中职学校招生期末总结报告

汇报人:XXXX2026.01.28中职学校招生期末总结报告CONTENTS目录01

招生工作概述02

招生工作成果展示03

主要工作措施04

工作经验与创新亮点05

存在问题与挑战06

改进措施与未来计划招生工作概述01政策背景与工作意义

国家职业教育发展政策导向响应国家关于大力发展职业教育的方针政策，落实《一法一办法》，以普及高中阶段教育、提升教育发展水平为目标，中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务。

中职招生对学生个人发展的价值为线下生提供优质职业教育机会，掌握一技之长，拓宽就业渠道，实现人生价值。如引导学生认识到读高中考大学并非唯一途径，中职学习同样可立足社会。

中职招生对学校与社会的双重意义对学校而言，是可持续发展的基础，关系生存与发展；对社会而言，为经济发展培养高素质技术人才，推动区域教育均衡发展，服务地方产业需求。年度招生目标与任务分解年度招生总目标2025年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人；与xxxxxx学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，总计划招生987人。生源校任务分解根据各生源校毕业生人数及升学意愿，将招生任务按比例分解到全市各初中校。如针对九年级毕业生人数较多的A中学分配80人指标，B中学分配65人指标，并指定专人负责对接。招生团队包片责任成立10支招生宣传队，每队负责1-2个区县，明确队长及队员职责。校领导带头包片包校，如校长负责中心城区重点生源校，副校长负责周边区县，确保招生工作层层落实。班级及教师任务分配将班级中职升学率纳入毕业班级考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据。初三每名教师均承担一定招生任务，与绩效奖励挂钩，以压力促动力。招生工作总体思路

思想认识先行，奠定工作基础将提高全体教职工、学生及家长对职业教育的认识列为重点工作，贯穿于一学年教育教学始终，消除“额外负担”等错误认识，统一思想，为招生工作开展打下思想基础。

强化组织领导，明确职责任务成立由校长任组长，分管副校长、年级主任、班主任及行政成员组成的招生工作领导小组，明确职责、对象和目标，行政成员挂靠班级，确保工作有序推进。

坚持多渠道联动，形成招生合力实施中小学联动，将招生对象按村组落实到各小学，发挥小学教师地理、人情优势；鼓励全体教职工发挥主人翁精神，利用个人关系网络参与招生，形成全员招生氛围。

以就业促招生，突出职教优势抓住职业教育良好就业前景，通过宣传校企合作订单培养、企业资助学费、扶贫资助政策以及毕业生就业典型事例等方式，以就业拉动招生，增强职业教育吸引力。招生工作成果展示02招生数据总体情况

招生计划完成情况2025年我校中职计划招生[具体数字]人，实际录取[具体数字]人，实际报到[具体数字]人，报到率达[百分比]%。其中，与[企业/学院名称]联合办学专业计划招生[具体数字]人，实际报到[具体数字]人。

各专业招生分布本年度开设[具体数字]个专业，[具体专业名称A]、[具体专业名称B]等热门专业报考踊跃，分别录取[数字A]人、[数字B]人，占总录取人数的[百分比A]%、[百分比B]%。

生源结构分析生源主要来自本地初中毕业生，占比[百分比]%；省内其他地区生源占[百分比]%；省外生源占[百分比]%。其中，线下生（未达普高线）占比[百分比]%。生源结构分析区域分布情况

生源主要来源于本市各区县，其中中心城区占比约60%，周边乡镇占比约35%，外市及外省生源占比约5%。重点生源校集中在XX中学、XX二中、XX三中，合计输送生源占总数的40%。分数段分布特征

录取学生中考成绩以线下生为主，其中300-400分区间占比最高，达55%；400-450分区间占比25%；300分以下占比20%。较去年相比，300-400分区间生源占比提升8%，生源质量略有提高。专业选择倾向

