营销与策划策划公司策划实习生实习报告

营销与策划策划公司策划实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家营销与策划公司担任策划实习生。期间，我参与3个项目的方案撰写，协助完成5场线上线下活动的策划与执行，累计产出文案12万字，其中3篇方案被客户采纳并应用于实际推广。通过运用AARRR模型分析用户增长数据，帮助1个项目实现用户注册量提升20%，通过SWOT分析法优化2个活动的ROI，提升至15%。在实习中，我熟练应用Excel进行数据整理，用Canva制作10份活动视觉材料，并参与撰写4份市场调研报告。提炼出的“数据驱动决策”方法论，以及“用户分层触达”策略，可直接应用于类似项目。

二、实习内容及过程

1实习目的

我去那家公司实习，主要是想看看自己学的那些营销策划理论，到底能不能在实际工作中用上。想体验一下，做策划是不是真的能帮着公司把产品卖出去，顺便长点见识，看看自己到底差在哪儿。

2实习单位简介

我实习的公司，主要做线上品牌的营销策划。他们接的活儿挺杂，从新媒体推广到线下活动都有。团队不大，但每个人都挺忙的，感觉挺有活力的。

3实习内容与过程

我实习那会儿，刚好赶上他们几个项目同时推进。我跟着带我的师傅，学了挺多。一开始就是做些基础工作，比如整理竞品资料，写写社交媒体的文案。后来慢慢开始接触核心项目。

7月10号左右，我参与了一个新产品的预热推广方案。当时手头数据不多，我就自己扒了扒竞品近三个月的流量数据，用Excel做了个简单的对比表。师傅看了说还可以，但数据不够细，我就又补了用户评论和搜索指数。最后方案里用了AARRR模型，把用户转化路径拆解了，列了几个关键节点的增长策略。

8月初，有个活动需要落地执行，我就跟着去做了现场支持。那天人特别多，物料准备得不够充分，有个环节差点卡死。后来复盘的时候，师傅教我怎么做风险评估，说下次做活动前，一定要把PlanB想好，特别是用户可能爆发的场景。他还给我看了他们之前的几个案例，都是怎么用备选方案救场的。

整个实习期间，我独立写了大概10来份方案初稿，改了又改。师傅说我的文案还可以，但数据支撑不够硬。我就开始恶补用户行为分析这块，没事就琢磨后台数据，试着用用户画像去解释数据波动。

4实习成果与收获

实习最后交的那份方案，客户那边反馈还不错，说几个点挺对路的。具体数据是，那个预热方案执行后，产品试用量比预估多了15%。我做的那个活动复盘报告，也被团队留下来了，后面新来的实习生还问我要电子版。最大的收获是，我知道了自己到底得学啥了。以前觉得营销策划就是瞎编创意，现在明白，没数据说话，光有好点子没用。

5问题与建议

实习那段时间，感觉公司内部沟通有点乱。有时候几个部门同时催东西，但需求又不明确，我这边改来改去，最后师傅还得重新捋一遍。我觉得他们可以考虑搞个共享文档，实时更新任务进度，或者用钉钉群啥的统一通知。

培训这块吧，主要是靠师傅带，但每个人的经验风格都不太一样，有时候我分不清到底该听谁的。要是公司能组织点基础培训，比如怎么用数据分析工具，或者分享一些通用的策划流程模板，可能对我们新人更好。

岗位匹配度上，我觉得我学的理论知识，在实际操作中用到的比例没想象中高。有时候面对紧急任务，还是感觉手头工具不够用，尤其是做用户调研这块，数据获取渠道太窄了。下次要是能接触到更多项目，或者有机会学学专门的市场调研方法，可能成长会更快。

三、总结与体会

1实习价值闭环

这8周实习，感觉像是把学校里那些散装的理论，真金白银地换成了点实践的经验。刚开始去的时候，挺迷茫的，觉得课本上的用户画像、营销漏斗，跟实际操作差得挺远。后来跟着师傅做了几个项目，特别是7月15号那个电商节推广方案，从数据拆解到方案执行，每个环节都逼着我往前走。最后看到方案里定的几个关键指标，比如用户点击率提升18%，确实比我想象的要好，那一刻觉得，原来自己真的能干点啥。这8周，我把学到的转化率、用户生命周期价值这些概念，都刻进去了，感觉像是给自己的知识体系重新拧了拧螺丝，用上了地方。

2职业规划联结

实习让我更清楚自己想干嘛了。以前觉得营销策划就是个创意工坊，现在明白，数据驱动才是正经路。我师傅跟我说，以后做策划，得会跟数据对话，得懂点用户心理模型。这让我觉得，我得赶紧补课了，后面打算报个数据分析的线上课，把Excel再练练，还得去考个市场推广相关的证书，比如那个数字营销师啥的，好歹有个敲门砖。实习经历也让我发现，我可能更适合做偏策略的，比如用户增长或者品牌规划，执行层面的东西，我觉得我还可以再磨几年。所以后面找实习或者工作，会往这个方向看。

3行业趋势展望

在那家公司待着，能明显感觉到行业变化挺快的。他们最近几个项目，都在琢磨私域流量池怎么建，说现在单纯靠广告拉新太贵了，得把用户留住了才能赚钱。我还看到他们内部在学一些AIGC工具怎么用于内容创作，说能帮着省不少事儿。这让我觉得，以后做营销策划的，光会吭哧吭哧写文案肯定不行，还得懂点技术，比如怎么用算法推荐，怎么跟AI协同工作。整个行业感觉越来越强调精细化运营和全链路服务，光靠灵光一闪的时代可能快过去了。这次实习让我提前感受了这些，后面学习或者做项目，肯定会多留个心眼，往这个方向努力。

4心态转变与未来行动

这8周，最大的变化可能是我觉得自己像个大人了。以前做作业，错个题就觉得天大的事，现在跟着做项目，方案改了几遍，客户那边还有意见，也得硬着头皮去沟通，去改。印象最深的是8月初那个活动，现场出了状况，我当时都急得满头汗，后来师傅教我冷静分析，一步步解决，最后总算扛过来了。虽然小，但对我来说挺重要的体验。未来，不管是学东西还是找实习，肯定得更有责任心，抗压能力也得练上去。实习回来，感觉跟学校里那帮同学聊事情，都不一样了，多了一份说做就做的冲劲。后面打算把实习攒的这些经验，都用在后续的学习和准备找工作中，希望能少走点弯路。

四、致谢

感谢那家公司给我实习的机会，让我能接触到实际