国际贸易实务 课件汇 邓志新 12.安排运输-22进口合同的履行

国际贸易实务学习情境四安排运输学习目标：了解国际贸易中运输的方式、运费的计算、运输单据的种类；重点掌握海运提单的内容及种类；熟悉装运条款的内容和装运条款的规定。国际贸易运输方式海洋运输铁路运输航空运输河流运输邮政运输公路运输管道运输大陆桥运输国际多式联运一、海洋运输（一）海洋运输的特点海洋运输，简称海运，是指利用商船在国内外港口之间通过一定的航区和航线运输货物的方式。优点：运量大通过能力大运费低缺点：速度慢易受自然条件影响风险大（二）海运当事人承运人：指承办运输货物事宜的人，如船公司、船方代理，他们有权签发提单。托运人：指委托他人办理货物运输事宜的人，如出口单位。货运代理：指货运代理人接受货主或者承运人委托，在授权范围内以委托人名义或代理人身份，办理货物运输事宜的人。（三）海洋船舶的营运方式1、班轮运输（LinerTransport）定义：定期船运输，它是在一定航线上，在一定的停靠港口定期开航的船舶运输。特点：

1）具有“四固定”的基本特点，即航线固定、港口固定、船期固定、费率相对固定。

2）运费中包括装卸费用，承运人管装管卸。

3）各类货物都可接受，且一般在码头交接货物，方便了货主。

4）承运人和托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载的条款为依据。

班轮费用基本运费+各项附加费基本运费：指货物从装运港运到目的港的基本费用，它构成班轮运费的主体。附加费：指对一些需要特殊处理的货物或由于突发情况使运输费用大幅增加，班轮公司为弥补损失而额外加收的费用。班轮基本运费的计收标准计收标准计量单位适用货物计算单位重量法重量吨（W）“重量大”的货物：重金属、建筑材料、矿产品等公吨体积法尺码吨（M）轻泡货物：纺织品、日用百货等立方米、立方英尺从价法A.V.贵重物品：黄金、白银、宝石等价格选择法W/M、W/MorA.V.一般货物公吨、立方米、价格按件法件数包装、数量、重量、体积固定的货物：汽车、活牲畜等件议价法临时议价大宗低值货物：粮食、煤炭、矿砂等班轮运费的计算方法1）选择相关的船公司价格表；2）从有关运价表中查出该货物的计费标准及运价等级；3）找出该等级货物的基本费率；（基本运价）4）查出各附加费的费率及计算方法；（附加费）5）根据基本运价和附加费算出实际运价；6）总运费=实际运价×运费吨根据以上内容，按班轮运费计算公式进行计算。例题分析：书92页案例2练习

某公司出口到澳大利亚悉尼港某商品100箱，每箱毛重30公斤，体积0.035立方米，运费计算标准为W/M10级。查10级货直运悉尼港基本运费为200元人民币，加超重附加费35.8%，再加燃油附加费28%，港口拥挤费25%。求运费。答案

解：W=0.03,M=0.035,M>W,按M计算

基本运费RMB200

基本运费的超重附加费

200*35.8%=RMB71.6

燃油附加费

200*28%=RMB56

港口拥挤费

200*25%=RMB50

运费合计：（200+71.6+56+50）=377.6*3.5=1321.6元人民币。练习题2：我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价。该批货物的体积为45×40×25（厘米），每箱毛重为35公斤，商品计费标准为W/M，基本运费为120美元/运费吨，并加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。问：我方应如何报价？（装运港：上海）解：每箱毛重：35公斤＝0.035公吨每箱体积：45厘米×40厘米×25厘米＝0.045立方米二者比较：0.035＜0.045故：应按尺码吨计算运费。F＝Fb+S

＝120×0.045＋120×0.045（20%＋10%）＝7.02（美元）FOB价＝CFR价－运费＝35－7.02＝27.98（美元）答：改报价为USD27.98percaseFOB上海。2、租船运输（CharterTransport）(1)租船运输的特点：根据租船合同组织运输，租船合同条款由船东和租方双方共同商定。不定航线，不定船期。租金率或运费率根据租船市场行情来决定。适宜大宗货物运输。（2）租船运输的方式：定程租船定期租船光船租船（3）程租船装卸时间指租船人承诺在一定期限内完成装卸作业，一般用若干日（或时）表示，也可用装卸率表示，即平均每天装卸若干吨。按日或连续工作日计算按工作日计算按晴天工作日计算累计24小时晴天工作日连续24小时晴天工作日（4）程租船装卸费的计算班轮条件（GrossTermsorLinerTerms)，船方负担装卸费。F.I.O.(FreeInandOut)，船方不负担装卸费。F.O.(FreeOut)，船方只负担装货费，不负责卸货费。F.I.(FreeIn)，船方只负担卸货费，不负担装货费。二、铁路运输优点：不受气候条件影响运量大速度较快有高度的连续性运转过程风险较小手续较简单国际铁路货物联运、国内铁路货物运输三、航空运输优点：运输速度快、货运质量高、不受地面条件限制。缺点：运量小、运费高。适用货物：急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。航空运输方式：班机运输包机运输集中托运航空快递业务四、集装箱运输（一）集装箱运输的特点：整体移动“门到门”运输装卸快，效率高，质量有保证由一个承运人负责全程运输（二）集装箱类型应用较多的集装箱是20英尺和40英尺两种。20英尺的集装箱为标准单位：Twenty-footEquivalentUnit，简称TEU。40英尺的集装箱等于2个TEU。（三）集装箱的运输方式整箱（FullContainerLoad，FCL）集装箱堆场（ContainerYard，CY)拼箱（LessContainerLoad，LCL）集装箱货运站（ContainerFreightStation，CFS）FCL/FCL整箱交/整箱收LCL/LCL拼箱交/拆箱收FCL/LCL整箱交/拆箱收LCL/FCL拼箱交/整箱收五、国际多式联运

