确定网络营销的方案

1．分析韩都衣舍服装商品的自身与行业特点（1）网络市场环境；韩都衣舍现在通过多个渠道销售包括淘宝、天猫、京东等第三方平台以及独立的官方网站，截至口前主要销售额仍然来白于天猫旗舰店。虽然韩都衣舍也有自己的B2C平台，即自己品牌的官方网站，但是这些在整体销售中占比不足10％。相对于自己的品脚官方网站而言，入驻其他第三方平台是有一定局限性的，首先入驻成本高，如韩都衣舍每年入駐淘宝的成本费用就要300万人民币。其次是存在一定的阻碍。根亿邦动力，在2011年时，出于初城新规词整，韩都衣舍在淘宝平台上曾经数次遭受到由中小卖家组成的反淘宝联攻击，直通车被停。如果韩都衣舍成功推广自己的官网，那么以后那些顾客会源源不断进入自己的官网销售平台中，这样可以节省很大一部分成本，提高企业利润，而且可以让企业有更大的发挥空间。但是就口前米看，韩都衣舍的品牌官方网站并不成热，而且通过搜索引擎查找韩都衣舍，大多数都是第三方平台关于韩都衣舍品牌服装的促销信息，或者是品牌推广信息，很少的推广信思是链接到其自己的品肿官方例站，当一个企业，它的品牌走向一定成熟的时候，那么它自己的企业网站就相关重要，多的客户会倾向企业白己的销售平。那么企立需要做的就是优化白己的品牌方网站并实施推广。网上市场规模和购买力水平情况；随着网上购物平台的发展完善，越来越多的人群加入网购行列当中。而其中以85年以后出生的人为主，且这些人有充足的时间上网购物，而且网络购物可以节省大量的时间，有更多的选择性。因此，在网络上购物较好的发展趋势。18-30岁学生以及上班白领追求流行，，一方面有较多时间上网购物，另一方面，韩都衣舍的衣服款式比较新颖，比较符合年轻人对于衣服款式的审美要求，而且对于

学生和刚毕业工作的白领来说，对于品牌有一定的认知，却无力购买名牌。而韩都衣舍的衣服价格并不是很贵，所以，更多的消费者有足够的购买力。竞争对手网络营销状况；在行业竞争对手方面看，女装市场的竞争力度是比较大的，与韩都衣舍品牌相类似的服装品牌为数较大，市场竞争十分剧烈。在潜在竞争对手方面，互联网服装行业进入比较容易，市场空间的巨大引得许多企业家对服装行业都有意图进军。在供应商方面，韩都衣舍的优势比较大，因为我国加工行业的产能是比较大的。产品性质与特点、产品在线销售的可能性；产品性质与特点：韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面:品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。产品在线销售的可能性：

品牌定位有层次性。它的品牌定位一一互联网韩风快时尚，以18-35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰。紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，有效构筑起差异化竞争优势。

款式有着极大的吸引力。它平均每天上新有50余款，每个季度新款数量就更多了。在它品牌方面的上新速度都是极大的力度。款式丰富、更新非常的及时，为消费者提供了很大的选择，吸引了消费者的目光。

