创业企业计划书15篇

创业企业计划书15篇

创业企业计划书1

在推行绿色环保的今天，电动车无疑成了人们绿色出行的宠儿。电动车市场的前景也

是一片光明。

一、公司简介

a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等

a系列产品的企业。

本公司创建于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员

工120多人,其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20乂乂年6月通过了国家

生产许可证的验收；被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京

中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达

80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广匹省等省市市场；并通过了浙江省、江

苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元偿营，加快网络建设；开展网络服务

和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体

的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

（-）品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

（二）目标市场

县级、地级市（25—35岁的女性为主要目标消费群）

（三）市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是

昨天的市场。各行各业的人们仕不同的'领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。仕走

过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的

步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城

市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之

风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，

外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质

量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司”做大、做强”的定位需求，故公司

并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。

（四）产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

（五）市场现状

20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%

的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

创业企业计划书2

一、目标概述

（一）企业目标与计划的关系

企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企

业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目

标和行动计划又由总目标引出。

战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划

的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。彳亍动计划可以是与分阶段目标，或者总目标

(四)如何有效制定目标

1.了解目标的目的

制定目标一般有两个基本目的：

(1)给组织树立一个射击目标；

(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方

法和步骤。

2.正确阐明目标的内容

内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3.各种目标的一致性

一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。

4.有效的奖励制度

在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制

定和实现。

创业企业计划书3

一、企业概况

天津环博科技发展有限公司成立于20xx年12月位于南开高新技术产业园区中心(白

堤路)。是集计算机专业应用软件培训、安装、批发、零售、技术服务为一体的知识密集型企

业。员工队伍业务全面，经验丰富，敬业精神强，素质好，其中专业技术人员20人，均具有

大专以上学历，能以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

公司是北京用友集团在天津的小型管理软件授权营销服务商，连续两年获得用友软件

在天津的A级代理销售和服务授权资格。而且销量连续两年位居前两位，受到用友集团的赞

扬和鼓励。

公司内部管理制度合理、适当。外部社会关系广泛而良好。经过不断改进和完善，基

本形成了科学有效的管理和运行体系。

为了满足业务发展的需要,扩大业务规模，进一步增强核心竞争力，公司决定以"追

求客户满意，扩大市场份额"为主题，开始第二次创业。

我们相信，通过努力，在北京用友集团的支持下，环博公司将成为一家综合实力更强

的企业，也将为加快天津企业信息技术应用水平的提高做出更大的贡献。

二、营销计划

公司不仅注重短期目标，更注重长期发展。公司将秉承"重诚信、尽关怀、尽全力、

为客户着想、让客户满意”的服务理念，在日常业务中丰富品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市

