶Q10高点买手达播爆发，宠粉清单x品牌日IP打爆品渗透泛垂买手，强心智赛道集中爆发赛道成分趋势数据代表商品类目定位类目新客主战场，

300-500元单件强拉新店播承接高点热度尾流，利用素材提升大促成交店播收割日促流量，星光夜市直播间&流量扶持&集章玩法强拉新新春“buff”，健康有备无患备战新年，美丽不打烊基础营养（维矿）关节养护心血管营养口服美容与抗衰体重管理老客复购主战场，

1000+元高客单，多件囤货装高纯度/高吸收/更纯净细胞抗衰/养雌补气血机能提升/日常养护能量消耗/提升代谢塑形增肌/能量补充EAFIT黑姜片Wonderlab早b晚s益生菌MoveFree氨糖软骨素Olioseptil玫瑰养雌丸迪巧d-cal女士液体钙Megared辅酶q10CURARTI外用氨糖维特健灵五色灵芝碧维斯金钻抗糖丸WHC小千金鱼油用好内容收客单价店播笔记影响直播转化因子货品组合<>场景布置促销机制高效收：高效达成闭环生意增长新可能用多场域收商销笔记店播k播种草笔记

直播切片

混剪素材更多单成交人数/连带成交更多人打开流量开口直播时长主播话术BK代投模式实现品牌买手共振双赢.

.

●直播合作笔记合作切片投流开展买手合作开直播带货〈代投直播间博主直播间博主账号品牌账号销量灵！200W+

店铺当日GMV产出

ROI灵！3.5+

BK代投当日直播ROI

效果灵！+45%

广告7日支付金额新客灵！+21%

新客支付占比提升

维*：人群洞察赋能买手及选品，带动大促单场GMV从港式抗老中，找到BK代投明星达播GMV的放大器直播前灵活析洞察直播中灵感投放四部曲

直播后灵验成绩单健身

中医运动

香港娱乐圈港剧

养生抗衰

时尚电视剧P相似指数0.99博主M节奏策略：直播前中后策略化流量与销量并行人群策略：智能拓量与精准拓圈并行账号策略：专款专用放量更高效洞察：用户人均港式抗老大户博主：香港品牌配港星港港好投放策略：高效引流博主直播间购买用户41岁+已婚女性为主「港剧」

+「抗衰」关注度高日常闭环账户

维特健灵闭环成交用户内容关键词偏好35%提高成交转化65%低UV成本引流减少抢预算25%预算智能定向&智能拓量75%预算高级定向-精准拓圈灵犀向量相似匹配博主购买人群店铺投流商品笔记直投直播间笔记引流核心人群电商人群拓新人群BK代投专门账户

直播后

博主粉丝

保健x港剧质感女士

瘦身人群购物兴趣

电商行为双11购物

健康养生熬夜人群养生人群SPU人群

品牌种草

直播当天数据来源：小红书数据平台&品牌数据，2025年h2直播前需求蓄水明星种草素材复投长尾效应big

day加投K播预算充足博主伊博主张博主胡博主章简单投一个商品/直播间对应一个计划全托管自动化投放以店铺整体支付金额投入产出比作为目标

直播快投/搜索快投全站智投下单独设置搜索/直播场域出价系统单独探索搜索场域拿量提升手动选词提升投放精准度投放商家近180天内未购买过的新客针对新客人群进行溢价，增加新客的拿量与转化品牌有需求红书有解法闭环新工具助力生意长效提升互斥性：

不能与标准投同时使用仅有一个子账户能搭建简单投提升品牌在小红书闭环生意长效ROI，助力长效增长开启新客转化计划+新客快投提升新客GMV实现生意跃迁开启搜索快投计划搜索场域跑量提升13%新客转化计划新客快投功能人力成本高

高效结果难

新客增量难

新客投放功能数据来源：小红书灵犀平台，

2025年h2搜索场域↑词精准度↑简便操作独立出价销售增量轻松管理笔记内容形式

视频笔记建议占比

50%+

只有视频笔记才能分发到视频内流5S完播率全站智投视频内流

其他场域保健品赛道视频笔记标准

5s完播率>10%

视频时长>30s

互动量>95S完播率<5%的笔记可剔除投放5S完播率>50%增加计划搭建数量关注视频流场域，关注5秒完播率等笔记指标视频内流ROI

>其他场域