国际多式联运（InternationalMultimodalTransport）是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式，它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。国际多式联运的特点手续简便，责任统一。减少运输过程中的时间损失、使货物运输更快捷。节省了运杂费用，降低了运输成本。提高运输组织水平，实现门到门运输，使合理运输成为现实。六、大陆桥运输大陆桥运输（Land-BridgeTransport）是指以集装箱为媒介，使用横贯大陆的铁路或公路运输系统作为中间桥梁，把大陆两端的海洋运输连接起来的连贯运输方式。七、其它运输方式

（一）国际公路货物运输（二）管道运输（三）国际邮政运输（四）内河运输谢谢国际贸易实务主讲老师：邓志新装运条款一、装运期（一）装运期的含义指卖方在起运地点装运货物的期限，应与交货期相区别。(二）装运期的规定方法1、明确规定具体装运期限2、规定在收到信用证后若干天装运3、笼统规定近期装运二、装运港和目的港（一）装运港和目的港的规定方法1、通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，并列明港口名称。2、在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港，并分别列明港口名称。3、可以采用“选择港口”的规定办法：一是从两个或两个以上列明的港口中任选一个；二是从某一航区的港口中任选一个。（二）规定装运港和目的港的注意事项1、规定国外装运港和目的港的注意事项必须考虑港口具体和装卸条件。对港口的规定应明确具体，不宜过于笼统。不能接受内陆城市作为装运港或目的港的条件。应注意国外港口有无重名的问题。2、规定国内装运港和目的港的注意事项应考虑货物的货源地并贯彻“就近装卸”的原则。应考虑港口的设施、装卸条件等实际情况。三、分批装运和转运分批装运又称分期装运，是指一个合同项下的货物先后分若干批或若干期装运。为了避免在履行合同时引起争议，交易双方应在买卖合同中订明是否允许分批装运；若双方同意分批装运，应将批次和每批装运的具体时间与数量订明。如果在买卖合同和信用证中规定分批定期、定量装运时，则卖方必须重合同、守信用，严格按照买卖合同和信用证的有关规定办理。四、装运通知

不论按哪种贸易术语成交，交易双方都要承担相互通知的义务。规定装运通知的目的在于明确买卖双方的责任，促使买卖双方互相配合，共同搞好车、船、货的衔接，并便于办理货物的运输保险。五、装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费条款装卸时间：装卸时间的起算，一般规定在收到船长递交的“装卸准备就绪通知书”后，经过一定的规定时间后开始起算。装卸货物的止算时间，通常是指货物实际装卸完毕的时间。装卸率：即每日装卸货物的数量。装卸率应根据货物品种和有关港口的装卸速度来确定。滞期费、速遣费条款：速遣费通常为滞期费的一半。第三节主要运输单据一、海运提单海运提单（OceanBillofLading），简称B/L，是承运人或其代理人收到货物后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。提单的性质和作用：（1）货物收据（2）代表货物所有权的凭证（3）是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。提单的分类1、已装船提单、备运提单2、清洁提单、不清洁提单3、记名提单、不记名提单和指示提单4、直达提单、转船提单和联运提单5、集装箱提单、舱面提单、过期提单、倒签提单和预借提单托运人，一般为卖方承运人（CARRIER）收货人，抬头人，多用指示抬头被通知人，一般为买方接货地点（相对承运人）船名航次装货港卸货港最终目的港提单号码唛头包装的件数和种类商品名称毛重尺码包装或集装箱的总数量（用文字表示）货物描述正本提单签发的份数签单地点和日期日期运费和费用二、其他主要运输单据铁路运单航空运单邮包收据多式联运单据Thanks国际贸易实务主讲老师：邓志新学习情境五

办理保险学习目标：了解货运保险的基本知识掌握保险公司的承保范围、承保险别学会办理货运保险业务及订立合同中的保险条款FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案【案情】2004年8月，我某出口公司对外签定一份以FOB为条件的农产品合同，买方已向保险公司投保仓至仓条款的一切险。货物从我公司仓库运往装运港码头时发生承保范围内的损失，事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝。案例分析

【问题】

保险公司是否有权利拒绝?为什么？【分析提示】被保险人向保险公司索赔必须具备三个条件：⑴保险公司承保范围内的损失；⑵索赔人是保险单的合法持有者；⑶索赔人具有可保利益。本例保险公司拒赔卖方是因为损失发生时他虽有可保利益，但他不是保险单的合法持有者，因此无权向保险公司索赔；拒绝买方是由于损失发生时他对货物不具有可保利益，虽然他是保单的合法持有者，但保险公司仍有权拒绝赔偿。

国际货物运输保险的重要性：为了保证货物在运输途中的安全，减少买卖双方的损失，托运人（买方或卖方）通常投保货物运输险，使自身利益不受侵害。保险过程：以运输过程中的各种货物作为保险标的，被保险人向保险人按一定金额投保一定的险别，并交纳保险费。保险人承保后，如果保险标的在运输过程中发生承保范围内的损失，应按照规定给予被保险人经济上的赔偿。保险标的：运输过程中的各种货物被保险人：买方或卖方保险人：保险公司第一节国际海运保险概述一、海上风险一般海上风险外来风险

自然灾害

海上意外事故

一般外来风险

特殊外来风险

海上风险（一）一般海上风险1、自然灾害恶劣气候、雷电、海啸、浪击落海、洪水、地震、火山爆发、海水、湖水或河水进入2、意外事故火灾、爆炸、倾覆、搁浅、触礁、沉没、碰撞（二）外来风险一般外来风险偷窃、雨淋、短量、玷污、渗漏、破碎、串味、受潮、锈损等原因引起的风险特殊外来风险战争、罢工、暴动、交货不到、拒绝收货等原因引起的风险二、海上损失