场知名度和美誉度，激活市场，带动知名度，努力实现天津大部分地区的销售增长，成为天津

最大的金融软件代理服务商。

1.目标市场:创业前期（两年内），目标主要集中在天津及周边县的小企业、个体户、一

般事业单位，后期（两年后）逐步进入天津的大型企事业单位,占领这部分最具增值潜力的市场。

2.企业定位：”精细管理，卓越理财”为客户提供更加及时、准确、全面、周到的服务，

推动软件信息化普及。

3.使用价格:参考报价

4.营销团队:创业初期，为了降低企业运营成本，大部分宣传工作由公司成员承担；在

企业不断发展的过程中，会及时招聘一定数量的新成员（约15人），专门从事企业的营销策划

工作。

5.服务支持:使客户能够快速、便捷地获得准确、完善的相关服务和技术支持。

6.广告:有计划地进行。有目的的广告活动。初期（两年内）主要面向小企事业单位，提

供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环力，逐步以"渗透”的方

式进入企业；从第三年开始，我们将集中一些优势力量，对企业财务人员展开新一轮的软件宣

传、推广和培训攻势。广告突出了我公司“专业化"、"人性化”的鲜明特色，保证了初期的广

告投入预算，从而迅速增加知名度。20xx年广告费用预计10万元。

7.推广计划:20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，丰富网站内容，建立会员

机制才是供在线技术支持和交流论坛；注册3721网络实名和网站推广，在各大媒体投放广告，

吸弓I用户注册我们的会员，并给予会员优惠和礼品，从而扩大我们的客户群。

三,产品和服务

用友是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，也是中国最大的独立软件

供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、应用最成功、服

务网络最大、交付能力最强的领先厂商。

Q）软件产品介绍

1.由于信息计算在金融领域的广泛应用，用友金融通信将从会计向会计管理转变；财

务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和评价方面发挥重要作用。用友金

融链接正是基于这样的环境,以“精细会计、卓越财务管理”为核心应用理论,为中小企业和

组织提供投融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。该产品主要包括财务处理、薪酬管

理、固定资产管理、报表、财务分析、库存管理六大系统。其中财务处理细分为总账、应收应

付、项目管理、现金管理四个模块。用友金融链接提供数据接口，可以实现向U8管理软件的

平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

2.通过预设多种会计系统模板和业务类型，该系统可以充分满足各种小型商业企业的

采购、销售、仓神口财务会计需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法,准确及时地汇总财

务数据，发布多角度的业务分析报告，规范业务流程，加快资金周转，降低运营成本，提高企

业盈利能力和市场竞争力，帮助小型商业企业高速发展！

3.用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP-U8企业应用套件是在全面总结、分

析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上，针对不同管理水平、不同管理和信息化

成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。他有五个产品特点C

1.企业综合应用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速结果

5低成本

3.用友商业表单和耗材：

用友表格与用友软件完全匹配，产品线丰富，主要包括:账簿；商务表格(询价、发货收

据、收据和付款收据)；综合表格(工资表、固定资产卡片、出入库单据)等。和支持装订用品。

用友表单支持多种打印设备，如针式打印机、激光打印机和喷墨打印机。

(2)软件优势描述：

1.制度优势:用友财务沟通根据新会计制度和财务管理的内涵和特点，形成了自己的一

系列特点：

(1)财务会计和管理会计一体化；

(2)内部管理的实现；

(3)灵活的数据接口；

(4)总账工具导入功能；

(5)系统的无缝连接和信息共享

2.技术特征：

(一)严格的安全技术

a.数据操作安全

b.数据存储安全

