抖音云零售门店商家线上店铺流量运营策略方案

抖音云零售门店商家线上店铺流量运营策略方案2030/CONTENT/05Dou+投放策略Copy

paste

fonts.

Choose

the

only

option

to

retain

text.04巨量千川投放策略Copy

paste

fonts.

Choose

the

only

option

to

retain

text.03直播间引流策略Copy

paste

fonts.

Choose

the

only

option

to

retain

text.02商城流量运营策略Copy

paste

fonts.

Choose

the

only

option

to

retain

text.短视频引流策略01Copy

paste

fonts.

Choose

the

only

option

to

retain

text.06账号粉丝运营策略Copy

paste

fonts.

Choose

the

only

option

to

retain

text.短视频引流策略Supporting

text

here.When

you

copy

&

paste,

choose

"keep

text

only"option.引流类短视频定义及特点”引”流类视频重点在于”引”靠什么吸引观众呢?4PS：在引流视频中我们所需关注的数据维度中，完播率不太需要作为参考，有些视频1秒就能引1流观众，而有些看完了视频也可能会流失，更多地集中在ctr与cvr视觉引流、场景引流、产品引流、人物引流引流类短视频定义及特点时尚潮流产品的颜值是突出占领用户心智的最佳方法利用潮流单品引流视觉引流、场景引流、产品引流、人物引流高档配件利用看起来就很贵的场景来吸引观众提升好奇心5引流类短视频定义及特点清仓反季选取商场直播间后台突出茶品数量，营造促销效果和场景视觉引流、场景引流、产品引流、人物引流购买场景选取大雪天气实际测试保暖效果，利用场景吸引关注6引流类短视频定义及特点高档产品利用冲击力的商品展示，体现直播间调性，引流

直播间视觉引流、场景引流、产品引流、人物引流功能展示利用冲击力的视觉，体现产品功能，引流进入直播间7引流类短视频定义及特点视觉引流、场景引流、产品引流、人物引流帅哥美女或老板代言人出众外貌的通常能够利用其颜值吸引大量的关注和流量。

当然前提是这些流量可以被有效地转化为生产力8如何更好的创作引流短视频优秀引流视频特征视觉引流、场景引流、产品引流、人物引流这些是基础，我们还要做到创作更多元化的引流视频视觉引流场景引流产品引流人物引流画面口播话术卖点呈现贴片BGM9如何更好的创作引流短视频画面10功能测评吸睛画面吸睛画面通过短视频开场前3秒的极致画面抓住用户眼球，达到短视频画面与引流的双结合如何更好的创作引流短视频口播话术11圈定人群痛点：现在天气热了，嶂螂又开始出现了，做餐饮的肯定都知道这个玩意儿，特别头疼。产品功能讲解：我打也打不死，杀也杀不完，他们会不经意的爬到床上，餐桌上把细菌带的到处都是，很有必要去治理一下这个蟑螂。产品使用介绍：这个叫做xx灭式杀嶂螂胶饵，我一点都不吹牛，只要一个嶂螂吃到，就能连环灭杀家中的蟑螂。直播间有福利：来，兄弟们看一下，哪里嶂螂多就点哪里，就点这个拐角，点个绿豆大小，蜻螂经常出没的地方直接点，非常简单方便。你要知道蜂螂可是会分食同伴的尸体的，吃了他的毒，洒螂回到了窝中之后被分食，毒性就能传播出去，一传十，十传百，一灭一窝，这对蜂螂可以说是灭绝性的打击。当然我也为粉丝们申请了这个品牌方的福利吗?有需要的朋友你就放心入就好了。如何更好的创作引流短视频卖点呈现12你需要注意展示节奏的把握，保持紧凑、信息密度高短视频中，需要以一种生动、有趣、引人入胜的方式，呈现你的卖点同时，穿插一些近期热门的爆款元素，如流行的词汇、背景音乐等，能够帮助你更好地抓住观众的兴趣和注意力。如何更好的创作引流短视频贴片视频13贴片作为一种叙事手段，功能多样。其中，说明型贴片提供必要的信息，渲染型贴片渲染情绪，强调型贴片强化印象，吐槽型贴片增强互动性。这些类型的花字，在短视频中具有重要作用，可以提升短视频的观赏性和趣味性，增强观众的参与感和代入感。如何更好的创作引流短视频BGM141、喜欢流行歌曲/沉浸式体验，对流行元素敏感度高2、欢动感曲目，容易被歌词带动情感3、审美较高级，对视听体验的要求较高商城流量运营策略Supporting

text

here.When

you

copy

&

paste,

choose

"keep

text

only"option.商城流量分类16商城搜索流量分类17商城推荐类流量分类18店铺流量分类19商城流量优化技巧-搜索优化商品卡优化>关键词优化>看后搜运营商品五图吸睛主图提升点击率，5张主图激发购买欲望价格20商城流量优化技巧-看后搜优化商品卡优化>关键词优化>看后搜运营用户看完短视频后被激发出搜索需求并进行搜索评论区吸顶词评论区吸顶词评论区吸顶词短视频标题区加话题“#XXX”用户点击该话题可进入搜索界面建议用品牌/产品名21商城流量优化技巧-猜你喜欢优化猜你喜欢商品入池规则商家商品满足入池门槛后有机会通过商详页购后页面等页面展示给消费者2有动销商品历史销量>0商品信息质量达60分综合评价达标非重复铺货等3有动销商品非风险商家