海上损失：被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损失或灭失，包括与海陆连接的陆运过程中发生的损坏或灭失。全部损失(TotalLoss)实际全损（ActualTotalLoss）推定全损(ConstructiveTotalLoss)共同海损(GeneralAverage)单独海损(ParticularAverage)部分损失(PartialLoss)（一）全部损失1、实际全损

2、推定全损委付：是被保险人在获悉受损情况后，以书面或口头方向向保险人发出委付通知书(NoticeofAbandonment)，声明愿意将保险标的的一切权益，包括财产权及一切由此产生的权利与义务转让给保险人，而要求保险人按全损给予赔偿的一种行为。例1、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于实际全损。例2、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于推定全损。发生推定全损时，被保险人可以要求保险人按部分损失赔偿，也可要求按全部损失赔偿，这时须向保险人发出委付(Abandonment)通知。1、单独海损指保险标的因所保风险引起的非共同海损的一种部分损失。2、共同海损(GeneralAverage)

指当船、货及其他利益方处于共同危险时，为了共同的利益而故意地采取合理的措施所引起的特殊的牺牲和额外费用。包括三个方面的内容：共同海损牺牲共同海损费用共同海损分摊（二）部分损失

共同海损与单独海损的区别A比较项目单独海损损失的内容致损原因损失的承担者共同海损受损者自己承担除保险标的外,还包括支出的特殊费用受益各方根据获救利益的大小按比例分摊保险标的物为解除或减轻风险，人为地有意识地造成由所承保的风险直接导致船、货受损航运船舶遇险受损案【案情】某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失有：1）1000箱货被火烧毁；2）600箱货被水浇湿；3）主机和部分甲板被烧坏4）拖轮费用；5）额外增加的燃料和船上人员的工资。案例分析

问题：从损失的性质看，上述损失各属何种海损？为什么？【分析提示】1）、3）属于单独海损，因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的；2）、4）、5）属于共同海损，因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全，进行救火而向船舱灌水，造成的特殊牺牲和支出的特殊费用。三、海上费用施救费用指保险标的在遭受保险责任范围内的灾害事故时，被保险人为了避免或减少损失，采取各种抢救与防护措施所支付的合理费用。救助费用指船舶或货物遭遇海上危险事故时，对于自愿救助的第三者采取的使船舶或货物有效地避免或减少损失的救助行为所支付的酬金。第二节我国海运保险条款

海洋运输货物保险是指保险人对于货物在运输途中因海上自然灾害、意外事故或外来原因而导致的损失负赔偿责任的一种保险。我国海洋运输货物保险的险种分为基本险、附加险和专门险三类。我国海运险结构图基本险附加险平安险水渍险一切险一般附加险特殊附加险一、基本险（一）责任范围1、平安险（FreefromParticularAverage，F.P.A.）2、水渍险（WithParticularAverage，W.P.A.）3、一切险（AllRisks）（二）除外责任（三）责任起讫仓至仓条款（W/WClause）（四）索赔期限我国《海洋运输货物保险条款》规定索赔期限为两年，自被保险货物运到目的港全部卸离海轮之日起计算。“仓至仓”条款

保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。二、附加险

是基本险的扩大和补充，不能单独投保，只能在投保基本险之后才能加保。一般附加险特殊附加险附加险的索赔时效与基本险相同，即自被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后起算，最多不超过两年。按下列险别投保是否妥当？请说明。水渍险、碰损破碎险一切险、淡水雨淋险、锈损险短量险、串味险、战争险平安险、水渍险、串味险、罢工险一切险、战争险思考题第三节伦敦保险业协会海运货物保险条款一、伦敦保险业协会海运货物保险条款的种类（ICC）协会货物（A）条款ICC（A）协会货物（B）条款ICC（B）协会货物（C）条款ICC（C）协会战争险条款协会罢工险条款恶意损害险条款二、协会货物条款的特点1、战争险和罢工险在需要时能单独投保。2、取消了按全部损失与部分损失区分险别的规定。3、赔偿时不计免赔率。4、保单是一种空白格式的保险单，其内容简洁、明确、不包括保险条件，也取消了附注。5、增加了可保利益条款、续运费条款、增值条款、放弃条款和法律与惯例条款等五个条款。三、协会货物条款与中国保险条款的比较1、险别标示的方法。2、险别的排列。3、战争险和罢工险的投保。其他运输方式下的货运保险航空运输货物保险

陆上运输货物保险

海洋运输货物保险邮包运输保险谢谢国际贸易实务主讲老师：邓志新拟定保险条款和缮制保险单一、投保险别的选择由于不同的险别，保险人承保的责任不同，被保险人受保障的程度不同，保险费率也不同。选择保险时要考虑以下几个因素：标的物的自然属性和特点标的物的包装运输路线及港口情况运输季节二、保险金额的确定如果出口在CIF条件成交情况下：保险金额=CIF货价*（1+加成率）如果出口按CFR成交：保险金额=CFR货价*（1+加成率）/[1-（1+加成率）*保险费率]三、保险费的计算保险费=保险金额*保险费率保险费=CIF货价*（1+加成率）*保险费率例题一

我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋，货物出口前，由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险,保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%，按发票金额110%投保。该批货物的投保金额和保险费各是多少？解答

解：投保金额=CIF总值×（1+加成率）

=50×1000×（1+10%）

=50000×1.1=55000美元保险费=保险金额×保险费率

=55000×（0.6%+0.2%+0.3%）

=55000×1.1%=605美元例题二某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交,总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。计算⑴该货主应缴的保险费是多少？⑵若发生了保险公司承保范围内的风险导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？