c.数据应用、查询和分析安全

3.应用特性：

全面支持小企业会计制度，满足更多小企业的管理需求。！

a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务流程。

b.报表统计分析有特色，根据应用角色多角度进行业务分析。

c.灵活定制各种基础文件业务属性、各种业务报表、文档格式。

d.金融业务一体化管理，更全面的控制企业物流,、资金流、信息流。

e.规范企业管理,有效控制企业财务运营风险。

f.丰富快捷的财务和业务分析处理，快速支持企业决策。

g.完善资金管理，提供从日记账到银行对账单、支票登记、费用报销等一整套出纳业

务。

（3）产品服务对象

1.财务沟通:基础版针对小企业、小诊所、社区医院、小学校、兼职会计师或小代理记

账公司（5套账以内），标准版、在线版:针对小企业（主要是小工业企业）、以财务会计为核心的

大型代理记账公司进行整体运营管理。

2.ERP-U8是大中型企业或集团的集成解决方案。用友ERP-U8企业应用套件是在

全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上，针对不同管理水平、不同

管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。将成功的管理

经蜗口业务实践进行卓有蝌的应用，将管理要素合理预设在软件中，让更多的企业通过用友

ERP-U8企业应用套件的应用和实施，实现先进成熟管理的应用价值。

3.用友软件授权时，是财政部批准的第一家财务信息软件开发商。

四.业务收入

1.收入来源:环博公司的收入来源主要包括软件销售、升级和软件售后服务费（含用友软

件配套耗材），并根据行业平均标准和公司成本预算制定相应的收费标准。

其中，收入以软件销售收入为主，软件升级服务费用和配套耗材销售收入为辅。软件

年平均销售额超过80万元,服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，

计算机硬件和网络工程实施收入10万元。

动词（verb的.缩写）竞争与营销

（1）市场评估:据CCWResearch统计，20xx年上半年，我国通用管理软件市场规模为

22.7亿元,增长率为32%;同期ERP规模达到11.9亿元，增速29%。据相关数据显示，截

至20xx年底，天津市共有近10万家企业和组织，其中应用软件管理的只有20xx家左右，仅

占0.5%。市场发展潜力可观。

（一）中小企业对ERP的需求旺盛。20xx年，我国中小企业ERP市场销售额占ERP市

场销售额的68.2%,中小企业市场同比增长率达到24.1%,大大超过了大企业市场18.7%的

增长率。20xx年，中小企业将继续保持20xx年的快速增长趋势，增速仍将超过大企业市场的

增速，继续成为推动ERP市场增长的主导力量。

（二）中小企业用户谨慎选择ERP

通过调查研究表明，中小企业用户在选择ERP时更加谨慎，选择时考虑的因素不仅仅

是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等绩效因素，更注重产品的可用性，产品是否真正

适合企业的业务和发展，是否能够真正满足企业目前和未来的潜在需求，给企业带来工作效率

和销售业绩的提高。

（2）主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要包括同行业厂商。虽然具他竞争对

手也有能力用现有的软件来争夺市场，但是他们有和用友功能模块大致相同的产品，只是产品

比较单一，配置没有用友灵活。从长远来看，他们的市场份额不足以威胁用友软件的发展和生

存。相反，这个市场份额也是用友的利润增长点，国内企业绝大多数是中小企业。用友软件股

份有限公司也注意到了这方面的软件需求，陆续推出了一系列产品。是所有软件厂商中唯一产

品线最丰富、应用范围最广、按需配置最灵活的管理软件开发商。

(3)销售策略：

帮助客户实现四个充分性

充分理解需求；充分的训练练习；反馈问题充分；充分总结经验；

使用各种方法向目标客户交付以下合理需求：

1.实时业务中,企业必须掌握即时性和快速性的原则。新产品要快上市，客服要快，

决策速度要快，企业反应要快。

2.信息化一不要简单的把信息化理解为企业办公的电脑化。而且必须考虑企业的客

户数据库是否丰富？产品信息收集是否完整？关于商业环境的相关信息够新吗？经营成果的

信息是否准确？

3.营利性一管理元非是活力和社会责任。因此，要不断创造效益，同时注重盈利销

售，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。

(4)价格政策

按照用友的政策规定。报价(略)

