化妆品销售经理销售额与市场占有率绩效评定表

化妆品销售经理销售额与市场占有率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标值的比例计分，例如：完成率100%得满分，完成率每低5%扣减该指标分数的10%季度销售目标超额完成率超出10%按实际超额完成率与目标值的比例计分，例如：超额完成率10%得满分，超额完成率每低2%扣减该指标分数的5%年度销售目标完成率100%按实际完成率与目标值的比例计分，例如：完成率100%得满分，完成率每低5%扣减该指标分数的10%重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占整体销售额的比例计分，例如：占比50%得满分，占比每低3%扣减该指标分数的8%新客户开发销售额贡献20%按新客户销售额占整体销售额的比例计分，例如：占比20%得满分，占比每低2%扣减该指标分数的6%市场占有率提升区域市场占有率增长率25%5%按季度市场占有率环比增长率与目标值的比例计分，例如：增长率5%得满分，增长率每低1%扣减该指标分数的4%竞品市场份额减少率3%按季度竞品市场份额环比减少率与目标值的比例计分，例如：减少率3%得满分，减少率每低0.5%扣减该指标分数的3%主要渠道市场占有率60%按主要渠道市场占有率与目标值的比例计分，例如：占比60%得满分，占比每低4%扣减该指标分数的7%品牌知名度提升10%按品牌知名度调研得分增长率与目标值的比例计分，例如：增长率10%得满分，增长率每低1%扣减该指标分数的5%市场活动ROI1:4按市场活动投入产出比与目标值的比例计分，例如：投入产出比1:4得满分，每低0.1扣减该指标分数的3%团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%按团队整体销售目标完成率与目标值的比例计分，例如：完成率95%得满分，完成率每低3%扣减该指标分数的6%团队培训覆盖率100%按团队培训参与率与目标值的比例计分，例如：参与率100%得满分，参与率每低5%扣减该指标分数的8%团队人员稳定性90%按季度团队人员流失率与目标值的比例计分，例如：流失率10%得满分，流失率每高1%扣减该指标分数的5%跨部门协作效率良好按跨部门协作评分（1-5分制）与目标值的比例计分，例如：评分4.5分得满分，每低0.5分扣减该指标分数的4%团队客户满意度4.5/5按团队客户满意度评分（1-5分制）与目标值的比例计分，例如：评分4.5分得满分，每低0.2分扣减该指标分数的5%客户关系维护重点客户复购率15%80%按重点客户复购率与目标值的比例计分，例如：复购率80%得满分，复购率每低2%扣减该指标分数的6%客户投诉处理满意度90%按客户投诉处理满意度评分（1-100分制）与目标值的比例计分，例如：评分90分得满分，每低1分扣减该指标分数的2%客户推荐率15%按客户推荐率与目标值的比例计分，例如：推荐率15%得满分，推荐率每低1%扣减该指标分数的4%客户留存率70%按季度客户留存率与目标值的比例计分，例如：留存率70%得满分，留存率每低3%扣减该指标分数的7%客户关系管理活动参与度100%按客户关系管理活动参与率与目标值的比例计分，例如：参与率100%得满分，参与率每低5%扣减该指标分数的8%本考核表旨在全面评估化妆品销售经理在销售额达成、市场占有率提升、团队管理与协作、客户关系维护四个维度的绩效表现。请根据实际工作情况，对照各指标的目标值和评分标准进行自评或上级评估。权重分配已综合考虑各维度对岗位的核心要求，请客观公正地完成评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：