商品品质力及格商品为普通商品商品信息质量达60分综合评价达标1基础门槛达标店铺正常经营

商家体验分≥65无处罚历史记录22商城流量优化技巧积极参加商城活动23直播间引流策略Supporting

text

here.When

you

copy

&

paste,

choose

"keep

text

only"option.直播间自然流量入口都有哪些？25直播间引流能力要素04030201停留时长内容、货品、活动等，吸引用户持续观看停留互动率主播频繁互动引导，制造差异化权益互动曝光进入率画面好看、标题吸引、布局合理、主播状态好进入转粉率说清转粉优势，制造差异化权益转粉26直播间引流策略策略一：打造高曝光、高进入直播间1、流畅和清晰度是高曝光进入率的基础2、保证稳定的在线和开播时长3、保证直播内容规范不踩红线27直播间引流策略策略二：提升直播间在线及停留1、展现用户关心的信息，比如品牌、活动内容、售后保障等，美观的同时要写清文案内容，一目了然

2、主播的精神面貌、服装是否得体，声音的表达能不能吸引用户听下去3、还有直播间的整体氛围28直播间引流策略策略三：设计直播间互动转粉1、主播话术。主播对用户喊话，注意不是盲目去叫用户，而是与一个群体互动，“没领到福利的粉丝们”“刚进直播间的朋友们”“还没抢到福利的姐妹们”等等。2、针对喊出的人群给与相应的内容，“没领到福利的粉丝”肯定相应的是如何让粉丝领到福利，不要出现明确的诱导互动行为。3、循环强调福利，持续做互动数据，在这些话术讲解过程中，重点做产品介绍，完成产品话术。29直播间引流策略曝光进入率：重点保证声音画面质量、稳定在线，注意遵守规范，避免被扣分。停留时长：重点注意，直播场景是否合理，主播状态、服化道与产品是否匹配，直播间整体氛围是否良好多向优秀直播间借鉴学习。互动、转粉率：主播要针对目标用户精准喊话，并且说清要求，注意不要产生诱导互动的违规，频繁循环强调。30巨量千川投放策略Supporting

text

here.When

you

copy

&

paste,

choose

"keep

text

only"option.巨量千川包括哪些工具32如何强化千川投放能力1、对自己的优势的判断2、看竞争对手333、如果有短视频，小店随心推配比1:94、拿量能力自定义>通投>莱卡>DMP>搜索5、当前的目的是什么?拿量?保ROI如何强化千川投放能力创建计划34如何强化千川投放能力投放时间及人群定向设置，可以通过数据反馈进行优化调整35如何强化千川投放能力找到投产高的计划筛选出投放不好的城市删掉这些城市提升ROI36如何强化千川投放能力根据产品属性来定向投放人群37如何强化千川投放能力直播还是短视频完全看团队能力商品类目38写满、越准越好：产品词、功能词、内容词、兴趣词测试之后固定下来投放数据分析复盘保持一定量的基建工作1、要保证有20-30条计划在跑（日费用1w以上)、不要超过40条避免计划挤压2、每天新建计划数10-15条，保证计划稳定在赔付期内3、不断复制优质计划4、按照月份建立计划组：极速-5月-短视频；专业-5月-直播间等等5、防止计划进入衰退期，关注计划的消耗、直接支付ROI、点击率、转化率、千展价值39巨量千川大促活动投放方案参考40投放方案表格可以双击右侧表格图标打开并保存Dou+投放策略Supporting