(5)销售方式

为了让公司的产品以最快的速度、最全面的方式被目标客户创业者所理解和接受，建

议采用区域集中推广会、社会关系介绍、销售人员上门联系三种直销形式，辅以批发给下属代

理商。公司还将重视现有客户的售后服务，努力将客户关系渠道发展成为公司仕赢得良好声誉

的基础上拓展市场的销售渠道。

营养护理商业计划服务介绍

随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我

国居民营养摄入不平衡的问题相当严重。学校、幼儿园、养老院、专业运动队、医院、政府部

门、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心、餐馆、食品加工和管理部门、酒

店等需要不同数量的营养专业人员和管理人员。社会的发展和人们对营养的需求非常明确，营

养行业正在被专业营养师和专业营养机构拉开帷幕。

公司会根据不同人群的需求设置不同的营养护理方案，并成立营养检测咨询指导中心。

该中心将通过对客户的营养检测开展营养服务，结合营养指导和营养调理，提高客户的营养指

标。

具体检测方案：

1）测量个体的基本营养状况——能量相关测量、矿物质测量和维生素测量

2）确定不同阶段人群的具体营养需求

3）其他营养状况指标-多项

4）测定了与营养不均衡的营养项目相对应的20项器官功能指标

5）确定所选食品和保健食品的营养改善，包括吸收和效果

6）出具系统的营养状况评价报告、营养影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食

品营养测定指南、保健食品营养测定指南、膳食指南。

技术指标：

1.综合指标:包括所有营养物质和有害物质的测定

2.操作简单:经过两周的训练就能掌握检测技术,30分钟就能对居民营养进行全面检测

3.智能评估报告:即时营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

4.明确的指导:每种营养素都有明确的功能、症状控制、食物含量排名和注意事项

5.生物波采样技术:无损伤，营养功能平衡波形完整。

通过营养检测、营养指导、营养调理在健康调理示范基地提供完全个性化的技术服务,

通过不同人群不同的健康标准生物波模式，通过严格规范的数据分析和解读方案，营养学家对

人群的营养健康指导得到了规范，检测分析技术处于国际领先水平，营养指标能够全面、快速、

准确，更重要的是，平衡的理念得到了凸显。可以检测营养素之间的协同和拮抗关系，可以检

测食品级保健食品的吸收情况，可以实现最佳的配伍，可以为客户制定全面、系统、可执行、

有效、可评价的营养方案。

公司也可以从营养指导中心发展到亚健康中心，进一步转型为健康管理中心。并能与

各行业进行战略合作，具体如下：

1）餐饮业:营养检测与评价-营养调理-营养教育-食品开发-营养配餐-特殊配餐培训及

连锁

2）美容行业:营养检测与评价-美容营养与健康-营养调理-竞争美容行业

3）健康和健康俱乐部:添加营养测试和评估-营养调理-各种保健方法的应用

4）体检机构:添加营养检测与评价-营养调理-添加体检内容。

公司根据自身实力和能力，唤醒了自己的市场地位，基本定位是药店、普通社区、老

干部活动中心、卫生站、美容院、保健品店等。，然后进一步进入商业会所、保健中心、养老

院、体检中心、大型高端社区、政府机关单位的医疗保健机构。该地段面积约70-140平方米。

原则上检测室应该是独立的。一个检测室最多要配备两套设备，有办公室、信息室、口译室（封

闭隔音）。提供两套智能营养检测分析设备，营养检测分析设备可根据自身条件租用或购买。（租

赁设备:需要缴纳6万元押金或具有担保抵押资格的人和财产。设备租赁费用每月3000元。

购买营养检测分析仪:设备价格9.5万元，包括营养检测设备1台、计算机系统及检测软件1

台、水处理设备1台。

人员和组织结构

公司设有董事会、宣传组、策划组、实施测试组、营销组、人力资源组等。要求如下:

1）对长期健康营养行业感兴趣，有一定投资实力，对健康行业有优秀投资的人

3）管理人员和工作人员应具备一定的医学、保健和营养学知识;

4）具有相应的管理能力、一定的组织协调能力和社会活动能力，具有良好的客户业务

关系资源或有兴趣服务的客户群体；

5）保证为客户提供长期、系统、优质服务的医学、护理专业毕业生、药师、营养师；

6）愿意接受总部提供的定期技术培训和考核（免费）；

7）符合公司形象，统一政策和指导，认同并积极配合总部有效的管理方针、管理模式

和业务模式；

市场预测

1.营养检测、咨询和指导调瓒员务的市场需求分析：

（a）政策和法规：

1.《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品销售人员必须具备国家认可的专业

营养师资格；

2.20xx年颁布了《国家营养条例》，所有100人以上的幼儿园、学校、社区和餐馆必

须配备营养师：

3.20xx年10月25日，劳动和社会保障部公布第四批新职业正式确认"公共营养师"

