教育产品市场拓展主管绩效评定表

教育产品市场拓展主管绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计算得分，例如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。新客户开发数量50个实际开发数量达到目标得满分，每少1个扣2%，最低得0分。合同金额达成率120%实际合同金额占目标的百分比计算得分，例如达成率120%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点客户签约率80%重点客户实际签约数量占目标数量的百分比计算得分，例如签约率80%得满分，每低1%扣1%，最低得0分。回款及时率95%按期回款金额占总回款金额的百分比计算得分，例如及时率95%得满分，每低1%扣1%，最低得0分。市场拓展策略与执行市场拓展方案制定质量25%优秀由上级和团队成员根据方案的创新性、可行性、完整性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。渠道开发数量20个实际开发的新渠道数量达到目标得满分，每少1个扣5%，最低得0分。市场活动策划执行效果提升15%市场份额根据市场活动后市场份额的实际提升幅度计算得分，提升15%得满分，每低1%扣2%，最低得0分。竞争对手分析报告质量全面准确由上级根据报告的深度、准确性、及时性进行评分，全面准确得满分，较好得80%，一般得60%，较差得40%。预算执行效率不超过预算的5%实际支出占预算的百分比计算得分，不超过预算5%得满分，每超5%扣3%，最低得0分。团队管理与协作团队目标达成率20%100%团队整体目标完成率计算得分，达到100%得满分，每低1%扣1%，最低得0分。团队成员绩效提升平均绩效提升10%团队成员绩效平均提升幅度计算得分，提升10%得满分，每低1%扣2%，最低得0分。团队培训组织次数4次实际组织培训次数达到目标得满分，每少1次扣5%，最低得0分。跨部门协作满意度良好由合作部门进行评分，良好得满分，一般得80%，较差得60%。团队士气与凝聚力高通过匿名问卷调查团队士气与凝聚力，高得满分，中等得80%，低得60%。品牌建设与市场影响力品牌知名度提升率15%提升20%根据市场调研数据，品牌知名度提升20%得满分，每低5%扣3%，最低得0分。媒体报道数量10篇实际获得正面媒体报道数量达到目标得满分，每少1篇扣2%，最低得0分。社交媒体互动率5%社交媒体平台粉丝互动率计算得分，达到5%得满分，每低0.5%扣1%，最低得0分。客户满意度调研分数4.5分根据客户满意度调研分数计算得分，4.5分得满分，每低0.1分扣2%，最低得0分。市场活动参与人数1000人市场活动实际参与人数达到目标得满分，每少100人扣2%，最低得0分。本考核表旨在全面评估教育产品市场拓展主管在销售业绩、市场拓展策略与执行、团队管理与协作、品牌建设与市场影响力四个维度的表现。请根据实际工作情况，对照各指标的目标值和评分标准进行自评或上级评定。权重分配已考虑各维度对岗位的重要性，具体评分时请确保公平、客观。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：