自动化设备销售培训课件

自动化设备销售培训课件汇报人：XX目录01.自动化设备概述03.客户沟通技巧05.销售流程管理02.销售策略制定06.案例分析与实操04.产品演示与展示自动化设备概述PARTONE设备分类与功能分为工业自动化设备、物流自动化设备等，满足不同行业需求。按应用领域分包括传感检测、控制执行等类型，实现设备自动化运行。按功能特点分行业应用领域自动化设备在制造业中广泛应用，提升生产效率与产品质量。制造业物流业利用自动化设备实现货物快速分拣与运输，降低成本。物流业发展趋势分析技术融合加速自动化设备将与AI、物联网等技术深度融合，提升智能化水平。绿色环保导向环保政策推动下，自动化设备将更注重节能减排，实现绿色生产。销售策略制定PARTTWO目标市场定位01行业领域聚焦针对制造业、物流业等自动化需求高的行业进行重点销售。02客户规模划分根据企业规模，将大型企业、中小型企业作为不同层级的销售目标。竞争对手分析明确市场上主要的自动化设备销售竞争对手，了解其市场定位。识别主要对手深入研究竞争对手的产品特点、价格策略及客户服务，找出其竞争优势。分析对手优势销售策略规划明确目标客户群体，制定针对性销售策略，提高市场占有率。目标市场定位01突出产品独特卖点，与竞品形成差异，提升客户购买意愿。产品差异化策略02客户沟通技巧PARTTHREE沟通技巧要点耐心聆听客户对自动化设备的需求与期望，精准把握客户痛点。倾听客户需求01用简洁明了的语言，阐述设备特点与优势，突出产品价值。清晰表达优势02灵活应对客户疑问，提供专业解答，消除客户顾虑。处理客户异议03客户需求分析01明确需求类型区分客户是寻求基础功能还是高端定制，以提供精准方案。02挖掘潜在需求通过提问和观察，发现客户未明确表达但实际需要的附加功能。解决方案提供根据客户需求与痛点，提供定制化自动化设备解决方案。针对性方案清晰阐述方案实施后，能为客户带来的效率提升与成本降低效果。效果预估产品演示与展示PARTFOUR演示技巧培训在演示中重点展示自动化设备的独特卖点与高效性能。突出产品优势设置互动环节，让客户亲身体验设备操作，增强购买意愿。互动演示环节展示环境布置选宽敞明亮、布局合理的场地，便于客户观看与交流。场地选择利用灯光、海报等元素，营造专业且吸引人的展示氛围。氛围营造按功能或类型有序陈列设备，突出重点产品与优势。设备陈列010203互动环节设计设置问答环节，解答学员疑问，增强产品理解与信任问答交流环节让学员亲自操作设备，感受自动化设备的便捷与高效现场操作体验销售流程管理PARTFIVE销售流程概述客户开发通过多渠道寻找潜在客户，建立初步联系并收集信息。需求分析深入了解客户需求，明确客户痛点，为产品推荐做准备。成交跟进持续跟进客户，解决客户疑虑，促成交易达成。关键节点控制精准把握客户需求，为后续销售流程奠定坚实基础。客户需求确认根据客户需求定制方案，通过演示增强客户购买意愿。方案制定与演示成交后服务跟进成交后及时进行客户满意度调查，收集反馈以改进服务。客户满意度调查01定期回访客户，了解设备使用情况，提供必要的技术支持和维护建议。定期回访维护02案例分析与实操PARTSIX成功案例分享针对客户特殊需求，定制自动化解决方案，赢得客户高度认可并促成长期合作。客户定制方案某团队通过精准定位客户需求，成功售出高端自动化设备，业绩大幅提升。高效销售策略错误案例剖析客户设备因配置不当，运行中频繁故障，影响生产效率。配置错误案例操作员未遵循规程，导致设备损坏，造成经济损失。操作失误案例实操演练指导设置多种自动化设备