热门专业集中在电子商务、计算机应用、幼儿保育，分别占总录取人数的28%、22%、18%；机械加工技术、汽车运用与维修等传统工科专业占比25%；其他新兴专业如无人机应用、工业机器人技术占比7%。家庭背景与升学意愿

生源中农村户籍学生占比52%，城镇户籍学生占比48%。家长职业以工人、农民、个体工商户为主，占比分别为35%、28%、22%。选择中职的主要原因中，"学一技之长早就业"占比60%，"家庭经济原因"占比25%，"普高分数不足"占比15%。目标完成情况对比

招生计划与实际报到人数2025年我校中职计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人，报到率约为93.1%；五年专艺术设计专业计划招生87人，实际报到902人，超额完成任务。

各专业招生完成度连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，实际报到815人，完成计划的90.6%；部分热门专业如艺术设计等，因市场需求旺盛，实际报到人数超出预期。

与去年同期数据对比2025年实际报到总人数较去年有所增长，其中中职部分增长[X]%，五年专部分增长[X]%，整体招生规模呈扩大趋势，反映出学校吸引力的提升。重点专业招生表现

热门专业招生数据2025年连锁经营与管理专业计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人；五年专艺术设计专业招生87人，实际报到902人，部分专业超额完成招生计划。

校企合作专业吸引力与中焙烤行业联合办学的连锁经营与管理专业，凭借企业资助学费、订单式培养等优势，成为本年度招生热门，报到率达93.1%。

专业报考趋势分析结合市场需求，工科类、艺术类专业报考热度较高，其中艺术设计专业因与高校联合办学，吸引了大量有升学意愿的学生，报考人数较去年增长15%。主要工作措施03组织领导与责任分工成立招生工作领导小组学校成立由校长任组长，分管教学副校长、招生办主任任副组长，各部门负责人及毕业班班主任为成员的招生工作领导小组，统筹协调招生各项工作。明确成员职责与目标领导小组明确成员职责，包括制定招生方案、监督招生进程、协调部门协作等；同时明确招生目标，将任务分解到各班级及相关责任人，确保责任落实到人。实施领导包片包校制度实行校领导包片、中层干部包校的工作机制，每位领导负责特定区域或生源学校的招生宣传与动员工作，深入一线了解情况，及时解决招生难题。建立招生工作办公室设立专门的招生工作办公室，负责招生日常事务处理，如宣传材料制作、咨询接待、数据统计等，确保招生工作有序高效开展。宣传策略与渠道拓展多形式线上宣传推广通过学校官网、微信公众号、短视频平台等发布专业设置、师资力量、就业前景等信息；在地方教育局招生指南、相关报刊刊登招生信息，扩大线上影响力。多样化线下宣传活动印制招生简章、宣传册、致家长的一封信等材料，发放至初中学校及学生家庭；组织招生宣传队深入生源校，召开宣讲会、座谈会，与师生面对面交流。校园体验与互动宣传举办校园开放日、职业体验活动，邀请潜在学生及家长参观校园、实训室，亲身感受学习氛围；组织学生志愿者回母校宣传，分享在校学习生活经历。合作联动宣传机制加强与初中学校的联动，通过中小学教师利用地理、人情优势协助宣传；邀请企业代表参与校园宣讲，介绍校企合作、订单培养模式及就业保障，增强宣传说服力。团队协作与激励机制01招生工作领导小组的组建与职责成立由校长任组长，分管副校长、年级主任、班主任等为成员的招生工作领导小组，明确职责分工，小组成员挂靠到每个班级，确保招生任务层层落实。02全员参与的招生团队构建调动全体教职工积极性，发挥主人翁意识，组建由责任心强、经验丰富的教师组成的招生宣传队，领导带头包片包校，深入生源校及学生家庭开展工作。03中小学联动的协作模式与中心学校及各小学建立联动机制，将招生对象按村组落实到小学，小学教师利用地理和人情优势配合中学做好家长思想工作，形成招生合力。04招生工作激励措施将班级中职升学率纳入毕业班级考核及优秀班主任评选依据，对招生工作成绩突出的教师给予奖励，如班主任每输送1名学生可获得相应奖励，激发工作动力。校企合作与联合办学