成为新职业；

（2）健康需求:个人和家庭需求

随着人民生活水平的提高，人们对全面改善生活和生活质量的期望普遍提高。人们非

常重视饮食不合理和营养不均衡引起的慢性病的健康问题。调整消费结构，投资营养,获得较

高的生活水平和生活质量，已经成为消费趋势。聘请营养顾问已经成为现代人的消费时尚。公

共营养师已经成为一种新的国家职业，提高了从业者的职业认同和社会意识。

营养师职业现状及前景:全球公共营养师需求将在20xx年至20xx年达到峰值。目前家

庭营养咨询师的年费在8000元左右，企业营养咨询师的年费在4万元左右。营养咨询师是高

职院校的自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。

2.营养检测咨询指导中心建设需求分析：

1.大、中、小学、托儿所、幼儿园、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社

区卫生保健和保健中心（客户不少于500人），有系统的定期临床体检，自建食堂，没有专业营

养师，不了解群体营养。有两种模式:一种是建营养工作室；一种是委托专业的营养检测调理

中心作为营养咨询单位。

2.专业运动队、餐饮、食品加工管理部门、酒店及上述机构（服务人员100-500人）因

服务需要和政策要求，必须有营养工作内容。最可行的模式是聘请兼职营养师作为顾问，委托

专业的营养咨询、检测指导和调理中心作为营养咨询单位为机构服务，可以大大降低管理和运

营成本。

市场战略

1.运营指导:总部为店铺运营、管理、形象维护和宣传提供了成功有效的管理模式。同

时，总部市场部随时对各检测中心的运行问题进行指导和协助，不定期进行市场检查,及时发

现和解决检测中心运行过程中的问题。

2.广告支持:总部可以提供文字、照片、视频资料等。广告所需。

3.服务支持:总部将为检测中心提供集团自主研发并以优惠价格购买的一系列健康调理

产品，总部还将为检测中心提供后续研发产品，丰富产品结构，增加利润率。

4.网络支持:在总部网站上标注各个检测中心的地址、介绍、联系方式。通过互联网宣

传学术理论、标准定义、相关学术进展、公司专利产品和项目优势。互联网的快速便捷使用使

双方能够全方位交流信息。总部定期有选择地在网上公布优秀测试中心的活动及相关成果。

5.专家资源:总部将继续扩大医疗和营养专家的范围和数量，确保为每个检测中心提供

可靠的专家。费用面议。

6.服务支持:首开一周内，总部会派相关人员（市场部、卫生部）协助开通，相关费用由

中心承担。

7.统一形象:总部对"中心"的实体店面提出合理的装修方案，可以选择总部对商标、

站号、LOGO的使用给予统一指导。（健康信使工作站）

8.技术培训:签约后由总部统一培训，新店开业前由总部对卫生医生进行系统的专业培

训和指导。定期对门店经理和关键人员进行培训I,不断提高“中心”人员的专业水平。总部将

继续积极向"中心”推荐新技术、新项目、新知识、新服务，使其始终与总部保持一致。

9.客户特点:针对所有需要营养健康的人群，尤其是需要高营养又缺乏营养的弱势人群。

公司还有一个全面的管理流程模型，如下所示：

1.服务流程从全面的健康信息收集开始

2.操作标准一致的检测方法

3.系统营养评价标准模板

4.个性化营养指导和调理计划

5.统一管理模式的文件系统，连接营养平衡和健康管理系统

财务规划（3年）

启动资金：20万元

1.开业初期基本费用分析（基本店铺）:（前一个月）

房屋租赁或店铺购买:1万元

门面装修含广告及技术培训费：6500元

办公设备：17万元（设备检测仪器、电脑、打印机移动硬盘、电话、桌椅等。）

执照申请：1000元（非一般纳税人资格）

人员费用:基于5名员工，平均工资2500元/月。

2.收入预测:（一般店购营养检测仪）

1）运营期间每天接待的最大客户数量（2名营养师）：

营养咨询5人:5X50元二250元

我们的营养检测（当天出具报告）2-5人:3X100元=300元

健康检查100元/人x3=300元

做5人营养食谱:5X50元（均价）=250元

制定健康计划（第二天报告）:5X180元=900

特例特殊测试调理（均价180元）3人:3X180元=540元

筛查用品5人:5X70元=350元

营养补充品推广：500元/天

日平均流水量3390元

2）运营每月接待以下客户：

2名VIP高级会员:2X3000=6000元（大客户，委托综合调理）

清肝解毒综合调理2人:2X6800元=13600元（每家店配合总部5人以上，总部派专人

携带设备到现场支援。）

佣金2720元/人。

月平均流水量：6000元+2720元+3390x20=76520元

其他:团体检验顾问、销售设备佣金、讲座费、特殊客户调理费、保健品销售、营养食

品销售等。

预计设备采购:半年回报投资。

预计租赁设备月盈余（按日流量1000元计）:5000-10000元。

还有就是与各行业合作的收益是单独计算的，资金是按照各个收益的比例进行分配的。

创业企业计划书4

企业名称：日用百货店

创业者姓名：李

拟开店日期：

一、企业概况

服务类企业，主要经营酒水、饮料、糖果、面包、饼干等副食品及日用百货的批发和

零售。

二、企业地址

胡家坝镇新风街西口。这里人流量大，是小学生以及他们家长的必经之路，消费群体

集中。

本人在这里有两间门面房，任由自己装修，无后顾之忧。

三、创业者的个人情况

本人待人真诚友善，人缘好。口齿伶俐，善于和陌生人沟通。前几年在北京江苏等超

市做过销售，近两年一直在当地超市做销售。

四、市场评估

目标顾客描述：胡家坝小学周边的师生、镇村民众。市场容量的变化趋势：

1、随着学校的扩建和扩招，本地学生会逐年增加。

2、本街区现已开发，店铺增多，到这里消费的人也会逐年增加。因此市场容量会逐年

增加。竞争对手的主要优势：

1起步早，有经验。

2.经营时间长，有一定数量的老顾客

3优先挑选了较好的地理位置

竞争对手的主要劣势：

1.不卫生

2.副食品种少

3.价格比较贵

本企业相对于竞争对手的.主要优势：

1.价格实惠

2.品种多

3.店面有特色

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步晚，经验不足

2.没有老顾客

五、市场营销计划

1、商品与主要特征

商品主要特征

酒水、饮料、糖具、卫生，美味，美观

面包、饼干等品种多，可以随意搭配

2、占领市场构想

第一年为熟悉业务期，和供货商搞好关系，和消费者建立互信关系。第二年优化服务

期，用最好的商品，最实惠的价格，最优良的服务占领市场，立稳脚跟。第三年为扩大经营期，

