2025年大学大二（服装市场营销）营销策划方案综合测试题及答案

2025年大学大二（服装市场营销）营销策划方案综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.服装市场营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.服装款式D.心理因素2.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销3.以下哪种服装品牌定位策略强调与竞争对手的差异？（）A.首席定位B.比附定位C.空档定位D.逆向定位4.服装产品的整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.服装新产品开发流程的第一步是（）A.创意收集B.市场调研C.产品设计D.可行性分析6.服装定价的方法中，成本加成定价法的关键是确定（）A.成本B.加成率C.市场需求D.竞争状况7.服装企业在选择销售渠道时，不需要考虑的因素是（）A.产品特点B.市场需求C.企业规模D.员工数量8.以下哪种促销方式是通过短期刺激来促进销售？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.服装市场调研的方法不包括（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.经验判断法10.服装品牌形象的构成要素不包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌文化D.品牌价格第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（每题4分，共20分）答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。少选、多选、错选均不得分。(总共5题，每题4分)1.服装市场营销环境的特点包括（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性2.服装市场细分的作用有（）A.有利于企业发现市场机会B.有利于企业制定营销策略C.有利于企业集中资源D.有利于企业提高经济效益3.服装产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度4.服装定价的影响因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规5.服装促销的作用有（）A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。(总共5题，每题2分)1.服装市场营销就是卖衣服，不需要考虑其他因素。（）2.市场细分是根据产品的差异来进行的。（）3.服装品牌定位一旦确定就不能改变。（）4.服装定价越低，越能吸引消费者，企业利润越高。（）5.营业推广是一种长期的促销方式。（）四、案例分析题（每题20分，共20分）材料：某服装企业专注于年轻时尚的女装市场。通过市场调研发现，目标客户群体对个性化、高品质的服装有较高需求。该企业推出了一系列独特设计、面料优质的服装产品。在定价上，采用了撇脂定价策略，将价格定得较高。在渠道方面，主要通过自营专卖店和线上旗舰店进行销售。促销活动则以新品发布会和社交媒体营销为主。问题：请分析该企业的营销策划方案的优点和不足，并提出改进建议。五、策划设计题（20分）材料：随着运动健身热潮的兴起，某服装企业计划推出一款运动服装系列。目标客户为热爱运动的年轻人。问题：请为该运动服装系列设计一份营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：一、选择题：1.C2.D3.A4.D5.B6.B7.D8.C9.D10.D二、多项选择题：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题：1.×2.×3.×4.×5.×四、案例分析题：优点：精准定位年轻时尚女装市场，产品独特优质，定价策略可能获取高额利润，渠道和促销方式符合目标客户特点。不足：撇脂定价可能限制市场份额，线上旗舰店竞争激烈。改进建议：适当推出中低价位产品，加强线上营销推广，拓展多元化销售渠道。五、策划设计题：市场定位：定位为时尚、舒适、高品质的运动服装，满足热爱运动年轻人