解答

解：（1）保险金额=CIF总值×110%=20.75×1.1=22.83万美元保险费=保险金额×保险费率

=22.83×0.6%=1369.8美元（2）若发生货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是22.83万美元。投保人（CIF条件下为卖方，CFR、FOB条件下为买方）唛头包装方式及数量商品名称发票金额的110％保险金额的大写数字（以英语文字表示，以“SAY”开头，末尾应加“ONLY”）ASARRANGED(按约定)ASARRANGED(按约定)船名及航次开航日期装运港目的港投保险别，按信用证或合同要求填写一般为目的港出单日期（应不晚于装船日）由签发保险单的保险公司签章(不必填写)

谢谢深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》78国际贸易实务主讲老师：邓志新深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》79学习情境六

国际支付学习目标：了解各种结算单证的内容与作用；掌握货款支付规定方法，合理选用结算方式并知晓具体的运作程序；学会审核各种结汇单证，熟练运用和填制合同支付条款。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》80银行保函国际收付的内容

0.1支付工具0.2支付方式货币票据有证无证支票本票汇票信用证托收汇付区别支付方式的选择深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》81国际收付的重要性国际贸易中，货款的收付直接影响着买卖双方的资金周转和融通，并且采用不同的国际货款收付方式给买卖双方带来的金融风险和费用负担各不相同，直接关系到买卖双方的利益。因此，进出口商在定理合同的货款收付条款时，都力争使用对己方有利的收付方式。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》82任务一认识支付工具一、汇票（一）汇票的含义和基本内容定义：我国《票据法》规定：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。《英国票据法》规定：汇票是一个人（出票人，Drawer）向另一个人（受票人/付款人，Drawee/Payer）签发的，要求该受票人在见票时、将来可确定的时间或将来特定日期对某人、其指定人或持票人（受款人，Payee）支付一定金额的无条件的书面支付命令。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》83我国票据法规定：汇票必须记载下列事项：表明“汇票”字样无条件支付的命令确定的金额付款人名称收款人名称出票日期出票人签章汇票上未记载上述规定事项之一的，汇票无效。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》84①汇票字样②无条件支付命令③确定金额④付款人⑤收款人⑥出票日期⑦出票人名称及签字⑧出票地点⑨付款地点⑩付款期限深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》85（二）汇票的种类1、按出票人的不同划分银行汇票商业汇票2、按有无随附商业单据划分光票跟单汇票深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》863、按付款时间的不同划分即期汇票远期汇票(1)见票后若干天付款（At…daysaftersight)(2)出票后若干天付款（At…daysafterdate)(3)提单签发日后若干天付款（At…daysafterdateofB/L)(4)指定日期付款（Atafixeddateinfuture)4、按承兑人的不同划分商业承兑汇票银行承兑汇票深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》87（三）汇票的使用1、出票（Issue）指出票人在汇票上填写汇票内容，经签字交给受票人的行为。2、提示（Presentation）指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。3、承兑（Acceptance）指持票人向付款人提交远期汇票，付款人见票后办理承兑手续，承诺到期时付款的行为。4、付款（Payment）指付款人将汇票款项支付给持票人。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》885、背书（Endorsement）即持票人在汇票的背面签上自己的名字（空白背书），或再加上受让人，即被背书人的名称（记名背书），将汇票交给背书人。6、拒付（Dishonor)持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款，均称拒付，也称退票。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》89汇票的使用出票提示付款、承兑

出票人收款人付款人（受票人）卖方买方深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》90汇票编号，即商业发票的号码汇票小写金额，一般为货款总额汇票签发日期和地点付款期限收款人（委托收款的银行，即议付行）汇票大写金额，全文大写，注意以以ONLY结尾，此处由于在句子中，所以前面不用加SAY商品包装数量商品名称信用证编号信用证开证日期付款人（付款行，也就是开证行）信用证受益人，出票人，即卖方出票人签章信用证支付下的汇票，是出票人（即卖方），向买方所在地的付款行签发的，将款项交给卖方所在地的议付行的票据。联数，此处填First，表示为第一联

