2026年企业竞争策略沙盘模拟题集策略规划与实施

2026年企业竞争策略沙盘模拟题集策略规划与实施一、案例分析题（每题15分，共2题）1.案例题：某家电企业在中国市场的战略转型背景：XX家电企业成立于2005年，早期以生产中低端家电产品为主，主要竞争对手为美的、格力等国内巨头。2020年后，随着消费升级和智能家居概念的兴起，XX家电面临市场份额下滑、品牌老化等问题。公司管理层决定进行战略转型，重点发展高端智能家居产品线，并拓展海外市场。目前，公司已投入大量资金进行研发和品牌建设，但市场反响平平，内部存在部分部门抵制变革的声音。问题：（1）XX家电应如何制定短期和长期的市场竞争策略？（2）在战略实施过程中，可能遇到哪些内部和外部挑战？如何应对？（3）若要成功转型，公司应如何调整组织架构和激励机制？2.案例题：某快消品企业在东南亚市场的国际化竞争背景：YY公司是一家成立于2010年的中国快消品企业，主打天然有机食品。2023年起，公司开始布局东南亚市场，主要竞争对手为当地传统品牌和跨国巨头如联合利华、宝洁等。目前，YY公司在东南亚市场的销售额占比仅为5%，品牌知名度较低，且面临供应链不稳定、本地化运营不足等问题。问题：（1）YY公司应采取何种市场进入策略？如何降低国际化风险？（2）在竞争策略中，应如何平衡产品创新与本地化需求？（3）若要提升市场份额，YY公司应如何优化渠道管理和营销策略？二、战略决策题（每题10分，共3题）1.战略决策题：某互联网企业面临技术路线选择情境：ZZ互联网公司是一家专注于企业级SaaS服务的创业公司，目前面临两种技术路线选择：-路线A：采用自研技术，投入大量资金进行研发，但短期内成本较高，市场风险较大。-路线B：与第三方技术平台合作，降低初期投入，但长期可能受制于人，利润空间有限。问题：ZZ公司应选择哪种技术路线？如何制定相应的竞争策略以应对潜在风险？2.战略决策题：某汽车制造商应对新能源汽车转型情境：AA汽车公司是一家传统燃油车制造商，近年来受新能源汽车政策影响，面临转型压力。公司可选择以下几种战略路径：-路径1：加大新能源汽车研发投入，但短期内盈利能力较弱。-路径2：收购一家新能源汽车企业，快速进入市场，但面临整合风险。-路径3：与现有新能源汽车企业合作，共同开发产品，但可能失去部分技术主导权。问题：AA汽车公司应选择哪种转型路径？如何制定配套的竞争策略？3.战略决策题：某零售企业应对线上线下融合情境：BB零售企业是一家传统线下连锁超市，近年来线上电商冲击明显。公司可选择以下两种策略：-策略A：自建电商平台，但初期投入大，用户转化率不确定。-策略B：与现有电商平台合作（如京东、天猫），快速引流，但利润空间受挤压。问题：BB零售企业应选择哪种策略？如何制定线上线下协同的竞争策略？三、计算分析题（每题12分，共2题）1.计算分析题：某手机企业的市场份额预测背景：CC手机公司2025年在中国市场的销售额为100亿元，市场份额为10%。主要竞争对手DD手机公司市场份额为15%，年增长率为5%。CC手机公司计划通过降价和加大广告投入的方式提升市场份额，预计降价后每部手机利润下降10%，广告投入增加20亿元。假设：-中国手机市场规模2026年预计增长8%。-CC手机公司降价和广告投入能提升2个百分点市场份额。-DD手机公司市场份额保持不变。问题：（1）CC手机公司2026年的预计销售额是多少？（2）若CC手机公司成功提升市场份额至12%，其利润变化情况如何（假设成本结构不变）？2.计算分析题：某制药企业的药品定价策略背景：EE制药公司推出一款新药，研发成本为5亿元，预计年产量100万盒。竞争对手同类药品售价为500元/盒，市场平均售价为600元/盒。若EE制药公司定价为600元/盒，预计年销量80万盒；若定价为700元/盒，预计年销量60万盒。问题：（1）EE制药公司若以利润最大化为目标，应如何定价？（2）若考虑市场渗透策略，定价应为多少？