(2025年)采购岗位招聘笔试题与参考答案(某大型国企)

(2025年)采购岗位招聘笔试题与参考答案(某大型国企)一、单项选择题（每题2分，共30分）1.以下哪种采购方式适用于采购标的规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的采购项目？（）A.公开招标B.邀请招标C.竞争性谈判D.询价采购参考答案：D。询价采购是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式，适用于采购标的规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的采购项目。公开招标适用于大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目以及全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目等；邀请招标适用于技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量潜在投标人可供选择等情况；竞争性谈判适用于招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的等情况。2.在采购合同中，以下哪个条款不属于主要条款？（）A.质量条款B.运输条款C.保密条款D.价格条款参考答案：C。采购合同的主要条款通常包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。质量条款、运输条款和价格条款都属于主要条款，而保密条款一般是根据具体情况约定的附加条款。3.采购成本控制的关键在于（）。A.降低采购价格B.减少采购数量C.优化采购流程D.提高采购人员素质参考答案：C。优化采购流程可以在多个环节实现成本控制，如通过流程优化可以提高采购效率，减少不必要的中间环节和浪费，降低采购过程中的隐性成本等。降低采购价格虽然是成本控制的一个方面，但单纯追求低价可能会影响产品质量；减少采购数量需要根据实际需求合理确定，过度减少可能会影响企业的正常生产运营；提高采购人员素质是提升采购工作质量的重要因素，但不是成本控制的关键。4.以下哪种供应商评估方法适用于评估供应商的综合能力？（）A.成本法B.质量法C.层次分析法D.价格比较法参考答案：C。层次分析法是一种将定性与定量分析相结合的多目标决策分析方法，它可以综合考虑供应商的多个方面因素，如质量、价格、交货期、服务等，从而对供应商的综合能力进行评估。成本法主要侧重于分析供应商的成本构成；质量法主要关注供应商提供产品的质量；价格比较法主要以价格作为评估的主要依据。5.采购风险管理的首要步骤是（）。A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控参考答案：A。风险识别是采购风险管理的首要步骤，只有先识别出可能存在的风险，才能进行后续的风险评估、风险应对和风险监控等工作。通过风险识别，可以确定采购过程中可能面临的各种风险因素，如市场风险、供应商风险、质量风险等。6.以下哪种采购类型属于战略采购？（）A.日常办公用品采购B.关键原材料采购C.低值易耗品采购D.维修备件采购参考答案：B。战略采购是指企业为了实现长期的业务目标，与供应商建立长期稳定的合作关系，对关键资源进行采购的行为。关键原材料采购对于企业的生产和发展至关重要，通常需要进行战略规划和管理，属于战略采购的范畴。日常办公用品采购、低值易耗品采购和维修备件采购一般属于常规采购，其采购频率较高、金额相对较小，对企业战略目标的影响相对较小。7.在采购谈判中，以下哪种策略属于“先苦后甜”策略？（）A.一开始提出苛刻的要求，然后逐步让步B.一开始就做出较大的让步，以换取对方的合作C.提出一个模糊的价格范围，让对方先出价D.强调自己的困难，争取对方的同情参考答案：A。“先苦后甜”策略是指在谈判开始时提出苛刻的要求，让对方觉得难以接受，然后再逐步做出让步，使对方感到得到了很大的实惠，从而更容易达成协议。