增加商品种类，加大宣传，扩大消费人群，提高市场占有率。

六、所需费用

装修10000元

柜台10000元

首批铺货40000元

流动资金20000元

共计80000元

创业企业计划书5

一、活动宗旨：

通过举办科技节，进一步推动学校科技创新活动的蓬勃发展，提高小学生的科学素质

和实践能力，增强环保意识，在全校范围内营造浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技氛围，

全面推进素质教育。

二、活动主题：

以"提高未成年人科学素质"为主题，以"学习科学知识，树立科学思想，崇尚科学

精神，鼓励创新发明，提升科学素质，促进对未成年人对科学的'兴趣明显提高"为主要内容。

三、活动时间：

20_年9月至IJ10月

四、活动内容：

1、1―6年级各班利用晨间、午间时间，做好科技节活动的宣传、发动工作。

2、开展一次科学幻想绘画比赛，组织参加宁波市小学生科幻画比赛。（由毕老师、练

老师负责选人）

3、6年级各班开展小学生环保小论文比赛，主题"生物与环境”，小论文围绕生物和

环境科学实践活动等问题及解决方案，图文结合，以调查报告形式撰写更好，每班两篇。上交

时间：10月15号之前截止。

4、2-5年级各班开展创新发明作品比赛活动，主题不限，要求：自己选题、自己设计

和研究、自己制作。要求作品科学性、先进性、实用性。（可以针对曰常生活中，哪些小事情，

比如使用什么东西不方便、令源浪费等等积极健康的角度去发现这些小问题，然后想想怎么想

办法解决，做不出来也可以想象来设计。）每班两个。上交时间：10月15号之前截止。

5、一年级看一个科幻小故事，并利用班队课时间讲一讲。

五、评比规则：

1、根据比赛情况按年级组评出单项一、二、三等奖及个人单项奖。

2、比赛作品每班交2份。

创业企业计划书6

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是

昨天的市场。

一、公司简介

A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等

A系列产品的企业。

本公司创建于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员

工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家

生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中

大华远认证中心的IS09001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达

80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏

省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和

电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的

区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

（一）品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

（二）目标市场

县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）

（三）市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是

昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过

原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的

步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城

市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之

风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，

外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质

量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司"做大、做强”的定位需求，故公司

并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

（四）产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

（五）市场现状

20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%

的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着弓I起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分

市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品

牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电让车几大品牌降幅,这些者B是可能引致

电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体

现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级

之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化，加之

电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂

家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至

已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电

动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些｛氐价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村

