芯片贸易销售培训课件

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录壹芯片行业概述贰芯片贸易基础知识叁销售策略与技巧肆产品知识与技术培训伍法律法规与合规性陆案例分析与实战演练芯片行业概述章节副标题壹芯片行业的发展历程1965年国内首研晶体管，1976年研制成功1000万次大型电子计算机，奠定技术基础。01从无到有的创业1980年引进技术，1990年实施“908”工程，2000年成立中芯国际，产业逐步壮大。02探索与重点建设2000年后政策扶持，技术突破，2019年华为发布5GSoC芯片，迈向高端化。03加速与高质量发展当前市场状况2025年全球半导体市场规模预计达6971亿美元，同比增长11%。市场规模增长国产算力芯片使用比例持续提升，已与进口芯片平分市场。国产化进程加速大模型推理算力需求预计2026年超越训练需求，占比超70%。需求结构转变主要芯片种类介绍CPU、GPU等，负责数据处理与图形渲染，应用广泛。处理器芯片通信芯片实现数据传输，传感器芯片感知环境信息。通信与传感器芯片RAM、ROM等，用于数据存储，保障设备正常运行。存储芯片010203芯片贸易基础知识章节副标题贰芯片贸易流程与客户沟通，明确芯片型号、数量及技术要求。需求确认接收订单，确认价格、交货期，签订销售合同。订单处理安排芯片生产、检验、包装，并通过物流送达客户。物流交付贸易术语与规则国际贸易法规WTO规则、TRIPS协议等保障贸易公平性与知识产权保护常用贸易术语FOB、CIF等术语明确买卖双方责任、费用及风险划分0102芯片供应链管理简介：涵盖原厂、代理商、贸易商及物流等环节。芯片供应链构成简介：通过多元化策略与信息共享，降低供应中断风险。供应链风险管理简介：确保产品高效流通，降低成本，提升客户满意度。供应链管理目标销售策略与技巧章节副标题叁客户关系建立了解客户需求通过沟通与调研，精准把握客户对芯片的具体需求与期望。建立信任关系以专业态度和诚信服务，赢得客户信任，奠定长期合作基础。销售谈判技巧01倾听客户需求认真倾听客户意见，精准把握其需求与痛点，为谈判奠定基础。02灵活应对议价面对客户议价，灵活运用折扣、赠品等策略，促成交易达成。市场分析与定位01目标市场确定分析芯片应用领域，锁定如消费电子、汽车电子等目标市场。02客户需求洞察调研客户对芯片性能、价格、供货期的需求，精准定位产品。产品知识与技术培训章节副标题肆芯片技术参数解读核心数、线程数、主频与睿频决定芯片基础运算能力，影响多任务处理效率。核心参数解析根据消费电子、工业控制、数据中心等不同场景需求，选择匹配的芯片参数组合。应用场景适配算力、显存、带宽及能效比是衡量AI芯片性能的核心参数，直接影响模型训练与推理速度。关键性能指标产品应用领域芯片广泛应用于手机、平板等，提升性能与用户体验。消费电子领域芯片助力汽车智能化，实现自动驾驶、车联网等功能。汽车电子领域竞争产品对比分析0201功能对比竞争产品对比分析竞争产品对比分析市场占有率对比竞争产品对比分析价格策略对比03法律法规与合规性章节副标题伍国际贸易法规通过协定降低关税壁垒，促进芯片产品国际流通关税与贸易协定涵盖货物运输、保险、支付等国际商品交易规则贸易法规框架出口入口合规要求遵循出口许可证制度，确保芯片出口合法合规，避免违规风险。出口合规要点遵守危险化学品、易制毒化学品等进口法规，确保进口流程合规。进口合规要点知识产权保护专利撰写决定稳定性，需注意权利要求保护范围层次性。专利保护要点0102商业秘密需具秘密性、保密性、价值性，企业应排查刑事风险。商业秘密保护03独创性判断含自己设计与非常规设计，封装企业一般不担责。布图设计保护案例分析与实战演练章节副标题陆成功销售案例分享01精准定位需求通过深入调研，精准把握客户对芯片性能、价格的需求，成功签下大单。02创新解决方案针对客户特殊需求，提供定制化芯片解决方案，赢得客户高度认可。销售过程模拟模拟客户咨询场景，引导学员挖掘客户对芯片性能、价格、交货期的潜在需求。客户需求挖掘通过模拟演示，向客户清晰展示芯片的技术优势、应用场景及性价比。产品优势展示常见