环保设备销售代表业绩达成考核表

环保设备销售代表业绩达成考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除20%权重分数。重点客户开发数量20家按季度实际开发的新客户数量计算，每少开发1家扣除0.5%权重分数，最高扣除10%权重分数。合同签订金额500万元按季度实际签订合同总金额计算，每少100万元扣除1%权重分数，最高扣除15%权重分数。回款率95%按季度实际回款金额占合同金额的比例计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除10%权重分数。客户满意度90分按季度客户满意度调查平均分计算，每低1分扣除0.2%权重分数，最高扣除5%权重分数。市场拓展能力新市场进入数量25%3个按年度实际进入的新市场数量计算，每少进入1个扣除1%权重分数，最高扣除10%权重分数。行业活动参与度10次按年度实际参与行业展会、论坛等活动次数计算，每少参与1次扣除0.5%权重分数，最高扣除5%权重分数。市场调研报告质量5份按年度提交的市场调研报告数量及质量评分计算，每少提交1份或质量不合格扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。竞争对手分析报告4份按年度提交的竞争对手分析报告数量及深度评分计算，每少提交1份或深度不足扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。市场推广方案创新性3个按年度提出的市场推广方案创新性及可行性评分计算，每少提出1个或方案创新性不足扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。客户关系维护客户拜访频率20%每月至少5次按季度实际客户拜访次数计算，每少拜访1次扣除0.5%权重分数，最高扣除10%权重分数。客户投诉处理率100%按季度实际客户投诉处理及解决率计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除10%权重分数。客户续约率85%按年度客户续约合同数量占总合同数量的比例计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除10%权重分数。客户推荐率3个按年度实际获得的客户推荐数量计算，每少获得1个推荐扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。客户关系管理系统使用率100%按季度实际使用客户关系管理系统的记录完整度及及时性计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除5%权重分数。团队协作与培训团队协作贡献度15%优秀按季度团队协作评估结果计算，被评为“优秀”得满分，被评为“良好”扣除3%权重分数，被评为“合格”扣除6%权重分数。新员工培训参与度2次按年度实际参与新员工培训的次数计算，每少参与1次扣除0.5%权重分数，最高扣除5%权重分数。培训材料反馈质量4份按年度提交的培训材料反馈数量及质量评分计算，每少提交1份或质量不足扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。内部知识分享次数3次按年度实际进行内部知识分享的次数计算，每少分享1次扣除0.5%权重分数，最高扣除5%权重分数。团队建设活动参与度100%按年度实际参与团队建设活动的次数及积极性计算，每少参与1次或积极性不足扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。本考核表旨在全面评估环保设备销售代表的业绩达成情况，包括销售业绩、市场拓展能力、客户关系维护和团队协作与培训四个维度。请根据各指标的实际完成情况进行评分，最终得分将根据各维度权重计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核