选项B属于“先甜后苦”策略；选项C属于“投石问路”策略；选项D属于“诉诸怜悯”策略。8.采购绩效评估的指标不包括以下哪项？（）A.采购成本节约率B.供应商交货及时率C.采购人员的学历水平D.采购质量合格率参考答案：C。采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购质量、供应商交货情况等方面。采购成本节约率反映了采购成本的控制情况；供应商交货及时率体现了供应商的交货能力和合作情况；采购质量合格率衡量了采购产品的质量水平。而采购人员的学历水平与采购绩效没有直接的关联，不能作为采购绩效评估的指标。9.以下哪种采购文件是在招标过程中发布的，用于邀请潜在投标人参与投标的文件？（）A.招标文件B.投标文件C.中标通知书D.招标公告参考答案：D。招标公告是招标人在招标过程中发布的，用于邀请潜在投标人参与投标的文件，它通常包含招标项目的基本信息、投标条件、投标截止时间等内容。招标文件是招标人编制的，详细说明招标项目的要求、评标标准等内容的文件；投标文件是投标人根据招标文件的要求编制的，用于响应招标项目的文件；中标通知书是招标人向中标人发出的，通知其中标的文件。10.采购合同签订后，在履行过程中，如果一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，应当承担（）。A.违约责任B.侵权责任C.行政责任D.刑事责任参考答案：A。根据《合同法》的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。侵权责任是指行为人因过错侵害他人的民事权益，依法应当承担的民事责任；行政责任是指因违反行政法律规范而应承担的法律责任；刑事责任是指犯罪人因实施犯罪行为而应承担的法律责任。在采购合同履行过程中，一方违约主要承担违约责任。11.以下哪种采购方式不需要发布招标公告？（）A.公开招标B.邀请招标C.竞争性谈判D.单一来源采购参考答案：D。单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方式，由于只有一家供应商可供选择，所以不需要发布招标公告。公开招标需要发布招标公告，广泛邀请潜在投标人参与投标；邀请招标需要向特定的供应商发出投标邀请书；竞争性谈判在符合条件的情况下，也可能需要发布相关的采购信息。12.采购市场调研的内容不包括（）。A.市场价格走势B.供应商的财务状况C.采购人员的个人喜好D.产品的技术发展趋势参考答案：C。采购市场调研的内容主要包括市场价格走势、供应商的情况（如供应商的财务状况、生产能力、信誉等）、产品的技术发展趋势等，这些信息对于采购决策具有重要的参考价值。而采购人员的个人喜好不能作为采购市场调研的内容，采购决策应该基于客观的市场信息和企业的实际需求。13.在采购合同中，“不可抗力”条款的作用是（）。A.免除双方的所有责任B.在发生不可抗力事件时，允许双方免除或部分免除责任C.只免除卖方的责任D.只免除买方的责任参考答案：B。“不可抗力”条款是指在合同中约定，当发生不可抗力事件（如自然灾害、战争、政府行为等）时，允许双方根据不可抗力事件的影响程度，免除或部分免除责任。不可抗力条款并不是免除双方的所有责任，而是在特定情况下给予双方一定的免责保护，以平衡双方的利益。它既不是只免除卖方的责任，也不是只免除买方的责任，而是根据实际情况对双方都适用。14.以下哪种供应商选择原则强调供应商的长期合作能力和发展潜力？（）A.价格优先原则B.质量优先原则C.战略伙伴原则D.交货期优先原则参考答案：C。战略伙伴原则强调与供应商建立长期稳定的合作关系，注重供应商的长期合作能力和发展潜力，双方共同应对市场挑战，实现互利共赢。价格优先原则主要以价格作为选择供应商的主要依据；质量优先原则侧重于供应商提供产品的质量；交货期优先原则则更关注供应商的交货时间。15.采购信息管理的目的不包括（）。A.提高采购效率B.降低采购成本C.保护采购人员的隐私D.辅助采购决策参考答案：C。采购信息管理的目的主要包括提高采购效率、降低采购成本、辅助采购决策等。