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金典一口爱上满奶复活好奶守护早八的胃娟姗纯牛奶娟姗纯牛奶我国奶业产量、质量、装备水平等指标稳步提升,但仍需激发产业加速升级新动能,提升全球竞争力。产力,推动中国奶业走向更创新、更高效和更可持续的发展道路。“这既是现实所需,更是未来所向。”特选不止娼姗中的“小金牛”一口爱上满奶复活孩子的日日营养品娟婚纯牛奶娟媚纯牛奶好奶守护早八的胃创意诠释用户洞察确认机会人群不同人群需求场景确认营销活动整体Flow费力+娟姗奶等人群竞品人群-认养一头牛等品牌共清洗人群8700W人次数据来自-数据银行、策猫超:三大人群&TGI画像天猫:两大人群&TGI画像人群、核心场景、2期测试,针对高分人群进行不同场景的沟通点测试,确定3大人群6大购物场景,明确猫超:资深白领&新锐白领>对照组人群。白领人群特别在意早餐场景天猫:小镇中年>精致妈妈>对照组人群,妈妈在意儿童保健品相关+户外运动场景数据赋能下定位高分人群和沟通向付费渠道测试高分沟通场素材多元渠道的组合收割逻辑确认高占比策略人群小镇中年-儿童营养方向确认高占比策略人群小镇中年-儿童营养方向食健康等沟通角度:”孩子的随身营小镇中年-全家饮食方向3渠道*3核心策略人群*2细->100+素材差异化投放认青一牛超施罐认青一牛超施罐5连指买人脚对比得出不同策略人群高TGI品类粮油调味/传统滋补品等沟通角度:双限定目标人群场景&购买需求三大人群三大人群双限定差异化人群,京东大人群双限定差异化人群,京东大人群竞品同质化人群竞品同质化人群25-40天猫猫超25-40天猫猫超一二线竞品相同场景竞品相同场景竞品相同场景26-30,41-55为辅母婴产品需求高属性细算两手抓家庭测试测试TA&有效场景&沟通点测试目标人群和对应的不同使用场景,精准寻找最优的人货场匹配女性占比57%+满奶复活测试满奶复活测试TA&有效场景&沟通点0303新场景新场景买给自己-早餐营养早八的胃宠爱自己的资深&新锐白领金典新锐白领新锐白领沟通方向:锡林郭勒娟姗纯牛奶「忙碌干&体面生活&初始保健养生的精致新白领,重视早餐场景,为消费力L4-L5消费力,优先选择L5价格敏感度中高是否有小孩无兴趣偏好品类偏好美容护肤/美体/精油彩妆/香水/美妆工具女装/女士精品新锐&资深白领们给自己一顿营养便捷早餐慢生活慢生活场景No.1人群No.2人群金典金典重视早餐的资深白领&新锐白领消费力高,重视早餐]精致养生慢生活的资深中产[25-34岁,一二线为主,十分强的养生意识]高TGI品类:保健食品/膳食营养补充食品,美容早餐场景突出,休闲零食和护肤,与忙碌工作的快餐主义并存,开始关注保健补给「重视早餐、忙碌干&精致悦己&初始保健并存的新锐白领」膨化食品传统糖果图3:粮油调味/速食/干货烘焙购物TGI酱油图1:双限膨化食品传统糖果图3:粮油调味/速食/干货烘焙购物TGI酱油咖啡/麦片/冲饮零食/坚果/特产美容护肤/美体/精油女装/女士精品婴童用品居家布艺收纳整理居家日用传统滋补营养品猫超双限定TA目标客-资深白领咖啡/麦片冲饮收纳整理水产肉类新鲜蔬果/熟食婴童用品厨房/烹饪用具书籍/杂志/报纸传统滋补营养品运动/瑜伽/健身/球迷用品医疗器械节庆用品/礼品美发护发/假发图2:书籍/杂志/报纸购物TGI图3:运动/瑜伽/健身/球迷用品购物TGI瑜伽运动人群:喜欢健康、热爱养身一族;双限定TA白领人群TGI中里瑜伽占比不断增加在猫超资深白领/新锐白领和天猫小镇中年/精致妈妈人群中,瑜伽运动人群渗透率高〔占比图表:策略人群画像婴童用品彩放/香水/美妆工具其他节庆用品/礼品TATA画像定位&TGI40-49为辅40-49为辅测试TA新场景品牌大场景02新场景买给孩子-营养健康03新场景买给父母买给全家9高颜值的小金牛,从小富养好牛种·:5富含矿物的纯净矿泉富含营养的天然牧场....态循环de...........61%纯种娟姗牛7娟姗牛源自英吉利海峡南端的泽西岛数量稀8英国专门颁布法令保护娟姗牛种,以保证其统纯正.10每100ml都有3.8g乳蛋白和125mg原生高钙:12蛋白质含量多27%*,钙多25%*13口感天然清甜,无奶腥味12比如长高、补充营养E日期很新鲜D口感好,孩子喜欢喝G给自己更多营养补充,打工必备H早餐、下午茶必备品I牛奶/奶皮子爱好者J高端的体面生活K慢生活享受m表达对全家的爱n口感好,全家都爱喝一层信息二层信息娟姗中的“小金牛”优质乳蛋白场景专属沟通方向③给爸妈定的好奶!③给爸妈定的好奶!视觉创意-双限定皇家牧场纯种娟姗牛皇家牧场纯种娟姗牛cccc皇家牧场纯种娟姗牛0更多场景化内容[AIGC构建场景+人工修图]全家黄金双王炸闭眼入活力早餐全家黄金京东天猫京东京东天猫京东天猫京东天猫京东天描京东京东天猫京东天猫京东京东天猫京东天猫天猫京东京东京东双王炸闭眼入双王炸闭眼入京东天猫京东京东天猫京东天猫京东天猫京东天猫京东京东天猫京东天猫京东天猫资深&新锐白领买给自己出松出松弛满奶复活好奶守护早八的胃每每瓶娟姗纯牛奶娟姗纯牛奶金典金典双王炸闭眼入双王炸闭眼入金典锡林郭勒娟姗纯牛奶千炸锡cc限定牧场纯种娟姗牛0娼姗中的“小金牛”特选不止1%*娼姗中的“小金牛”特选不止1%*复预药自95g复预药自95g乳蛋白相312mg原生高房原药育9597蛋白B327g@最主A译林挪莉婚嫌牛奶喻命成长的移喻命成长的移窗”特选不止33.8粕125芸高钙锅林郁勒姻婚纯牛奶项目产出买给全家买给父母重视全家营养项目产出一口口喝出黄金营养第四餐一口口喝出黄金营养第四餐全家防护力娟媚纯牛奶娟媚纯牛奶纯种娟媚牛奶纯种娟媚牛奶项目产出好奶两地同享,我家闺女好奶两地同享,我家闺女每瓶有9.5g乳蛋白和312mg原生高钙金典锡林郭勒娟姗纯牛奶每瓶有9每瓶有9.5g乳蛋白和312mg原生高钙金典锡林郭勒娟姗纯牛奶每瓶有9.5g乳蛋白和312mg原生高钙金典锡林郭勒娟姗纯牛奶关爱母金典锡林郭勒娟姗纯牛奶关爱母牧场金典锡林郭期金典锡林郭勒娟姗纯牛奶娟姻纯
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