房地产销售代理销售策略与成交率绩效考核表

房地产销售代理销售策略与成交率绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售策略制定与执行销售策略方案质量30%制定策略方案符合市场分析要求且具有可操作性根据策略方案的完整性、创新性、可执行性进行评分，每项满分25分，总分100分。策略执行监控频率每月至少执行4次市场策略监控按月统计策略执行监控次数，每完成一次加25分，满分100分。策略调整合理性根据市场变化及时调整策略，调整方案需有数据支撑根据策略调整的及时性、数据支撑充分性进行评分，每项满分25分，总分100分。策略执行效果评估每月完成策略执行效果评估报告根据评估报告的完整性、准确性进行评分，满分100分。团队策略传达效率每月至少组织2次团队策略传达会议按月统计策略传达会议次数，每完成一次加20分，满分100分。客户开发与维护新增客户数量25%每月新增客户数量不少于50个按月统计新增客户数量，每增加10个加20分，满分100分。客户转化率客户转化率不低于30%根据月度客户转化率计算得分，30%为满分，按比例递减。客户满意度客户满意度调查得分不低于4.5分（满分5分）根据月度客户满意度调查结果计算得分，4.5分为满分，按比例递减。老客户复购率老客户复购率不低于15%根据月度老客户复购率计算得分，15%为满分，按比例递减。客户关系维护记录每月至少完成20次客户关系维护记录按月统计客户关系维护记录次数，每完成一次加5分，满分100分。销售业绩达成销售额达成率35%月度销售额达成率不低于100%根据月度销售额与目标的比值计算得分，100%为满分，按比例递减。签约成交数量月度签约成交数量不少于10单按月统计签约成交数量，每增加2单加10分，满分100分。单均成交金额单均成交金额不低于500万元根据月度总成交金额与成交单数的比值计算得分，500万元为满分，按比例递减。重点项目成交率重点项目成交率不低于40%根据月度重点项目成交数量与总成交数量的比值计算得分，40%为满分，按比例递减。合同履约率合同履约率不低于95%根据月度合同履约数量与总签约数量的比值计算得分，95%为满分，按比例递减。团队协作与沟通团队协作参与度10%积极参与团队会议及活动，每月至少参与4次按月统计团队协作参与次数，每完成一次加25分，满分100分。跨部门沟通效率与市场、法务等部门沟通无重大障碍根据跨部门沟通的及时性、有效性进行评分，满分100分。团队资源共享主动分享市场信息及销售资源根据团队资源共享的频率、质量进行评分，满分100分。团队冲突解决能力有效解决团队内部冲突，每月至少解决2次根据冲突解决的有效性、及时性进行评分，每解决一次加25分，满分100分。团队培训参与度参与团队培训，每月至少完成2次按月统计团队培训参与次数，每完成一次加20分，满分100分。本考核表用于评估房地产销售代理在销售策略制定与执行、客户开发与维护、销售业绩达成、团队协作与沟通等方面的表现。请根据各项指标的目标值和评分标准进行自评或互评，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：