通过有效的信息管理，可以及时获取准确的采购信息，优化采购流程，降低采购成本，为采购决策提供依据。而保护采购人员的隐私与采购信息管理的目的没有直接关系。二、多项选择题（每题3分，共30分）1.采购的基本原则包括（）。A.公开透明原则B.公平竞争原则C.公正原则D.诚实信用原则参考答案：ABCD。公开透明原则要求采购活动的信息公开，让所有潜在供应商都能了解采购的相关情况；公平竞争原则保证所有供应商都有平等的机会参与采购活动；公正原则确保采购过程的公正、公平，不偏袒任何一方；诚实信用原则要求采购双方在采购活动中诚实守信，履行各自的义务。2.供应商选择的方法有（）。A.直观判断法B.招标法C.协商选择法D.成本分析法参考答案：ABCD。直观判断法是根据采购人员的经验和直觉来选择供应商；招标法通过公开招标或邀请招标的方式，让众多供应商参与竞争，从中选择合适的供应商；协商选择法是与供应商进行协商谈判，根据双方的条件和意愿选择供应商；成本分析法通过分析供应商的成本构成，选择成本较低的供应商。3.采购合同的变更和解除的条件包括（）。A.双方协商一致B.不可抗力导致合同无法履行C.一方违约，致使合同目的不能实现D.法律法规规定的其他情形参考答案：ABCD。根据《合同法》的规定，当事人协商一致，可以变更或解除合同；因不可抗力致使不能实现合同目的，当事人可以解除合同；一方违约，致使合同目的不能实现，另一方有权解除合同；此外，法律法规规定的其他情形也可能导致合同的变更或解除。4.采购风险的类型有（）。A.市场风险B.质量风险C.供应商风险D.法律风险参考答案：ABCD。市场风险包括市场价格波动、市场需求变化等；质量风险是指采购产品的质量不符合要求；供应商风险如供应商破产、交货延迟等；法律风险涉及采购活动违反法律法规的规定等。5.采购谈判的技巧有（）。A.倾听技巧B.提问技巧C.让步技巧D.沉默技巧参考答案：ABCD。倾听技巧可以帮助了解对方的需求和意图；提问技巧可以获取更多的信息，引导谈判方向；让步技巧可以在适当的时候做出让步，推动谈判的进展；沉默技巧可以给对方施加压力，也可以让自己有时间思考。6.采购绩效评估的方法有（）。A.历史绩效标准法B.预算或标准绩效法C.同业平均绩效标准法D.目标绩效法参考答案：ABCD。历史绩效标准法以企业过去的采购绩效为标准进行评估；预算或标准绩效法根据预算或设定的标准来评估采购绩效；同业平均绩效标准法将企业的采购绩效与同行业的平均水平进行比较；目标绩效法根据企业设定的采购目标来评估采购绩效。7.以下属于采购流程的环节有（）。A.需求确认B.供应商选择C.合同签订D.验收付款参考答案：ABCD。采购流程通常包括需求确认、供应商选择、合同签订、订单下达、交货验收、付款结算等环节。需求确认是明确采购的需求和规格；供应商选择是确定合适的供应商；合同签订是明确双方的权利和义务；验收付款是对采购产品进行检验并支付货款。8.采购质量控制的措施有（）。A.选择优质供应商B.加强检验和验收C.建立质量反馈机制D.参与供应商的生产过程参考答案：ABCD。选择优质供应商可以从源头上保证采购产品的质量；加强检验和验收可以及时发现产品质量问题；建立质量反馈机制可以将质量问题及时反馈给供应商，促使其改进；参与供应商的生产过程可以对产品质量进行全程监控。9.采购成本的构成包括（）。A.购买成本B.运输成本C.仓储成本D.质量成本参考答案：ABCD。购买成本是指购买产品或服务的价格；运输成本是将采购物品运输到企业的费用；仓储成本包括仓储空间的租赁费用、保管费用等；质量成本是因产品质量问题而产生的成本，如返工费用、退货费用等。10.以下哪些是电子采购的优势？（）A.提高采购效率B.降低采购成本C.增加采购透明度D.便于信息共享参考答案：ABCD。电子采购通过信息技术手段实现采购流程的自动化和信息化，提高了采购效率，减少了人工操作和中间环节，从而降低了采购成本；电子采购的信息公开透明，增加了采购的透明度；同时，电子采购平台便于信息的共享和交流，使采购相关人员能够及时获取准确的信息。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述采购成本控制的方法。