高性价比的消费性。它的性价比比较高，首先它的商品定价非常低的，在平常也会有经常打折的活动和促销，消费者购买次数会有一定的提升，用户的价值广度和深度也有一定的拓展。现在的主要平常性的折扣两种方式：会员制度和舍友独享优惠。消费者的消费行为习惯和个性化需求；在网上购买服装时，消费者可以同时搜素到许多符合自己的服装，他会对这些服装的价格、款式、颜色等性价比进行比较，消费者可以对比三家之后再决定购买哪一件，互联网上商品的查询是独立的，这样也使选择商品可以不受其他因素的影响。也正是因为互联网的特殊性，它的跨地域性使得人们可以买到全世界范围的衣服，有效的增加了人们购买衣服的选择范围。2．确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位目标市场：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占很大一部分比重。女装市场潜力非常大。当今，年轻都市女性，尤其是18～35岁，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感，有一些人追求韩国风格。因此，韩都衣舍产品的风格是刚好韩国风格，产品的价格主要在100～200元之间，想对于来说是比较实惠的，以女装为主打产品。网上产品定位：地理区域:中国网站的定位与功能、内容设计定位：风格为韩国潮流。功能与内容设计：韩都衣舍是服饰类综合实力排名第1的品牌，在国内各大平台都有销售。主要风格是韩国风格，经营女装、男装、童装、女鞋、女包以及配饰为主的商品。网站的推广方式组合开设线下销售渠道、完善买手管理制度、加大在各种网上销售平台的宣传。搜索引擎营销、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广搜索引擎营销：当在百度搜素引擎中输入“韩都衣舍”、“韩都衣含官网”时，出现的大部分都是其他第三方平台对于韩都衣舍的链接，它自己的网站链接却没有在前面。说明关键词被其他网站使用了，关键词对于百度搜索是非常重要的，如果能得到这类关键词相信韩都衣舍自己的网站排名会有一个比较好的位置。2.邮件营销：指的是在用户明确的条件下，通过电子邮件向目标用户传递营销信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素:用户的认可、使用电子邮件传递、信息对用户是有用的。3.微博营销：微博推广以微博作为平台，所有用户都是潜在的营销客户，企业可以利用发送自己的微型博客向微博用户传播企业、产品的相关信息，对树立良好的企业形象和产品形象有一定的帮助。而且每天的更新内容也可以跟用户们及时沟通，或者大家所感兴趣的话题，这种方式能够间接的促进商品的销售。4.其他整合营销：论坛推广和视频推广。在韩剧韩星粉丝聚集的相关社区利用韩星热门视频去论坛做宣传。比如百度贴吧、帖子、韩剧社区等。目标人群主要是喜欢韩剧韩星的哈韩族，以18-35岁的女性为目标消费者。因为针对的是哈韩族，这些人当中，有一部分人对韩国的相关信息都感兴趣，针对性强，而且韩都衣舍的服饰也比较符合她们的穿衣风格。流显宣传方式的实操作过，想要好的流量效果，要先下载好的素材，剪辑素材，把与韩都衣舍品髀相关的降片，网站信息放到视頻当中，上传素材。然后发在公司网站页面上，再去相关论坛发贴宣传。（5）网站营销策略组合1.用明星引出粉丝效益

韩都衣舍用过明星代言人，通过微博、微信、自媒体渠道等明星可以和粉丝们互动，他们不仅是代言人，更是投资者。这样一来，韩都衣舍的名气和销量都有了一个很大的上升。另外韩都衣舍在2014年和《来自星星的你＞主角全智贤合作，签约3年，极大地推动了韩都衣舍的品牌销售情况。

2.企业文化营销

韩都员工对企业文化的认可度很高，这得益于韩都衣舍的人文关怀，不仅对于员工也关心员工的家庭情况，对于离职的员工，韩都也会有一定的关怀，所以说这体现了韩都的超强企业文化。在某一方面来说这也是一种营销方式。3．网络产品策略（1）建立网上社区韩都衣舍的产品以“款式多、更新快、性价比高”而迅速赢得都市年轻时尚人群的青睐。韩都衣舍的所有销售服装，均由韩都衣舍选款师时刻跟踪韩国上千个时尚品牌，将韩国最潮流的服装款式引进国内。建立社区提供平台收集消费者意见，收集信息进行反馈，设计相关产品。开辟消费者意见专栏和自我设计区在网站上开辟消费者意见专栏和自我设计区，为韩都衣舍设计师提供反馈意见，让产品更加适合消费者。网上自助服务系统在韩都衣舍网站上你可以自助登录账号，可以进行查询订单记录、商品详细信息、意见反馈等多种操作。4．价格策略（1）制定价格的思路、方法韩都衣舍商品定价大多都是比较实惠的，遵循了高性价比的原则。在日常中也会有常规促销和打折，一定程度上增加了用户的信任度。目前主要有两种常规折扣：会员制度和舍友独享优惠。（2）设计开发智能议价系统或价格比较系统该系统的实现将更有利于产品合理定价和销售策略的制定，从某一方面来说也提高了产品的竞争力。设立促销价格及方法采用自由定价方式，有1/5的韩国热门品牌企业代理竟争激烈。韩都衣舍选择另外的4/5的市场。因为成本相对于来讲比较低，每天上货量非常大。其他人很难查出牌子，所以相对说是空白的市场。货物在国内独一无二，买家对于价格无法进行对比。5．渠道策略（1）网上产品展示区销售代理与物流代理设计销售代理：通过线下加盟营销、线上和各大电商平台合作物流代理设计：和各大物流运营商合作网上直复营销主要采用4p营销策略。产品种类丰富，符合流行趋势产品价格层次划分清晰，价位分布合理分销渠道合理，逐步扩大市场占有率促销策略丰富（4）企业与银行等机构和合作通过天猫商域和韩都衣舍官网两种渠道来增加产品的销量，同时通过广告为品牌做宣传。6．促销策略（1）特色商业网络社区“互联网时代，需要快速捕捉市场需求，所以我们创立了小组制，最终实现与服装加工厂灵活、快速地合作。”胡近东说道。网络广告搜索女装就会出现韩都衣舍的衣服链接（