箭头销售数据分析报告

汇报人：觅知销售数据分析LOGO公司员工销售工作总结Salesdataanalysispanyemployeesalesworkreportsummaryreportingtemplate应该做哪些分析Whatanalysisshouldbedone01从哪些维度分析Fromwhichdimensionstoanalyze02信息从哪里搜集Whereinformationiscollected03目录CONTENTSLOGO应该做哪些分析WhatanalysisshouldbedonePART01根据主题建立数据库收集采集和储存数据分析和呈现营销分析体系的策划与实施KPI分析信息收集分析报告分析主题营销分析体系的策划与实施产品分析波士顿矩阵：？，明星，瘦狗，现金牛Y市场增长率Y市场增长率，X相对市场份额，大小销售额宏观市场分析市场占有率增长率渗透率公司经营状况指标收入、毛利、净利润利润率销售，成本，产值利润率客户相关指标客户相关指标客户满意度客户获得成本客户盈亏平衡分析新产品购买率细分市场盈利能力明星，金牛，小狗，白象；X毛利率Y销售额客户相关指标指标分解利润差异=实际计划销量差异销量费用差异代理直销从哪些维度分析FromwhichdimensionstoanalyzePART02时间序列分析用折线图来查看二者的相关性季度，月份，周规律，重点原因宏观环境分析内容和数据收集：国内外政治01经济02社会03文化04技术05自然环境06生活形态07信息从哪里搜集WhereinformationiscollectedPART03数据来源一手资料销售数据（CRM)市场调查二手资料行业协会第三方收费数据政府统计机构搜索引擎数据搜集工具和手段一手数据：数据表，数据透视表，ERP导出程序二手数据：搜索引擎，定向搜索程序“豆浆机“—不拆分词组“豆浆机”(美的)不包含美的的豆浆机filetype:ppt奋斗指定格式和内容inurl:blog搜索博客18数据搜集工具和手段美的site:sina..专搜在新浪上的“豆浆机“—不拆分词组“豆浆机”(美的)不包含美的的豆浆机filetype:ppt奋斗指定格式和内容inurl:blog搜索博客intitle:“meidi“标题中包含19市场竞争的四个层次产品百事可口牛奶豆浆机属类电影院健身房预算可乐橙汁品类20竞争对手数据收集参加股东大会行业协会零售商/代理商促销人员竞争对手供应商招聘广告21相关性分析各量变化之间的影响方差分析单因素多因素分析波动对比分析相关性分析：散点图环比箱线图——对一类数据的分布有一个整体的把握聚类分析将客户数据，按照一定标准进行分类，可以采取不同的对待措施。25预测一元回归散点图二元回归数据分析，回归通过历史数据归纳出数学方程，对未来进行预测26总结技巧思路途径积累感谢您觅知提供的原创作品，为了您和觅知以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！觅知将对作品进行维权，按照传播次数进行十倍的索取赔偿！1、在觅知出售的是免版税类（RF：RoyaltyFree）正版受《中华人民共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅知所有，您的是的使用权。2、不得将觅知的、，本身用于再出售，或者出租、出借、转让、分销、发布或者作为礼