参考答案：采购成本控制是企业降低成本、提高经济效益的重要手段，以下是一些常见的采购成本控制方法：（1）优化采购流程：对采购流程进行全面梳理，去除不必要的环节和手续，提高采购效率，减少时间成本和人力成本。例如，采用电子采购系统，实现采购流程的自动化和信息化，提高采购信息的传递速度和准确性。（2）供应商管理：-选择合适的供应商：通过严格的供应商评估和选择程序，选择质量可靠、价格合理、交货及时的供应商。可以采用招标、询价等方式，扩大供应商选择范围，引入竞争机制，降低采购价格。-建立长期合作关系：与优质供应商建立长期稳定的合作关系，通过批量采购、签订长期合同等方式，获得更优惠的价格和更好的服务。同时，与供应商共同开展成本降低活动，如优化产品设计、改进生产工艺等。（3）采购价格谈判：在采购谈判中，运用合理的谈判技巧，争取更有利的采购价格。例如，了解市场价格行情，掌握供应商的成本结构和利润空间，以此为基础进行谈判；采用“先苦后甜”“投石问路”等谈判策略，增加谈判的筹码。（4）采购批量控制：根据企业的生产需求和库存情况，合理确定采购批量。采用经济订货批量模型，计算出最优的采购批量，既能满足生产需求，又能降低库存成本。同时，注意避免过度采购和缺货现象的发生。（5）采购质量控制：确保采购产品的质量符合企业的要求，避免因质量问题导致的返工、退货、维修等成本增加。加强对采购产品的检验和验收工作，建立质量反馈机制，及时将质量问题反馈给供应商，促使其改进。（6）成本分析：对采购成本进行深入分析，找出成本高的原因和环节，采取针对性的措施进行改进。例如，分析采购价格的构成，找出可以降低成本的因素；分析采购过程中的隐性成本，如运输成本、仓储成本等，采取措施降低这些成本。2.简述采购风险管理的流程。参考答案：采购风险管理是企业采购管理中的重要环节，其流程主要包括以下几个步骤：（1）风险识别：这是采购风险管理的第一步，通过各种方法和渠道，识别采购过程中可能面临的风险。可以采用头脑风暴法、德尔菲法、流程图法等方法，对采购活动进行全面的分析，找出潜在的风险因素。常见的采购风险包括市场风险、供应商风险、质量风险、法律风险等。（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险的可能性和影响程度。可以采用定性和定量相结合的方法，如风险矩阵法、层次分析法等，对风险进行量化评估。通过风险评估，确定风险的优先级，为后续的风险应对提供依据。（3）风险应对：根据风险评估的结果，制定相应的风险应对策略。常见的风险应对策略包括：-风险规避：对于风险发生可能性高且影响程度大的风险，采取放弃采购项目、更换供应商等方式，避免风险的发生。-风险减轻：通过采取措施降低风险发生的可能性或减少风险造成的损失。例如，加强对供应商的管理和监督，降低供应商风险；增加检验和验收环节，降低质量风险。-风险转移：将风险转移给其他方，如通过购买保险、签订免责条款等方式，将风险转移给保险公司或供应商。-风险接受：对于风险发生可能性低且影响程度小的风险，可以选择接受风险，不采取额外的措施。（4）风险监控：在采购过程中，对风险应对措施的执行情况进行监控，及时发现新的风险因素和风险变化情况。建立风险监控指标体系，定期对采购风险进行评估和分析，根据监控结果及时调整风险应对策略。同时，加强与供应商的沟通和协调，及时了解供应商的情况，确保采购活动的顺利进行。四、案例分析题（20分）某大型国企计划采购一批关键生产设备，预算金额为5000万元。在采购过程中，出现了以下情况：（1）招标公告发布后，有10家供应商参与投标，但其中3家供应商的投标文件存在明显的格式错误和内容遗漏。（2）评标过程中，发现有一家供应商与国企内部的一名采购人员存在亲属关系。（3）经过评标，有两家供应商的综合得分较高且非常接近，但其中一家供应商的报价比另一家低5%。问题：（1）对于存在格式错误和内容遗漏的投标文件，应如何处理？为什么？（2）对于与采购人员存在亲属关系的供应商，应如何处理？为什么？（3）在两家综合得分接近但报价有差异的供应商中，应选择哪一家？说明理由。参考答案：（1