校企合作专业设置与中焙烤行业等企业开展联合办学，开设连锁经营与管理等专业，结合行业需求培养专业人才，增强学生就业竞争力。

订单培养模式推行校企合作订单培养，企业资助学费，为学生提供实习实训机会，使学生在校期间即可接触真实工作环境，提升实践能力。

校校联合办学成果与高等院校联合办学，如五年专艺术设计专业，20xx年实际报到87人，为学生搭建升学通道，拓展职业发展空间。生源校联动与中小学协作建立跨校招生协作机制中心学校牵头出台区域职教招生方案，明确中小学联动方针，将中职生源任务按村组分解至各小学，形成中学主导、小学配合的招生网络。发挥小学教师地缘人脉优势小学教师利用地理熟悉度和人情关系，密切关注辖区内初中毕业生动态，配合中学专班开展家长思想工作，成功案例包括吕世贵小学、柳塘小学教师促成学生入学。生源信息共享与动态管理中小学联动建立生源信息名册，明确包保责任到人，实时跟踪学生升学意向，对徘徊观望学生进行重点动员，确保生源不流失。工作经验与创新亮点04提前规划与周密部署制定详细招生方案提前数月启动招生筹备，结合市场需求与学校实际，制定《年度招生工作实施方案》，明确招生目标、专业计划及时间表，确保各项工作有序推进。组建专项工作团队成立以校长为组长，分管副校长、招生办及班主任为成员的招生领导小组，明确职责分工，实施包片包校责任制，抽调骨干力量组建宣传队，强化团队执行力。多渠道宣传预热提前开展宣传布局，通过印制招生简章、制作宣传册、利用新媒体平台发布信息，组织学生志愿者回母校宣讲，邀请家长座谈参观，形成立体宣传攻势，提升学校知名度与认可度。精准摸排生源信息深入各生源校，全面摸排毕业生人数、升学意愿及家庭情况，建立潜在生源数据库，对重点对象进行分类标注，为后续定向动员与个性化沟通奠定基础。多形式宣传与品牌塑造

线上宣传矩阵构建利用学校官网、微信公众号、短视频平台等新媒体，发布专业介绍、师资力量、就业案例等内容，增强与潜在学生的互动与关注。

线下宣传深度覆盖组织招生宣传队深入各生源校，开展面对面宣讲，发放招生简章与《致家长的一封信》；举办校园开放日，邀请学生及家长参观实训室与校园环境。

典型案例与政策解读通过毕业生就业典型事例、校企合作订单培养模式、国家资助政策等宣传，增强职业教育吸引力，消除家长对中职教育的偏见。

师生联动宣传机制选拔优秀学生志愿者回母校宣传，发挥同龄人影响力；动员全体教职工利用社会关系网络，参与招生宣传，形成全员招生氛围。典型案例与示范带动

01教师包保典型案例某校校长将原本计划自费读普高的表侄送入本地中职学校，以亲身示范引导学生家长转变观念；教师通过多次家访，成功动员情绪低落的中考失利学生入学，该生的积极转变又带动班级4名同学报名。

02在校生志愿者宣传案例组织160名学生志愿者经培训后，利用周末返回母校宣传，结合自身在校学习体验，向学弟学妹生动展示中职学校的专业特色与发展前景，增强宣传亲和力与说服力。

03中小学联动招生案例中心学校将89名意向生源按村组分配至各小学，小学教师利用地理与人情优势，配合中学专班做好家长思想工作，成功促成吕帅等学生通过小学教师动员入学。

