企业营销考试题及答案

企业营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异2.下列属于直接渠道的是（）A.厂家-零售商-消费者B.厂家-批发商-零售商-消费者C.厂家-消费者D.厂家-代理商-零售商-消费者3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价4.促销的本质是（）A.沟通信息B.促进销售C.增加利润D.树立形象5.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略7.下列属于宏观环境因素的是（）A.供应商B.顾客C.人口D.竞争者8.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化增长9.消费者购买决策过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买10.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整策略是（）A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略答案：1.B2.C3.B4.A5.A6.A7.C8.A9.B10.A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.企业营销的微观环境包括（）A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.市场定位的主要方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位3.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.影响企业定价的主要因素有（）A.市场需求B.成本C.竞争D.政策法规E.销售渠道5.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直复营销6.可供企业选择的目标市场战略有（）A.无差异市场营销战略B.差异市场营销战略C.集中市场营销战略D.分散市场营销战略E.整合市场营销战略7.消费者市场的特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性8.企业发展新业务的方法有（）A.密集增长B.一体化增长C.多角化增长D.联盟增长E.并购增长9.品牌策略有（）A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌扩展策略E.品牌重新定位策略10.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.声誉导向答案：1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABC7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成的。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略。（）4.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）5.品牌就是商标，商标就是品牌。（）6.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）7.迎头定位市场风险小，成功率高。（）8.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）9.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）10.企业可以按自身意愿和要求随意改变市场营销环境。（）答案：1.√2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述目标市场选择的五种模式。答案：目标市场选择的五种模式是：单一市场集中化，企业只选择一个细分市场；选择性专业化，选择若干个细分市场；产品专业化，专注于某一种产品；市场专业化，满足某一特定顾客群多种需求；完全市场覆盖，服务整个市场。2.简述新产品定价策略有哪些。答案：新产品定价策略有：撇脂定价，高价投放迅速获利；渗透定价，低价吸引占领市场；满意定价，价格适中兼顾各方利益。3.简述促销的作用。答案：促销作用有：传递信息，让消费者了解产品；突出特点，使产品在竞争中脱颖而出；诱导需求，激发消费者购买欲望；稳定销售，维持和提升产品销量。4.简述消费者购买行为的类型。答案：消费者购买行为类型有：复杂型，消费者参与度高、品牌差异大；和谐型，参与度高但品牌差异小；多变型，参与度低、品牌差异大；习惯型，参与度低、品牌差异小。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业如何应对市场竞争。答案：企业应对市场竞争，要分析对手优劣势，明确自身定位。可通过创新产品提升竞争力，优化服务提高顾客满意度。合理定价，结合促销吸引顾客。还需加强品牌建设，树立良好形象，巩固市场地位。2.讨论企业品牌建设的重要性。答案：品牌建设很重要，能提升企业知名度，让消费者易识别。可增加产品附加值，获更高利润。增强消费者忠诚度，稳定客源。良好品牌还助企业拓展市场、吸引合作，提升综合竞争力。3.讨论网络营销对传统营销的影响。答案：网络营销拓宽了传统营销的渠道和范围，降低成本。它能精准定位目标客户，互动性强。但