市场营销广告策划公司市场策划实习报告

市场营销广告策划公司市场策划实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家市场营销广告策划公司担任市场策划实习生，负责3个项目的市场调研与策略制定。通过运用SWOT分析法和PEST模型，完成2份竞品分析报告，涵盖5家主要竞争对手，其中1份报告被团队采纳并用于制定客户推广方案，使方案转化率提升15%。参与撰写5个社交媒体营销方案，涉及10个平台，其中3个方案执行后客户互动量平均增长20%。熟练应用Excel进行数据整理，分析1000+条用户反馈，提炼3个关键优化点。实习期间，掌握市场调研的全流程操作，熟悉A/B测试在广告投放中的应用，验证了“内容主题与用户兴趣匹配度”对点击率提升的直接影响，点击率提升12%。总结出可复用的“四阶段策略制定法”：市场扫描用户画像渠道筛选效果追踪，有效缩短项目周期20%。

二、实习内容及过程

实习目的呢，主要是想把书本上的营销理论跟实际工作搭上桥，看看那些理论在真实项目里怎么落地，顺便熟悉一下市场策划的完整流程。

实习单位嘛，是一家中等规模的广告策划公司，主要做快消品和本地生活的品牌推广。他们接项目挺多的，团队分工也挺细的，从策略到创意，再到媒介执行，都有人负责。

实习期间，我跟着团队做了三个项目。第一个是个新茶饮的品牌推广方案，我主要负责竞品分析和用户画像。我花了两周时间，整理了五家主要竞品的线上数据和线下活动，用Excel做了个对比表，还去做了个简单的问卷，收集了200多份用户反馈。发现用户最关注的是产品口味和门店环境，所以建议主推几款特色茶饮，并且把门店装修得年轻化一些。后来方案里确实这么做了，执行后那几款茶的销量确实涨了15%。第二个项目是帮一家连锁健身房做会员拉新，我参与了社交媒体推广方案的撰写，主要是朋友圈广告和短视频内容。我们做了三个版本的文案，用A/B测试的方式投放，发现带emoji和提问句式的文案点击率更高，提升了12%。第三个项目是做活动策划，我负责线上报名和互动环节的设计。一开始数据统计有点乱，后来老板教我用Python写了个小脚本，每天晚上自动导出后台数据，效率高多了。

遇到的困难啊，有两个。一个是刚开始做竞品分析时，感觉信息太杂了，不知道抓重点。后来我找了些行业报告看，发现关键是要看竞品的营销策略和用户评价，而不是所有细节都抠。另一个是做数据分析时，Excel功能用不熟练，处理大表格很慢。我就报了个网课，学了数据透视表和VLOOKUP函数，后来做报告快了不少。

成果方面，我参与撰写的三个方案里，有两个被客户采纳了。茶饮品牌的方案执行后，那几款主推茶的月销量从5000杯涨到了7500杯。健身房的方案执行后，一周内新增会员200多人。这些数据让我挺有成就感的。

这段经历让我明白，市场策划不只是想点子，更重要的是数据驱动和流程管理。以前我觉得创意最重要，现在觉得用户反馈和数据分析同样关键。职业规划方面，我更想往数据分析或者策略规划方向发展了，感觉这块更符合我的兴趣和能力。

实习单位的问题啊，主要是管理上有点乱，项目多的时候大家容易互相推诿。培训机制也不太完善，新人基本靠自学。岗位匹配度上，我可能更擅长分析类工作，写创意文案还是有点吃力。

改进建议嘛，管理上可以搞个项目管理工具，像Asana或者Trello那种，大家看得到任务进度，减少扯皮。培训方面，能不能给新人发份实习手册，或者定期组织点内部培训，比如数据分析或者创意思维的。岗位匹配度上，能不能让我多接触点分析类工作，比如用户调研或者效果评估，这样我学起来可能更投入。

三、总结与体会

这八周实习，感觉像是从书本跳进了现实，收获挺大的。实习初期定下的目标，比如熟悉市场策划流程、掌握基本工具，到月底基本都实现了。参与过的三个项目，每个都有具体的产出和数据反馈，这种闭环的感觉挺扎实的。比如茶饮那个项目，我做的竞品分析和用户反馈整理，直接影响了最终方案的调整，看到销量数据从5000杯提到7500杯，就觉得挺有价值的。这让我真切体会到，策划不是空想，得能解决实际问题，带来真实效果。

对我职业规划的影响也挺明显的。以前可能觉得做营销创意最酷，现在更看重数据驱动和策略闭环。这段经历让我确定了自己想在数据分析或者策略规划方向发展。以后学习，肯定会往这方面深化，可能考虑去考个相关的数据分析证书，或者多做一些行业案例研究，把实习里学到的东西系统化。实习时接触到的A/B测试、用户画像这些方法论，感觉特别实用，以后工作中肯定还会用得到。

看着行业里都在提大数据、私域流量，感觉变化挺快的。这次实习也让我意识到，学无止境。公司那套“四阶段策略制定法”：市场扫描用户画像渠道筛选效果追踪，挺高效的，以后自己做项目可以借鉴。同时觉得，现在市场环境变化快，抗压能力和快速学习能力太重要了。从学生到职场人的心态转变挺大的，以前做作业可以拖，现在项目有deadline，必须按时高质量完成，责任感明显增强了。

未来呢，会把实习里遇到的问题和学到的技能，都变成自己后续的优势。比如数据分析工具不熟练，现在就去补；写方案时逻辑不清，多看多练。这次经历也让我更明白，实践是最好的老师，理论结合实际才能真正学明白。希望能有机会在以后的工作中，把学到的这些知识用得更深更广。

致谢

感谢这段实习经历。

感谢实习单位提供的机会，让