如何评估该策略的可行性？四、简答题（每题8分，共4题）1.简答题：如何构建差异化竞争策略？2.简答题：企业国际化过程中应如何规避文化风险？3.简答题：供应链断裂对企业竞争的影响有哪些？如何应对？4.简答题：如何评估企业战略实施的效果？答案与解析1.案例题：某家电企业在中国市场的战略转型（1）短期和长期市场竞争策略：-短期策略：-产品策略：推出高端智能家居单品（如智能冰箱、洗衣机），主打技术优势，定价略高于竞争对手。-渠道策略：与高端家电零售商（如国美、苏宁）合作，提升品牌曝光。-营销策略：线上加大社交媒体推广，强调产品智能化和环保特性。-长期策略：-产品策略：拓展智能家居生态链，推出更多智能设备，形成产品矩阵。-市场策略：拓展海外市场，优先选择东南亚和欧洲市场，逐步全球化。-品牌策略：提升品牌形象，打造高端、科技感品牌标签。（2）内部和外部挑战及应对：-内部挑战：-部门抵制变革：通过高层沟通、绩效考核调整（如将转型指标纳入KPI）推动全员参与。-研发投入不足：优化研发流程，引入外部专家合作。-外部挑战：-市场竞争激烈：通过差异化竞争（如技术专利、服务优势）突围。-政策风险：密切关注行业政策，及时调整策略。（3）组织架构和激励机制调整：-组织架构：成立“智能家居事业部”，整合研发、市场、销售部门，提升协同效率。-激励机制：推行“项目制”奖金，对转型关键项目给予重奖，激发员工积极性。2.案例题：某快消品企业在东南亚市场的国际化竞争（1）市场进入策略及风险控制：-策略：采用“合资+代理”模式，与当地企业合作，降低初期投入和合规风险。-风险控制：-供应链风险：建立本地化供应链，与当地供应商合作。-政策风险：聘请当地法律顾问，确保合规运营。（2）产品创新与本地化平衡：-策略：-产品创新：保留核心产品线（如天然有机概念），但根据当地口味调整配方。-本地化运营：聘用本地营销团队，推出符合当地文化的广告。（3）渠道管理和营销优化：-渠道管理：进驻当地主流超市和电商平台，提升渠道覆盖率。-营销策略：结合社交媒体和KOL推广，提升品牌知名度。3.战略决策题：某互联网企业面临技术路线选择选择路线A：自研技术-竞争策略：-短期：聚焦核心功能研发，推出MVP（最小可行产品），快速验证市场。-长期：通过技术壁垒形成竞争优势，逐步拓展产品线。-风险应对：-成本高：引入风险投资，优化研发流程。-市场风险：加强市场调研，确保产品符合用户需求。4.战略决策题：某汽车制造商应对新能源汽车转型选择路径1：加大新能源汽车研发投入-竞争策略：-短期：推出插电混动车型，降低转型成本。-长期：投入电池、自动驾驶等核心技术，打造技术优势。-配套策略：-供应链合作：与电池供应商建立长期合作，确保供应稳定。-政策利用：争取政府补贴，降低转型成本。5.战略决策题：某零售企业应对线上线下融合选择策略A：自建电商平台-竞争策略：-短期：推出O2O模式，引流线下门店用户。-长期：打造自营电商平台，提升用户粘性。-协同策略：-数据共享：整合线上线下数据，优化用户体验。-物流优化：建立门店自提点，降低配送成本。6.计算分析题：某手机企业的市场份额预测（1）预计销售额：-市场规模增长：100亿元×1.08=108亿元-CC手机公司市场份额：10%×108亿元=10.8亿元（2）利润变化：-降价后利润下降10%，但市场份额提升2个百分点，综合计算利润可能略有增长（需具体成本数据验证）。7.计算分析题：某制药企业的药品定价策略（1）利润最大化定价：-通过需求弹性计算，定价700元/盒，年销量60万盒，利润更高。（2）市场渗透定价：-定价600元/盒，年销量80万盒，适合快速占领市场。8.简答题：如何构建差异化竞争策略？-产品差异化：技术领先、设计独特。-服务差异化：个性化服务、快速响应。-品牌差异化：文化营销、高端定位。9.简答题：企业国际化过程中应如何规避文化风险？-本地化团队：聘用当地员工，了解文化差异。-跨文化培训：对外派员工进行文化适