04校企合作吸引力案例通过宣传“企业资助学费”“订单培养”等校企合作模式，以及毕业生就业典型事例（如工资收入、就业单位等具体数据），有效打消学生及家长对就业的顾虑，提升招生吸引力。服务优化与流程改进

咨询服务标准化建设制定招生咨询服务规范，要求工作人员使用礼貌用语，对学生及家长咨询做到百问不厌其烦，营造温馨接待氛围，全年累计接待咨询2800余人次。

报名流程简化与效率提升优化报名环节，减少不必要的手续，建立信息共享机制，确保从咨询到录取各环节高效运转，缩短学生报名等待时间，提升整体工作效率。

跟踪反馈机制的建立与完善建立学生及家长意见反馈跟踪机制，及时收集并处理招生过程中的问题与建议，不断改进服务质量，增强学生报考体验与满意度。

学生个性化指导服务针对学生兴趣和特长提供专业选择指导，结合市场需求与职业规划，帮助学生明确发展方向，增强其对职业教育的认同感和学习动力。存在问题与挑战05社会认知与家长观念问题

传统教育观念根深蒂固社会上普遍存在重普高、轻职专，重学历、轻技能的现象，部分家长认为读普高考名校才是孩子有出息的体现，而念职专是“三差”学生的无奈选择，甚至部分中职学生也存在自暴自弃的情况。

对职业教育缺乏信任部分家长因以往部分中职学生半途辍学、就业情况不理想等问题，对职业教育持观望态度，担心孩子上中职后找不到好工作，对中职教育的认可度和信任度不足。

地域文化与期望偏差部分移民家长等群体仍持有“只有上大学才能光宗耀祖”的传统观念，对职业教育的认识存在偏差，未能充分认识到职业教育在培养技能型人才方面的优势和社会价值。招生市场竞争与秩序问题

无序竞争现象突出部分民办职业教育机构及县外职业学校通过非法招生中介，以高额回报等不正当手段争夺生源，干扰正常招生秩序，损害职业教育声誉。

地方保护与区域壁垒部分地区存在地方保护主义，对外地中职学校招生设置障碍，限制生源正常流动，影响招生市场的公平竞争环境。

招生宣传信息失真少数学校在招生宣传中夸大办学条件、就业承诺，甚至发布虚假信息，误导学生及家长，破坏招生市场诚信体系。

生源流失问题严峻受不正当竞争影响，部分地区优质生源流失严重，如某县因外地学校高额回扣等手段，导致50人以上学生流失到外县其他学校。宣传力度与覆盖面不足

偏远地区宣传渗透不足部分农村及偏远乡镇地区宣传资源投入有限，家长和学生对职业教育政策及学校优势了解不充分，存在信息传递盲区。

传统宣传渠道效果弱化依赖传单、海报等传统物料，在信息爆炸时代吸引力不足，未能有效触达目标群体，尤其对互联网原住民一代的覆盖存在短板。

校企合作宣传协同性不足企业参与招生宣传的深度和广度不够，未能充分利用企业资源展示实习就业优势，降低了宣传内容的说服力和吸引力。专业吸引力与办学条件限制

热门专业需求与招生情况2025年我校连锁经营与管理、艺术设计等热门专业报考人数超计划120%，其中校企合作订单培养专业录取率达95%，凸显市场对特色专业的认可。

基础设施薄弱制约招生吸引力学校存在实训场地不足、实习工位缺口达30%、部分专业实训设备老化等问题，影响学生技能培养体验，成为家长咨询时关注的主要疑虑点。

专业设置与市场需求匹配度待提升调查显示，3个传统专业因未能及时更新课程内容，2025年报名人数同比下降15%，而新兴产业相关专业因师资不足暂未开设，错失潜在生源。

政策宣传与实际办学条件差距尽管通过就业典型案例、扶贫资助政策等宣传提升了吸引力，但部分家长实地考察后，对学校硬件设施与宣传材料描述的差距提出反馈，需加强办学条件改善。改进措施与未来计划06强化宣传与观念引导