出票条款，若信用证没有出票条款，则填写开证行名称、信用证号码、开证日期等信息开证行名称深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》91二、本票（一）本票的含义和基本内容我国《票据法》规定，本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。《英国票据法》规定，本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或在可以确定的将来的时间，对某人、其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》92我国《票据法》规定，要求本票必须记载下列内容：表明“本票”字样；无条件的支付承诺确定的金额收款人的名称出票日期出票人签字深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》93①本票字样 ②无条件的支付承诺③确定金额 ④收款人名称 ⑤出票日期 ⑥出票人签章①②③③④⑤⑥深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》94（二）本票的种类商业本票银行本票有的银行发行见票即付、不记载收款人的本票或是来人抬头的本票，这种本票的流通性与纸币相似。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》95（三）本票与汇票的区别区别汇票本票当事人三个：出票人、付款人、收款人两个：出票人和收款人份数一式多份一式一份承兑远期需办理承兑远期不需办理承兑责任承兑前出票人负责，承兑后承兑人负责出票人是绝对的主债务人深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》96三、支票（一）支票的含义与主要内容我国《票据法》规定，支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。《英国票据法》规定，支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》97我国《票据法》规定，支票必须记载事项：表明“支票”字样无条件支付的委托确定的金额付款人名称出票日期出票人签章深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》98（二）支票的种类现金支票转账支票划线支票非划线支票深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》99深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》100汇票、本票和支票的区别性质当事人付款时间汇票支票本票无条件的书面支付命令无条件的书面支付承诺出票人/收款人出票人/付款人/收款人无条件的书面支付命令只有即期没有远期分远期/即期远期不承兑分远期/即期远期需承兑出票人/付款人/收款人深圳信息职业技术学院《国际贸易实务》101谢谢102国际贸易实务主讲老师：邓志新103任务二汇付与托收汇付和托收：都属于商业信用资金的流向是否与支付工具的传递方向一致：将支付方式分为顺汇和逆汇。汇付：顺汇托收：逆汇104一、汇付（一）汇付的含义及其当事人1、汇付（Remittance），又称汇款，即付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人，是最简单的支付方式。2、汇付的当事人汇款人收款人汇出行汇入行105（二）汇付的种类1、信汇（MailTransfer，M/T）2、电汇（TelegraphicTransfer，T/T）3、票汇（DemandDraft，D/D）106电汇业务流程汇款人（买方）买卖合同规定以电汇付款收款人（卖方）交款、付费1、电汇申请书汇出行2、电汇委托通知6、付讫借记通知汇入行3、汇款通知4、收据5、付款107（三）汇付方式的适用范围预付货款，对卖方有利订货付现，对卖方有利赊销，对买方有利108二、托收（一）托收的含义国际商会制定的《托收统一规则》（URC522）对托收作了如下定义：托收是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据以便取得付款或承兑，凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。在国际贸易中，托收是指债权人（出口人）出具债权凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。银行托收的基本做法是：出口人根据买卖合同先行发运货物，然后开立汇票连同商业单据，向出口地银行申请托收货款（须附具一份托收指示书），委托出口地银行（托收行）通过其在进口地的代理行或往来银行（代收行）向进口人收取货款。109托收的一般流程图付款人（进口人）买卖合同委托人（出口人）代收行托收行1735426110托收的流程说明1、出口商按合同规定装运货物后，缮制商业发票、货运单据和汇票等有关单证，填写委托申请书，交托收行，请求托收行代收货款。2、托收行接受出口商的申请，根据委托申请书缮制托收委托书，连同商业发票、货运单据和汇票等单证交进口国代收行，委托代收行代收货款。3、代收行根据委托书的指示向进口商提示商业发票、货运单据和汇票。4、进口商付款。5、代收行交单。6、代收行通知托收行货款已收妥，并向托收行转交货款。7、托收行扣减托收费并向出口商交款。111（二）托收的当事人委托人：委托银行办理托收的人，一般是出口方。托收行：接受委托人的委托，办理托收业务的银行，常为出口地银行。代收行：即接受托收行的委托，向付款人收取票款的银行，常为进口地银行。提示行：是指将汇票和单据向付款人提示的银行，常由代收行兼任。付款人：是指根据托收指示进行付款的人，通常为进口方。112（三）托收的种类1、光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，即提交金融单据委托银行代收货款。光票托收主要用于小额交易、预付货款、分期付款以及收取贸易的从属费用等。2、跟单托收指金融单据附有商业单据或不用金融单据的商业单据的托收。113（1）付款交单（DocumentsagainstPayment,D/P），指出口人的交单是以进口人的付款为条件。基本做法：卖方根据买卖合同先行发货，取得货运单据，然后将汇票连同整套商业单据交给银行办理托收，并指示银行只有在买方付清货款时才能交出货运单据。即期付款交单：使用即期汇票，见票即付，付款交单。远期付款交单：使用远期汇票，见票承兑，到期付款，付款赎单。114（2）承兑交单（DocumentsagainstAcceptance,D/A），指代收行的交单以进口方在汇票上承兑为条件。基本做法：出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。思考：为什么要谨慎采用D/A方式？115D/P案例【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/Pafter90days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。分析116【问题】日本商人为什么提出此要求？117【分析】

日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转。同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。118（四）托收方式的适用范围托收属于商业信用，对出口人有一定的风险，对进口人较为有利。实质上，托收是出口人对进口人的资金融通。因此，托收方式是一种有效的非价格竞争手段，有利于调动进口人的积极性，提高出口商品的竞争力。

（五）关于托收的国际惯例

1995年公布了新的《托收统一规则》，简称URC522，并于1996年1月1日生效。按照URC522的解释，银行在托收业务中只提供服务，不提供信用。银行只是以委托人的代理人的身份行事，既无保证付款人必然付款的责任，也无检查审核货运单据是否齐全、是否符合买卖合同要求的义务。119（六）合同中的托收条款1、即期付款交单买方对卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。2、远期付款交单买方对卖方开具的见票后xx天付款的跟单汇票，于第一次提示时应给予以承兑，并应于汇票到期日立即予以付款，付款后交单。买方应凭卖方开具的跟单汇票，于提单日后xx天付款，付款后交单。3、承兑交单买方对卖方开具的见票后xx天付款的跟单汇票，于第一次提示时应给予以承兑，并应于汇票到期日立即予以付款，承兑后交单。120谢谢121国际贸易实务主讲老师：邓志新122知识点三信用证123

一、信用证的定义

信用证是开证行根据申请人的要求，向受益人开立的一种有条件的书面付款保证。开证行保证在收到受益人交付全部符合信用证规定的单据的条件下，向受益人或其指定人履行付款的责任。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。在信用证支付方式下，开证行成为第一付款人，属于银行信用。124

二、信用证业务涉及的当事人

开证申请人（Applicant），通常是进口方。开证行（IssuingBank），开证行承担第一付款责任。受益人（Beneficiary），指信用证指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。通知行（AdvisingBank），接受开证行的委托，将信用证转交给出口人的银行。议付行（NegotiatingBank），指愿意买进受益人交来跟单汇票的银行。付款行（PayingBank），即信用证上指定付款的银行，通常是汇票的受票人。付款行的付款是终局性的，一经付款，对收款人就无追索权。偿付行（ReimbursingBank），又称清算行。保兑行（ConfirmingBank）。125三、信用证的收付程序开证人（进口人）1、订立买卖合同受益人（出口人）付款行开证行通知行议付行2、申请开证3、开证4、通知5、审证、交单、议付6、索偿7、偿付8、付款赎单126信用证程序示意图的说明

