《市场营销环》-“促销方式”项目任务书

汽车技术服务与营销专业教学资源库《汽车营销技术》课程项目任务书促销方式项目任务书课程名称汽车营销技术学习项目促销方式项目任务促销活动的策划与实施学生班级组别序号组长姓名小组成员任务描述了解各种促销方式的特点，掌握人员推销、广告促销、营业推广促销、公共关系促销以及销售技术服务促销等区别。学习目标一、专业能力1、了解各种促销方式的特点；2、掌握人员推销、广告促销、营业推广促销、公共关系促销以及销售技术服务促销等区别。二、社会能力1.树立服务意识、效率意识、规范意识；2.强化人际沟通、客户关系维护能力；3.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；4.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；5.自主学习与独立思维能力。学习引导一、学习建议建议采取如下学习方法：1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中“促销方式”的微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。2.认真学习《<汽车营销技术>学生学习手册》，进一步掌握汽车市场促销方式的知识和技能，完成“难点化解”题目。3.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练结果上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。二、难点化解要完成上述的任务，学生应按以下程序进行设计、组织和实施。一、判断题1．导入期的促销手段：广告效果最佳、营业推广更应大量增加。（）2．促销组合和促销策略的制定，要符合企业的促销目标，根据不同的促销目标，采用不同的促销组合和促销策略。（）3．产品对象不明确、产品市场分散的条件下则营业推广的效果最好，人员推销次之。（）4．通常，企业在促销活动中将人员促销和非人员促销结合运用。（）5．按范围划分，公众可以分为内部公众和现在公众。（）6．销售技术服务促销是指将产品的技术做为一种促销手段（）7．公共关系促销是一种面向经销商的促销方式。（）8．营业推广手段的确定主要要考虑推广活动的目标，如果目标是鼓励中间商加强销售努力，那么手段的选择与刺激最终消费者购买就有所不同。（）9．营业推广促销是一种长期的稳定的促销方式。（）10．促销活动要求利益明确、可操作性强。（）二、单项选择题1．促销工作的核心是（）。A、沟通信息B、引发刺激消费者的购买行为C、盈利D、完成销售任务2．促销的目的是（）。A、沟通信息B、引发刺激消费者的购买行为C、盈利D、完成销售任务3．（）亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。它主要适用于消费者数量少、比较集中的情况下进行促销。A、公共关系促销B、广告促销C、营业推广促销D、人员促销4．（）则是利用一定的方式将产品或劳务推向目标市场以促进销售的促销策略。A、拉引B、拉动C、推动D、牵引5．成熟期的促销方式最好的是（）。A、人员促销B、广告促销C、营业推广促销D、公共关系促销6．（）是指通过推销人员与一个或几个潜在客户进行交谈，进行产品的介绍和推广，从而扩大产品销售的一系列活动。A、人员推销B、电话推销C、公关促销D、营业推广促销7．（）。是指企业营销人员采用现场表演、现场试用、现场操作等手法向人们推销产品的一种方法。A、应用推销法B、直接推销法C、关系推销法D、互换推销法8．（）是指一企业的营销人员与另一企业的营销人员彼此交换客户的推销方法。A、应用推销法B、直接推销法C、关系推销法D、互换推销法9．（）是利用营销人员建立起来的基本客户介绍新用户的推销方法，也称滚雪球式推销。A、应用推销法B、连锁推销法C、关系推销法D、互换推销三、多项选择题1．产品所经历的生命周期包括（）。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、增强期2．以下属于人员推销特点的是（）。A、面对面接触B、涉入面小C、费用大D、培育关系E、费用小3．以下属于人员推销方法的是（）。A、直接推销法B、应用推销法C、关系推销法D、单向推销法E、互换推销法4．心理定位主要包括（）等几种方法。A、正向定位B、逆向定位C、顺向定位D、是非定位E、情感定位5．以下属于促销方法的是（）。A、人员推销B、公关促销C、广告促销D、营业推广促销E、销售技术服务促销6．广告定位策略有（）。A、心理定位策略B、目标市场定位策略C、广告的实体定位策略D、目标群体定位策略E、产品价格定位策略7．促销对象可以分为以下哪几类。（）A、A类B、B类C、C类D、D类E、E类四、问答题1．拉引策略与推动策略的区别是什么？2．什么是公共关系促销？3．举例说明什么是促销？影响促销的因素有哪些？4．什么是营业推广？有何特点？5．请简述促销活动的步骤。6．常见促销组合的方