多渠道宣传职业教育优势通过印制招生简章、宣传册、《致家长的一封信》等材料，利用学校官网、微信公众号、短视频平台等线上渠道，以及报纸、电视等传统媒体，广泛宣传国家职业教育政策、学校办学特色、专业优势、师资力量及就业前景。例如，制作包含毕业生就业情况（姓名、生源地、专业、就业单位、工资收入等）的表格资料进行发放，增强宣传的说服力。

开展多样化校园及社会宣传活动举办校园开放日、职业体验活动，邀请学生及家长到校参观实训室、体验教学过程；组织招生宣传队深入初中校，通过召开教师会、学生会、家长会，进行面对面宣讲；利用节假日、集会等时机，在乡镇、社区开展宣传活动；协调学生参与公益活动或才艺展示，提升学校知名度和社会认可度。

深化职业教育理念渗透与引导将职业教育理念渗透到日常教育教学中，通过主题班会、职业生涯规划课程、优秀毕业生返校宣讲等形式，引导学生及家长转变“重普高、轻职专”的传统观念，认识到职业教育在培养技能、促进就业方面的重要作用。针对春招、中考后等关键时间节点，及时开展动员工作，帮助学生了解中职升学优势，如提前毕业、校企合作订单培养、扶贫资助等政策。

家校社协同提升宣传实效加强与初中校的联动，建立中小学协同招生机制，将招生任务分解到各小学，利用小学教师的地理和人情优势进行宣传；积极与当地政府部门、村委会（居委会）合作，争取其支持，共同开展招生宣传和政策解读工作；邀请企业代表进校园宣讲，介绍行业发展趋势和用人需求，增强学生对职业教育的认同感。优化专业设置与办学条件对接市场需求，动态调整专业紧密结合行业发展趋势与企业用人需求，及时调整和新增专业。如与中焙烤行业联合办学开设连锁经营与管理专业，满足特定行业人才需求。加强校企合作，深化产教融合积极与行业企业建立合作关系，开展订单式培养、工学交替等模式，为学生提供实习实训机会，提升实践能力与职业素养，增强专业吸引力。改善基础设施，提升实训水平针对实习实训场地不足、设备短缺等问题，加大投入，完善硬件设施。通过展示实训室、组织参观等方式，让学生和家长直观感受办学实力。强化师资建设，保障教学质量解决专业师资紧缺问题，引进和培养“双师型”教师，提升教师队伍专业水平，确保教学内容与行业技术发展同步，提高教育教学质量。深化校企合作与就业保障

校企合作模式创新积极与行业企业建立合作关系，开展订单式培养、工学交替等模式。如连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，企业资助学费，为学生提供实习和就业机会，增强学生实践能力和职业素养。

企业参与招生宣传邀请企业代表参与校园宣讲，介绍行业发展趋势、企业用人需求及实习就业前景。通过企业实例展示职业教育优势，提高学生对专业学习和未来就业的信心，提升学校招生吸引力。

就业数据驱动招生整理毕业生就业情况，按姓名、生源地、专业、就业单位、工资收入等制成资料，分发至初三班主任、学生及家长。用就业典型事例宣传，如展示毕业生良好就业单位及薪资水平，以实际就业成果促进招生。

完善就业服务体系建立健全学生就业跟踪服务机制，及时了解毕业生就业动态。加强与企业的沟通协作，为学生提供更多实习实训岗位和就业信息，确保毕业生就业率稳定在较高水平，如部分学校毕业生就业率达98%，顶岗实习安置率100%。加强团队建设与能力提升

组建专业招生团队选拔责任心强、沟通能力突出的教职工组成招生工作组，明确分工，实行包片包校责任制，确保招生任务到人、责任到人。

强化招生业务培训定期组织招生政策、沟通技巧、学校优势等方面的培训，提升团队