①合同规定支付方式为信用证②进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书③开证行开出信用证并寄交通知行④通知行核对印鉴后交给出口人⑤出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付⑥议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行⑦开证行或付款行审单后付款给议付行⑧开证行通知进口人付款进口人付款赎单127信用证本身的说明。信用证当事人。汇票条款。装运条款。标的物条款。单据条款附加条款开证行责任文句。开证行指示文句。适用UCP500规定的声明等。四、信用证的主要内容1281、信用证付款是一种银行信用。信用证是开证行的付款承诺。开证行是第一付款人，对受益人独立承担责任。2、信用证是独立于合同之外的一种自足的文件。信用证是独立于合同之外的契约，相关银行只按信用证的规定行事。3、信用证业务是一种纯粹的单据业务。在信用证支付方式下，实行的是凭单付款的原则。五、信用证的特点129（一）跟单信用证和光票信用证1、跟单信用证（DocumentaryL/C）：指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。2、光票信用证（CleanL/C）：开证行凭借不附单据的汇票付款的信用证，主要用于预付货款。六、信用证的种类130（二）不可撤销信用证和可撤销信用证1、不可撤销信用证（IrrevocableL/C）：此信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改或撤销，只要受益人提交的单据符合信用证的规定，开证行就必须履行付款义务。2、可撤销信用证（RevocableL/C）：开证行对所开立的信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤销的信用证。131（三）保兑信用证和不保兑信用证1、保兑信用证（ConfirmedL/C）：指银行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行议付义务。思考：如何区别“保兑”与“不可撤销”？2、不保兑信用证（UnconfirmedL/C）：指开证行开出的信用证没有经另一家银行保兑。当开证行的资信好或成交金额不大时，往往使用不保兑的信用证。132（四）即期信用证和远期信用证1、即期信用证（SightL/C）：指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票及装运单据后，立即履行付款义务的信用证。2、远期信用证（UsanceL/C）：指开证行或付款行收到信用证要求的单据后，在规定期限内履行付款义务的信用证。3、假远期信用证（UsanceL/CPayableatSight）：规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一定利息和费用由进口人负担。133（五）付款信用证、承兑信用证与议付信用证1、付款信用证（PaymentL/C），即指定某一银行付款的信用证，一般不要求受益人开立汇票，而仅凭受益人提交的单据付款。付款人一经付款，对受益人无追索权。2、承兑信用证（AcceptanceL/C），是指定某一银行承兑的信用证，即当受益人向指定银行开具远期汇票并提示时，指定银行即行承兑，汇票到期日再付款。3、议付信用证（NegotiationL/C），是指开证行允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。议付行有权对受益人行使追索权。134（一）即期信用证支付条款买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前XX天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月份后第15天在中国议付。（二）远期信用证支付条款（三）循环信用证支付条款七、合同中的信用证条款135信用证不符案

某出口公司对美成交女上衣1000件，合同规定绿色和红色上衣按3︰7搭配，即绿色300件，红色700件。后国外来证上改为红色30%，绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。【案情】分析136【问题】（1）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？返回137【分析】（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付。（2）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。返回138L/C独立于买卖合同【案情】国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定，1月30日前开出L/C，2月5日前装船。1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。分析139【问题】（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？（2）作为卖方，应当如何处理此事？返回140【分析】（1）银行有权拒付。据《UCP500》规定，L/C虽是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但L/C条款未改，故银行只按原L/C条款办事，2月17日超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付。（2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。返回141其他支付方式银行保证书备用信用证分期付款延期付款部分信用证和部分托收142知识点四

各种支付方式的选用一、影响支付方式选择的因素1、客户信用在出口业务中，一般可采用跟单信用证方式；若与信用等级高的客户交易，交易风险较小，则可选择手续比较简单、费用较少的方式，可采用付款交单（D/P）的托收方式。2、贸易术语思考：为什么在FOB、FCA贸易术语下，不宜采用托收方式？3、运输单据海洋运输：适宜信用证和托收方式其他运输：不适宜采用托收方式143二、不同贸易方式的结合使用（一）信用证与汇付相结合（二）信用证与托收相结合（三）托收与银行保函相结合（四）汇付、托收和信用证的结合144谢谢深圳信息职业技术学院国际贸易实务145国际贸易实务主讲老师：邓志新深圳信息职业技术学院国际贸易实务146学习情境七

争议处理学习目标：了解商品检验、索赔、不可抗力和仲裁的基础知识；掌握商品检验时间和地点、仲裁的特点和仲裁协议的作用；在实际业务中能很好地对争议进行预防和处理。深圳信息职业技术学院国际贸易实务147任务一检验条款一、商品检验的重要意义商品检验（CommodityInspection），简称商检，是指商品检验机构对卖方拟交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理的工作。为什么说商品检验是国际贸易中不可缺少的一个重要环节？深圳信息职业技术学院国际贸易实务148国际贸易中，由于交易双方处于不同的国家或地区，货物必须经过长途运输才能抵达目的地，期间难免会发生残损、短少，甚至灭失，尤其是在象征性交货条件下，买卖双方对所交货物的品质、数量等问题更易产生分歧。因此，为了便于查明货损原因，确定责任归属，以利于货物的交接和交易的顺利进行，就需要一个公证的第三者，即商品检验机构，对货物进行检验或鉴定。商品检验的重要意义深圳信息职业技术学院国际贸易实务149（一）检验时间和地点1、在出口国检验（1）产地检验，这是国际贸易中普遍采用的习惯做法。（2）装运前或装运时在装运港或装运地检验，叫做“离岸品质、离岸重量”。2、在进口国检验称为“到岸品质、到岸重量”。3、出口国装运港检验，进口国目的港复验4、装运港检验重量，目的港检验品质称为“离岸重量、到岸品质”。二、合同检验条款深圳信息职业技术学院国际贸易实务150在出口国检验在产地检验在装运港/地检验在进口国检验在买方或用户所在地检验在目的港/地检验在出口国检验，在进口国复验否定买方的复验权对买方不利对买卖双方都公平合理卖方须承担到货品质或数量的责任，对卖方不利。深圳信息职业技术学院国际贸易实务151（二）检验机构1、国外的检验机构国家政府设置的官方检验机构：美国粮谷检验署（FGES）美国食品药物管理局（FDA）法国国家实验室检测中心日本通商产业检查所民间或社团检验机构瑞士日内瓦通用鉴定公司（S.G.S.）美国保险人实验室（UL）英国劳合氏公证行（Lloyd‘sSurveyor）日本海事鉴定协会（NKKK）香港天祥公证化验行深圳信息职业技术学院国际贸易实务1522、我国的商品检验机构1998年7月，中国出入境检验检疫局（CIQ）正式成立。2001年，国家质量技术监督局和CIQ合并，成立了国家质量监督检验检疫总局，简称国家质检总局（AQSIQ）。深圳信息职业技术学院国际贸易实务153（三）检验证书

