房地产销售顾问楼盘营销策略绩效评定表

房地产销售顾问楼盘营销策略绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额与月度目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。重点房源成交率30%按重点房源实际成交数量与总成交量比例评分，每低2%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。客户转化率25%按成交客户数与接待客户数比例评分，每低1%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。新客户开发数量50按实际开发新客户数量评分，每少5个扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。回款率95%按实际回款金额与销售额比例评分，每低1%扣除1分，最高扣除5分，最低得0分。营销策略执行效果营销活动参与度25%100%按参与公司组织的营销活动次数评分，每次参与得2分，最高10分，未参与不得分。营销方案创新性良好由团队负责人评价，优秀得5分，良好得3分，一般得1分，较差得0分。新媒体营销效果50篇有效发布按月度在新媒体平台发布有效内容数量评分，每少5篇扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。客户满意度调研得分85分按季度客户满意度调研平均分评分，每低2分扣除2分，最高扣除15分，最低得0分。营销成本控制率90%按实际营销费用与预算比例评分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。团队协作与沟通信息共享及时性20%100%按是否按时分享市场信息、客户资源等评分，未及时分享每次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。跨部门协作完成度90%按与设计、财务等部门协作完成项目的比例评分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。内部培训参与率80%按参与团队培训的次数比例评分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。客户投诉处理满意度95%按处理客户投诉后的满意度评分，每低1%扣除1分，最高扣除5分，最低得0分。团队建设活动参与度100%按参与团队建设活动的次数评分，每次参与得2分，最高10分，未参与不得分。个人能力提升专业知识考核得分15%85分按季度专业知识考核平均分评分，每低2分扣除2分，最高扣除15分，最低得0分。销售技巧培训参与度100%按参与销售技巧培训的次数比例评分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。市场分析报告质量良好由上级评价，优秀得5分，良好得3分，一般得1分，较差得0分。客户关系维护次数30次/月按月度主动维护客户关系的次数评分，每少5次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。职业发展规划完成度100%按个人年度职业发展规划的完成比例评分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。本表用于评定房地产销售顾问在楼盘营销策略方面的绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况及评分标准进行客观评价。各维度权重已明确，请确保评分公正、透明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：