房地产公司销售经理销售额与市场分析绩效考核表

房地产公司销售经理销售额与市场分析绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售目标的百分比，每完成1%得0.2分，最高20分季度销售目标完成率110%实际季度销售额与季度销售目标的百分比，每完成1%得0.3分，最高30分年度销售目标完成率120%实际年度销售额与年度销售目标的百分比，每完成1%得0.4分，最高40分重点楼盘销售占比60%重点楼盘销售额占总销售额的百分比，每增加1%得0.5分，最高15分新客户开发数量20实际开发新客户数量，每开发1个新客户得1分，最高20分市场分析能力市场调研报告质量25%优秀根据报告的完整性、准确性、深度，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%竞品分析报告质量优秀根据报告的全面性、准确性、针对性，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%市场趋势预测准确率80%预测的市场趋势与实际市场趋势的符合度，符合度每增加1%得0.5分，最高40分销售策略建议采纳率70%提出的销售策略建议被采纳并实施的比例，每增加1%得0.7分，最高35分市场分析报告提交及时性100%市场分析报告按期提交的比例，每延迟1天扣5%，最低为0%团队管理与协作团队销售目标完成率20%105%团队实际销售额与团队销售目标的百分比，每完成1%得0.25分，最高25分团队培训计划执行率90%团队培训计划的实际执行完成度，每增加1%得0.33分，最高30分团队成员满意度85分团队成员对管理工作的满意度评分，每增加1分得0.5分，最高20分跨部门协作效率良好根据跨部门协作的顺畅程度，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%团队冲突解决能力有效解决根据团队冲突的解决效果，分为有效解决、基本解决、部分解决、未解决四个等级，有效解决得满分，基本解决得80%，部分解决得50%，未解决得20%客户关系维护客户满意度调查得分15%90分客户满意度调查的平均得分，每增加1分得0.33分，最高20分客户复购率30%复购客户数量占总客户数量的百分比，每增加1%得0.33分，最高15分客户投诉处理率95%客户投诉的及时处理率，每增加1%得0.5分，最高25分客户转介绍数量10通过客户转介绍带来的新客户数量，每增加1个得1分，最高10分客户关系活动参与度80%客户参与公司组织的客户关系活动的比例，每增加1%得0.625分，最高15分本考核表用于评估房地产公司销售经理在销售额达成和市场分析方面的综合表现。请根据各维度及指标的具体要求进行评分，权重已预设，无需调整。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：