text

here.When

you

copy

&

paste,

choose

"keep

text

only"option.什么是Dou+及应用场景Dou+展现形式产品定位：抖音内容营销工具，高效提升视频播放量和用户互动量产品特点：不含广告标签，原生样式传播展示，无缝融入抖音推荐流交互类型常规：点击关注/点赞/评论/分享/右滑/点击昵称/头像进主页支持挑战赛绑定：点击挑战赛可进入挑战赛中间页支持绑定地点：点击地理位置进入地理位置展现逻辑位置：不保位置，随机展现频控：每条视频自然流量+推广流量，只对同一个用户展示—次数据披露：展示量、视频播放量、互动数据（点赞、评论、分享、新增关注数)素材要求经过内容审核+广告审核的素材才可以合作DOU+，明显的广告营销类硬广无法合作，详见DOU+审核规则42什么是Dou+及应用场景43产品类型内容加热营销推广使用条件原生内容1、满足场景：挂接营销猫店/营销内容/营销目标2、完成个人升级或完成企业升级人群数量所有注册抖音用户均可使用完成账号升级【DOU+】是抖音内容加热和营销推广工具根据用户是否有营销投放诉求，区分为内容加热和营销推广【内容加热】针对原生内容场景下，快速为用户获取抖音流量的加热工具【营销推广】针对部分特定的场景，完成账号升级入驻的用户，支持营销属性内容投放什么是Dou+及应用场景投放内容加热、投放营销推广【直接加热直播间】【视频加热直播间】【视频+直播组合加热直播间】44Dou+投放技巧用户身份下单页名称视频数量功能模块未升级速推版单个视频希望推荐人数、提升侧重点、优惠券定向版期望提升目标、推荐套餐、投放时长、留言(仅代投)、投放人群、达人相似粉丝、投放金额、粉丝必见、优惠券1~5个非营销属性内容期望提升目标、投放时长、预约投放、留言(仅代投)、投放人群、优惠券已升级用户DOU+下单页1~5个非营销属性内容或1个营销属性内容期望提升目标、投放时长、预约投放、留言(仅代投)、投放人群、达人相似粉丝、投放金额、智能分期投放、预约投放、粉丝必见、预计播放量提升、优惠券全部用户批量投放2~5个视频同时为多个视频加热账号速推2~5个视频快速加热账号粉丝投放单视频直接推荐给粉丝45Dou+投放技巧46Dou+投放技巧基于内容策略，选择投放指标：点赞评论/关注/主页浏览47误区:1、选择投放目标要基于内容本身选择，如：种草内容选关

注；展示、热点类内容选点赞；如果引导关注可以选择浏览主页2、内容库存足够的账号，可以选择多条内容同时投放，加速跑马测试，数据不合格的视频及时隐藏Dou+投放技巧达人相似可选可不选首先判断粉丝是否契合以及内容是否有竞争力投放方法：01、通过【巨量星图】等工具，搜索、筛选目标达人02、查看内容、查看历史数据、用户画像，锁定15-30个对标达人03、不要选头部大号，粉丝量越高，整体粉丝画像越接近于抖音用户画像，反而不精准，推荐100W-500W区间04、一定要查看近期爆款内容，确定目标达人活跃度和内容垂度。48Dou+投放技巧查看DOU+结算报告评估投放效果491、判断投放视频是否达标不存在【绝对指标】，每个账号的情况都不相同，经验无法复用2、我们在以优化冷启动为主要目标时，不以内容爆款为首要评判标准，更重要的是看用户是否精准。并一定要建立数据表，为后期做参考3、观察互动数据，与历史互动数据对比，判断是否达标4、观察观众画像、兴趣分布，与所选的达人和本身账号目标用户画像是否相似。Dou+投放技巧50智能投放视频播放量，快速测试推广人群画像多视频测试投视频播放量及时观察人群画像与播放数据Dou+投放数据分析51查看分析画像，判断内容是否精准进入数据分析查看受众人群画像Dou+投放数据分析查看完播与涨粉，判断内容是否优质查看完播率计算转粉率查看跳失曲线5秒完播率：50%整体完播率：10%橙色线高于蓝色52作品吸粉量播放量=(播放量X粉丝播放占比)Dou+投放数据分析查看完播与涨粉，判断内容是否优质直播DOU+直播内容互动目标播放量隐藏指标：用户平均在线时长，商品转化指标看播人数观众互动

直播间涨粉 直播间人气

观众种草看播人数53账号粉丝运营策略Supporting

text

here.When

you

copy

&

paste,

choose

"keep

text

only"option.粉丝积累及经营的常用工具人群特征分析粉丝分层运营群聊群发群聊上限升级矩阵社群运营订阅消息粉丝优惠券/主页分渠道粉丝价值分析涨粉方案优化原生广告加粉直播互动加粉直播入群卡片直播X社群裂变用户抽奖/主页私信55粉丝积累及经营的常用工具主页/旗舰店行业模版私信1对1自动回复订阅号/图文、短视频触达

社群多V定向种草、专属福利智能电话1V1DMP标题1V1多DOU+投放56粉丝积累及经营的常用工具1、流量引入-短视频/直播/广告流量导入私域2、主页搭建+旗舰店-树立品牌形象，建立私域流量窗口3、私信阵地-贴心服务，提升粉丝信任4、群聊运营-精细化运营粉丝5、巧设群开播自动提醒、