地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。

加之最近处于“非典"时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借

助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成

了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的

格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考睑。绿源及其他新进入者，营销管理规范、

系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的

营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

（六）融资计划

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广

告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

（一）营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意

识。

（二）推广预测：

年份终端网络销售额

20xx50家

20xx100家10000万

20xx200家15000万

20xx350家20000万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达

到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的'年销售额的需求。

通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电

动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展

到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品

牌。

四、管理目标

A营销管理工程,以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,

通过组织架构的设定和业务流程的重新才初里，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导

向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激

烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关

岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出机构的管理,

建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）,及营销服务体

系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：20000万元

产品成本：20000万元x50%=10000万元

市场推广、广告营销费用：20000万元x20%=4000万元

税收：20000万元xl0%=20xx万元

利润：20000万元x20%=4000万元

六、STOW分析

优势方面，A已有相关产品生产及销售经脸，在统一经营上领先一步。有利于树立企

业的整体形象，提高产品及^务质量。

A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有

形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对

市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的

市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品

向专、新开发，渠道和服务向深、广发展,才能使A品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反

而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是

可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

创业企业计划书7

一、宗旨及商业模式

新生活酒店投资集团企业是一个提议中的企业，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐

饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，

以追求时尚为目标,细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。

本企业是一家处于创始阶段的企业，法定经营形式为股份有限企业。初期我们将主要

针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对

资源进行有效配置。

二、我们的产品和服务：

我企业目前主要提供四种餐饮服务：

个人快餐业务（通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门）

传统酒席业务（通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷）

家庭就餐模式（通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家）

集体餐饮模式（通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼）

三、市场定位

我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显

示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者

自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就

会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。

四、竞争

我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以

从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜里,我们

有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效

的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过企业文化的'建设和在全国的推

广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。

五、管理

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、

信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。

U经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅

力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。

U市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者拟敲的中坚力量，着力研究市场开拓和

业务扩展的可行性和实施方案。

U业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有企

业管理信息系统(mis)建设的专业人员。

六、投资与财务

资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万,短期贷款50万，申请

广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资***万，流动资金***万。

股本结构企业注册资本500万风险投资入股400万(80%)特许加盟商30万(6%),

自筹资金入股70万(14%)。

扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。

创业企业计划书8

一、创业者的情况

基本情况：

姓名：xxx性别：男身份证号：xxx,家住道真

自治县三桥镇接龙村茶天坪村民组，苗族务农。

创业者及工作经历：

杨步勇：20xx年至20xx在广东从事养殖工作，20xx年至今人事中药材种植和水产及

养羊项目教育及培训经历：

文化程度：初中，20XX.3-2OXX.5仕广东从事弄殖工作参加过养殖培训，了接龙村第

三期微企创业培训。20xx.9-20xx.ll在家从事养殖、种植工作。同时参加村组织的各种培训。

二、拟创办企业情况

基本情况：

杨步勇种植养殖场,从20xx年至今从事种植养殖生产，已有一定的经验，现准备在

三桥镇接龙村茶天坪承包260亩土地来从事种植茶叶、玄生；承包100亩荒地养羊60余头，

那家畜圈130平方米启身拥有水塘4000平方米投放鱼苗5000尾。预计招用合同工1人，

临时工若干人。企业组织形式：

V个人独资企业□合伙企业□有限责任公司口

企业类型：

V农业□生产制造□零售口批发□服务口

。新型产业口传统产业□文化创意□信息技术□其它

出资情况：

三、产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：

茶叶、玄生种植；羊鱼养殖。

从事种植养殖生产性能及特色：茶叶的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋阴，

降火，除烦，解毒。是中畸的主要成份。羊、鱼均是上好的营养补品。

质量控制：对员工进行职业道德和技术培训，接受技术指导和质量监督，聘请具有专

业工程技术证书或实践丰富的人员指导种植和养殖。

四、市场分析

目标客户描述：现在的顾客、准顾客、老顾客、潜在的顾客。

市场现状及发展趋势：本镇没有几家做这个行业的，因为人们的需求，未来市场是越

来越大。

竞争对手及分析：对方优势和劣势

自身优势分析：本种植、养殖场地处道真县、重庆市的南川区、武隆县三地的三角地

带，是乌江河流的源头，河流边土壤肥沃，一年降水量平合，土地多，租金低。本地消费水平

高，肉类的价格稳定，市场大。道武公路开通后人流量大，建设农家乐一定是休闲避暑的人间

仙境。同时我是农民出身，对种植业、养殖业有一定的经验，还可以对员工的培训。

五、市场营销

经营地址：道真自治县三桥镇接龙村茶天坪村民组。

选择该地址的.主要原因：

本种植、养殖场地处道真县、重庆市的南川区、武隆县三地的三角地带，此地是乌江

河流的源头，河流边土壤肥沃和饲料资源。，一年降水量平合，有充足的土地资源,租金低，

适合种植和养殖。同时交通较便利。

销售方式：

，零售商nV批发商将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者口

选择该销售方式的原因：

将产品获得较多的利润，量大，薄得多销，批发、零售，能保证现金流畅。人员推销：

本企业小，可采取上门推销、上门宣传。广告投放：发传单、发短信、广告牌。

价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价，促销活动。开业初对顾客优惠

销售渠道的拓展：联系一些大企业作为长期客户并拓展

六、人力资源规划

企业人员的组成：总负责人杨步勇，工人1人（其中技术员、业务员等临时聘请）

员工工资：业主工资为盈利额，工人工资一千二百元/月，临时工按五十元一天。员工

的培训：现场对员工进行专业技术培训、安全培训

劳动保障：长期合同工按照劳动合同法鉴定合同，临时工当天付清工资。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备：