（InspectionCertificate）常见的检验证书有：品质检验证书（InspectionCertificateofQuality）重量检验证书（InspectionCertificateofWeight）数量检验证书（InspectionCertificateofQuantity）包装检验证书（InspectionCertificateofPacking）兽医检验证书（VeterinaryInspectionCertificate）卫生检验证书（InspectionCertificateofHealth）消毒检验证书（DisinfectionInspectionCertificate）深圳信息职业技术学院国际贸易实务154检验证书的作用作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证作为卖方银行议付货款的一种单据作为通关验放的有效证件作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明确责任归属的依据深圳信息职业技术学院国际贸易实务155（四）检验标准一般来说，进出口业务中商品的检验依据主要有成交样品、标样、合同、信用证、标准等。（五）复验买方对到货有复验权。复验权既不是强制性的，也不是接受货物的前提条件，复验与否由买方自理。如果复验，则应在合同中对复验的期限、复验机构和复验地点等规定清楚。深圳信息职业技术学院国际贸易实务156小资料

英国英钢联下属的斯坦科公司，原来对中国产品不信任，一直从日本、韩国进口钢材，1995年该公司有关人员来到上海的第五钢铁厂，看到该厂已通过ISO9000标准的体系认证后，欣然与该厂签订了S45C钢合同，且订货量从原计划的300吨增加到24000吨，单位价格从400美元上升到530美元。质量体系认证是对企业的质量体系能力的评定，许多企业、政府采购亦越来越倾向于认证产品。因为它是严格按照国际标准、国际惯例进行的，而且每半年认证中心要监督审核一次，因此ISO认证要求企业保证认证时的质量体系和产品质量，还要求企业能长期保持质量体系和产品质量按最新标准要求进行运作，不断提高运作效果。提高知名度提高诚信度深圳信息职业技术学院国际贸易实务157任务二索赔条款索赔有三种情况：凡属于承保范围内的货物损失，向保险公司索赔。如系承运人的责任所造成的货物损失，向承运人索赔。如系合同当事人的违约责任造成的损失，则向违约方提出索赔。深圳信息职业技术学院国际贸易实务158一、约定索赔的意义索赔：受损害的一方为了维护自身权益，向违约方提出索赔。理赔：违约方对受损害方的索赔要求进行处理。在国际贸易中，索赔情况时有发生，因此为了便于处理这类问题，买卖双方在合同中，一般都应订立索赔条款。二、索赔条款异议与索赔条款：针对卖方交货品质、数量或包装不符合同规定而订立的。罚金条款：适用于卖方延期交货或买方延期接运货物、拖延开立信用证、拖欠货款等情况。深圳信息职业技术学院国际贸易实务159案例分析我方一公司与外商就某项出口商品签订合同，合同上印有“商品的品质、数量或重量以中华人民共和国质量监督检验检疫总局签发的品质、数量/重量证明书为准”。我方如约履行，但货到买方，他们发现品质不符并短量，请当地公证机构检验并出具证明，向我方提出索赔。请问：我方应否予以理赔？深圳信息职业技术学院国际贸易实务160在国际贸易中，对有关货物货物品质、数量、重量的检验权问题，基本上有三种做法：1）以离岸品质、数量、重量为准。即以出口国装船口岸商检机构出具的证明为准。进口人虽然可以自行委托当地公证人进行检验，但无权对品质和数量及重量作出任何异议。2）以到岸品质、数量、重量为准。即品质、数量、重量的确定，是以目的港的商检机构出具证明为准。如买方认为到货品质、数量或重量与合同规定不符，并有上述证明向卖方索赔，卖方不得拒绝理陪。3）以装运港的商检证明作为议付货款的依据，但在货物到达目的港后，允许买方有复验权。即卖方在装运港进行检验，并出具证明，但这证明并非确定品质、数量或重量的最后依据。货到目的港后，买方仍有权复验，如发现所到货物品质、数量、重量与合同规定不符，可凭检验证明向卖方提出索赔。深圳信息职业技术学院国际贸易实务161本例合同中规定：“商品的品质、数量和重量以中国商品检验局签发的品质、数量和重量证明书为准”。这种规定以离岸品质、数量、重量为准。货到后，买方虽取得证明，但仍然没有权利向卖方提出索赔。所以，我方并无义务理赔。但值得注意的是，倘若对方公证机构能举证证明货物确系装船前的内在缺陷，我方还是应当负责的。深圳信息职业技术学院国际贸易实务162ThankYou163国际贸易实务主讲老师：邓志新164任务三不可抗力条款不可抗力（ForceMajeure）条款是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既无法预见、预防，也无法避免和控制的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。不可抗力条款是一种免责条款。165一、不可抗力的含义1、意外事故必须发生在合同签订以后。2、不是因为合同当事人双方自身的过失或疏忽而导致的。3、意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的。166二、不可抗力条款（一）不可抗力事件的范围自然力量：如水灾、火灾、暴风雨、大雪、地震等；社会力量：如战争、罢工、政府禁令等。（二）不可抗力事件的处理结束合同延期履行合同（三）不可抗力事件的通知和证明167我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息，我方拒绝了对方要求，因此引起争议。问题：请问欧洲厂商的要求合理？为什么？案例1168欧洲厂商的要求不合理。因为我方所派船只迟到，是由于战争造成，这属于社会原因引起的不可抗力，是法定免责事项，对欧洲厂商提出的赔偿要求，我方可不予理睬。分析169

