家电经销商年度工作总结述职报告范本

浏阳区域述职报告/sundae_meng1、2012年度浏阳市场销售已突破3100万，回款突破2800万2、已实现市区与乡镇双第一的目标3、新增乡镇客户15家4、浏阳80%以上的乡镇家电经销商均已建立联系，并有了初步的了解，为进一步选择优秀的客户奠定了基础5、每月都有市场推广活动，为品牌的宣传及产品销售奠定了一定的基础12年度总结/sundae_meng浏阳市业绩回顾年度年任务销售完成率回款完成率盈利盈利率11财年1850万2464万133%2103万114%130万7.02%12财年2230万3118万140%2823万127%254万11.39%增长率26.54%34%95%表中的创利=毛利—返利增长（负增长）原因：1.乡镇客户永安、大瑶直接操作增长193万，代理客户同比还增长345万，乡镇市场增长率38%.2、市区通程、国美回款增长率45%以上3、苏宁步步高略有增长24%左右/sundae_meng三：浏阳市分客户

销售回款创利分析客户年度年任务销售完成率回款完成率盈利盈利率浏阳市淮川金达顺贸易商行11年1200万1494万124%1424.7万119%149.9万10.27%12年1200万1788万149%1769.3万147%221.5万12.38%增长率19.69%24.19%48%通程浏阳店11年200万295.2万147%223.5万111%75.6万25.63%12年250万417.2万166%340.2万136%128.1万30.71%增长率41%52%69%苏宁浏阳店11年100万139万139%98万98%41万29%12年120万200万166%122万100%60万30%增长率43%24%31%/sundae_meng增长原因：1、永安、大瑶等乡镇大户直接立户，从公司操作；2、新增乡镇客户15家湘乡各客户库存周转速度较慢3、市区控价，导购员队伍稳定，且导购能力较强4、每月、每周的市场推广活动促进了产品的销售/sundae_meng浏阳乡镇市场采取挖空白，立大户的策略对于年销售回款低于20万的乡镇视为空白乡镇市区连锁以做第一、控价格、跟活动档期为主要操作策略四：12年度各区域渠道操作简介/sundae_meng2012年度浏阳市场数据概况渠道类型2011年度2012年度增长（万元）增长率乡镇市场1424.71979.3554.638.93%城市市场678843.3165.324.38%合计：2102.72822.6719.934.24%/sundae_meng13年度规划目标3500万城市市场突破1500万四个连锁排名至少3家达到第一！培养一支稳定、强势、能打“阵地战”的导购员队伍浏阳市区开3-4家创维专卖店乡镇市场培养4-5家年销售回款过百万的乡镇客户、10个年销售回款50万以上的乡镇、建立10家创维彩冰洗专卖店/sundae_meng目标细分：1、乡镇市场：目标2000万2013年乡镇市场目标明细乡镇名称目标终端名称客户姓名客户电话洞阳、工业园区50工业园湘江电器城陈湘阳张爱清张爱阳海尔专卖店余老春20畔春兴旺电器周兴桥15焦桥祥发家电瞿口30淳口佳美电器易口乐乐电器邓伏、山田30龙伏镇福兴电器喻港100社港微微家电寻海港步步高电器周古50楼古宏达电器谭文市100沙市旺旺家电黄永华83307480沙市步步高电器卜溪15焦溪高升集镇东方红电器肖盛100北盛诚服电器刘应盛步步高电器熊光盛胖哥电器陈明家湾35马家湾名优家电商场邹湘迹镇60普迹鸿发家电城凌迹诚信电器潘老头100镇头镇振晖电器彭宏桥20官桥周老板周老家山30柏嘉山新农村家电李嘉山卓越电器电王冲50怅冲海尔专卖店龚坊50张坊镇利民家电李志渡100官渡镇永达家电刘永浒35达浒汤华维电器汤华围山25大围山姜围山海尔专卖店和50永和镇中山电器汤老溪50沿溪镇清泉电器朱清溪华意电器罗国口50三口镇泰美电器周泰港50古港镇新世界美的专卖店饶作瑶150大瑶阳光电器城刘海瑶镇瑶发家电李祖瑶镇南方购物商城唐招瑶海尔专卖店黄建花20扬花鹏程电器陈圣20大圣温俊温刚100金刚金诚电器刘潭江100澄潭江良友家电张端家市55文家市亚鑫家电城彭墩坪20高坪玉林电器何玉湾20石湾海尔专卖店吴老安300永安新辉家电城彭安步步高电器西路店李安嘉诚电器黄海波

/sundae_meng2、浏阳市区目标1500万细分如下：通程：350万苏宁：150万国美：150万步步高：120万顺天电器：380万三家创维