八、财务计划

资源来源：自筹资金、政府补贴、小额贷款。

投资资金和资本金补助资金的使用计划：购买固定资产20000.00元,其余用于流动

资金。

企业办理行政许可的种类及预计费用：工商营业执照免费、税务登记证免费约需150

Jbo

贷款计划：暂无。

经营收益的预测：今年第四季度盈亏平衡；明年一季度收益1万元、二季度收益1.5

万元、三季度收益2万元、四季度10万元。

九、企业管理制度的建立

内部管理：

创业企业计划书9

近年来，随着人们生活水平的提高和精神文化生活的追求，户外运动逐渐显示出其独

特的市场前景和巨大的经济价值。户外运动在中国逐渐成为一种体育时尚，也孕育着无限商机。

但只有善于捕捉机会，敢于创新的人，才能有所收获。因此，开一家户外用品店就成了一个可

行的个人商业计划。

户外商店的创业优势包括

1、市场空间大：中国游客数量以每年26%的速度增长，增长最快的是20";4。岁时，

市场对旅游产品的需求每年增长17%。而且我国相关行业还处于上升阶段，市场发展空间比

较大。

2、投资收益好：据了解，专业装备是目前户外运动的主要支出之一，部分登山爱好者

拥有一万元以上的装备，甚至中低速档的装备也需要20xx元以上。此外，户外旅游产品易于

消费，客户有强烈的多次购买需求。所以户外旅游产品利润比较高，但是投资不大。

3、入门门槛不高：开户外旅行店对创业者没有太大的专业要求，但对受过高等教育的

大学生来说更得心应手。户外旅行店的顾客大多是年轻人，你可以在高校附近拿到第一名。在

广告方面也很省力。自助游，尤其是野外生存的体验，是现在城市年轻人追求的一种时尚。虽

然在国内才刚刚起步，但是人气已经大增。所以开一家户外旅行店迎合了这些年轻人的消费趋

势。只要产品有特色，活动够生动，不用花太多广告费就能吸引客户。

根据我的分析，户外运动越来越热的原因可能如下：

1、随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康。参加户外活动和锻炼对身

体有好处。

2、城市生活的节奏让很多白领感到身心疲惫。去大自然无疑是一种非常好的放松和疗

养方式。

3、对于现在的社会来说，户外还是一个新鲜的运动，可以让人，尤其是白领，感受到

早期采用者的感觉。"户外"这个词本身就有很大的吸引力，这正是某些文化阶层的人喜欢追

求的。

4、很困难的参加户外活动也是一种生活的充实也是对一个人耐力和意志力的考验。

5、参加户外活动能让人真正回归自然，得到真正的放松。

结果现在户外玩的人越来越多，所以户外用品市场一路飙升。但是目前户外卖场的增

加远远不能满足市场的‘增长。目前，在我国,户外店铺大多集中在少数大城市，中小城市很

少甚至没自专业的户外店铺，无法满足社会巨大需求与供给不足之间的矛盾。

要卖东西，一个人必须知道他的顾客是谁。根据同行业其他户外用品店的客户调查,

光顾户外用品店的客户是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的员工，年龄在20-40

岁之间，月收入在两三千元以上。户外是一项新的运动，与其他运动相比，玩起来很贵。所以，

只有中高收入，有一定文化的人才会愿意消费。

所谓的专业人士一般都有丰富的户外运动经验，对装备要求也很高，尤其是对某些细

节的追求。如果能留住这些客户，赚不了太多，但往往能带来一些潜在的市场价值。普通消费

者大多是有文化、有知识、有一定经济基础的年轻人。这些人有的是准专业人士，有的只是一

时兴起玩玩，有的喜欢烧装备，有的是带着别的目的来的。不过这些人赚钱还是挺容易的，尤

其是烧客户的。要求店长准确揣摩这些人的心思，每时每刻介绍商品和利益，掌握这些东西,

开店就成功了一半。

通过上面的解释，我们知道了开户外店的可操作性，那么开店应该买什么产品呢？户

外用品包括很多种，包括包包、户外服装、鞋袜