某年，我国A公司与英国B公司成交小麦100公吨每公吨CFRLondon400英镑，总金额为40000英镑，交货期为当年5月—9月份。签约后，A公司购货地发生水灾，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝。案例2问题：我方要求以不可抗力免除交货的理由是否充分？170不可抗力事由发生后，带来两种后果，解除合同与延迟履行。本例中，合同中小麦并非特定产地产品，某一产地发生水灾可以从其它产地调集，所以A无法要求免除交货义务。分析171任务四仲裁条款一、仲裁是解决争议的一种重要的方式仲裁（Arbitration）已成为被普遍采用的解决争议的方式，它具有灵活性、保密性、终局性和裁决易于得到执行等优点，从而成为越来越多的当事人所选择并采用。172仲裁条款

在国际货物买卖中，通过仲裁解决争议，是一种主要的争议解决方式。争议解决的形式友好协商调解仲裁诉讼173仲裁（Arbitration），是指买卖双方达成协议，自愿把双方之间的争议提交双方同意的仲裁机构进行裁决，裁决对双方均有约束力。仲裁的含义174二、仲裁协议的形式和作用两种形式：一种是在争议发生之前订立的，以合同的仲裁条款的形式出现；一种是在争议发生之后订立的，当事人把已经发生的争议提交仲裁的协议。作用：明确双方当事人在争议发生时解决争议的途径；排除了法院对有关案件的管辖权；保证仲裁机构取得对争议案件的管辖权。175三、仲裁条款（一）仲裁地点（二）仲裁机构（三）仲裁程序（四）仲裁裁决的效力（五）仲裁费用的负担176案例讨论出口商甲与进口商乙订立买卖合同并提供样品，由乙开出以甲为抬头的信用证，又由甲与制造商丙订立与买卖契约完全相同内容的合同，厂商丙于订货后自行包装交货，而甲因与乙、丙的合同内注明："以制造厂检验为最后标准"，同时甲与丙的合同内也订明如规格品质不符时，由丙负责调换或赔偿，因此没有另外送样检验及验货。现货物到达国外，进口商发现品质规格皆不符合要求而提出索赔要求。在此情况下应如何处理？

（1）甲是否应负完全赔偿责任？或可将责任推给厂商丙？

（2）甲与乙曾多次与丙交涉均未获同意赔款，丙声称信用证并非直接开给丙，在此情况下，乙能否直接控告丙？或必须先告甲再由甲告丙？

（3）如由国际仲裁协会仲裁，则赔款项应由何方负担？177分析：本案虽然规定以制造厂检验为最后标准，但如买方能证明厂方提交的货物与合同规定不符，则制造商仍应负责。本案中出口商甲与进口商乙订有买卖合同，同时出口商甲与制造商丙又订有买卖合同，这两个买卖合同是独立存在的。出口商既然与国外进口商订有合同，就应按合同规定履约。至于厂商丙未按出口商与厂商所签订的合同履约是出口商与厂商之间的事，与国外进口商无关。因此本案中：

（1）出口商甲应向国外进口商乙负完全责任，不可将责任推卸给厂商。

（2）国外进口商乙不能直接控告厂商丙，而必须先控告出口商甲，再由出口商甲控告厂商丙。

（3）如果由国际仲裁协会仲裁，将裁决由出口商负责赔偿，同时，如果厂商提交货物与其和出口商所签订合同内容不符，也会仲裁由厂商向出口商支付相应赔偿。案例分析178ThankYou学习情境八合同履行主讲老师：邓志新180合同的履行：合同签订后，买卖双方根据合同中所规定的权利和义务，将合同中的各项条款付诸实践，完成该笔交易。合同的履行是一笔交易的最后阶段。合同中买卖双方的基本义务：卖方：按合同规定交付货物，移交与货物有关的各项单据以转移货物的所有权；买方：按合同规定支付货款和收取货物。合同履行的原则：重合同，守信用181任务一出口合同的履行目前，我国出口合同大多数以CIF和CFR等贸易术语成交，以信用证方式结算货款。履行合同四环节货（备货、报验）证（催证、审证、改证）船（租船、订舱、投保、报关）款（制单结汇）出口方履行出口合同的一般程序（以CIF为例）182

签订合同

货

证

船

款

出口方履行合同的一般程序（以CIF为例）备货（内销合同）报验（出境货物报验单）催证审证改证（信用证修改通知书）

租船订舱（订舱委托书）投保（投保单）报关（出口货物报关单）

制单结汇（汇票、发票、提单、保险单、装箱单、检验证书、产地证等）183出口方按合同和信用证的要求，按时、按质、按量准备好应交的出口货物。注意事项：对所备货物的品质、规格、花色品种要严格核对，完全符合合同和信用证的规定。备货数量可适当有余。包装必须符合合同规定。运输包装的刷唛，按买卖双方约定的式样。货物备妥的时间应结合信用证规定的装运期限和船期安