【Shopee】玩具品类商机指南报告（2026年）

玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考娃娃与毛绒玩具积木玩具组装积木,摆件益智玩具美术与手工用具,数学玩具,科学玩具,几何玩具,拼图,交通工具玩具,家家酒玩具,史莱姆与按压玩具,玩具机器人玩具车,按压捏捏玩具,印度尼西亚越南巴西$15-$20泰国菲律宾台湾站点马来西亚新加坡$20-$25*数据来自2025年运动与户外玩具积木玩具史莱姆按压玩具玩具机器人巴西站点品类特点巴西站点品类特点❏站点资源支持多❏毛绒类玩具需求大❏大促相较平日表现突出**年低端占据主要市场份额;中高端增速最快,受益于消费升级;高端产品主要为限量版玩具&高科技玩具站点理由道可选。,大促周期长，大体供小于求；促期间爆发力强；似，选品难度低。星级★★ *不同站点的增长贡献季度波动,建议卖家顺势而为,紧密关注各站点市场动态,掌握平台政策趋势。玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考巴西越南泰国$8-$10菲律宾马来西亚新加坡印度尼西亚$4-$6自行车、滑板车与骑乘类玩具稳定需求量,高单价和简易低端款式均市场稳定,卡通外形更受欢迎。马来西亚,菲律宾,越南,越南,泰国充气玩具与滑梯,受到季节影响较大,各站点的非雨季销量增长更为迅速。三合一滑梯在马来西亚颇受欢迎,整体单价较高,适合当地备货。菲律宾,巴西,马来西亚帐篷、游戏隧道与波波池巴西人喜爱各类过家家,帐篷在当地最为受欢迎。波波池则为传统热卖品巴西,菲律宾,马来西亚,越南,泰国游泳池、水上玩具与沙滩玩具泰国在4-5月高温季特别是泼水节期间对于DIY游泳池需求较高,迎接大批游客的同时当地人也热衷于在节日期间外出度假。该品类在各站点的非雨季热卖。泰国,马来西亚,新加坡,巴西,菲律宾运动玩具以家用小型篮球和足球为最主要运动玩具类型,羽毛球拍和乒乓训练玩具亦有一定市场。新加坡,菲律宾,越南,马来西亚,巴西飞行玩具,风筝与风车在越南及巴西站点需求更为明显,需特别注意越南当地的风筝节举办日期(每年不同,5-月之间)。巴西,越南,马来西亚玩具枪泰国4-5月高温度增长率可达200%以上,泼水节期间各类型水枪热销。其他站点主要以射击类软弹枪及泡泡枪为主,卡通款外形更受欢迎。泰国,菲律宾,巴西,越南泰国泼水节巴西高温夏季泰国泼水节巴西高温夏季可售产品禁售产品LFF备货本地SLS跨境直邮泡沫)除泡泡枪水枪之外的任何枪支、武器和武器形状的商品:类似枪支、手榴弹、炸弹、地雷等的玩具枪。以蒸汽或弹簧为动力、发射塑料子弹或其他类型弹药的枪支。蒸汽枪、信号枪或发射时会发出声音的枪。外观非仿真的泡泡枪/水枪(可含泡沫)越南陆运全部可运外观非仿真玩具枪(可含泡沫)枪和剑的微型比例模型复制品(仅限典型真枪的⅙大小)仿真玩具枪,伤害和攻击性玩具,非外观非仿真玩具枪(可含泡沫)枪和剑的微型比例模型复制品(仅限典型真枪的⅙大小)东马海运全部可运可含泡沫)可含泡沫)泰国陆运部分可运暂时拦截,后续有机会打开巴西需要BSMl认证认证*站点具体禁售品类文字说明可点开各站点对应Link查看,如有任何内容需确认,请务必与客户经理一对一咨询”针对泰国/越南/马来西亚站点的跨境直发可售水枪玩具类型参考图片*更多产品类型请查看Blasters&TOYGunstisttoseflers,如有任何内容需确认,请务必与客户经理一对一咨询可售水枪玩具类型参考图片Q:产品可以挂在哪些品类下?A:尽可能小尺寸或折叠包装,并避免外包装上增加Gun或攻击性描述单词。Q:产品被Ban或被判罚分如何处理?A:如产品符合Bbfe中提到的站点要求,第一时间告知卖家经理并进行申诉。*如有任何内容需确认,请务必与客户经理一对一咨询美术与手工用具新加坡粘土及菲律宾串珠DIY原料在今年持续火爆,益智类产品中保持最高且稳定的市场需求,AB$在4-6美金,适合薄利多销路线,多款式颜色大包装出售。新加坡,菲律宾,马来西亚,泰国,越南数学玩具以新加坡为代表,高等教育群体更偏向为孩子选择数学类玩具,建议对产品进行较为新加坡,越南,马来西亚,泰国,菲律宾科学玩具AB$在-10美金,最高客单价的益智类产品类型。与数学类玩具类似,有相对高些的选择门槛,在新加坡,马来西亚及泰国站点更受欢迎,多为物理及生物知识相关。新加坡,马来西亚,泰国几何玩具ABS在-10美金,在益智类中有较高的客单价。多以彩色款混合装为主,蒙台梭利玩新加坡,越南,马来西亚,巴西地图及动植物款式为底图,不同尺寸均有市场需求。越南及菲律宾需特别注意地图的蓝海国界线问题,避免冻店风险。新加坡,马来西亚,菲律宾,越南,泰国,巴西音乐玩具音乐玩具在巴西及菲律宾市场最受欢迎,仙人掌及螃蟹款均为常青款式,适合配合视频展示或者直播展示。功能按键建议使用英文或当地语言。巴西,菲律宾,越南,马来西亚,新加坡玩具平板与玩具电脑80%销量由可擦画板贡献,黑色底小尺寸更受欢迎,特别是巴西市场,可与游戏桌相结合,可擦绘板桌面。常年需求稳定,适合当地备货。巴西,越南,菲律宾,马来西亚巴西印度尼西亚越南泰国台湾站点菲律宾年马来西亚年新加坡热点敏感型品类，生命周期短，产品迭代速度快，需紧跟影视/短视频/节日限定/网红等潮流趋势。强视觉驱动，冲动消费属性较为显著。价格跨度波动大，热门IP短期溢价严重。巴西,越南,印尼,泰国,娃娃与配件以玩偶衣服/配饰、微缩DIY组装配件（如玩偶眼睛/毛线扭扭棒）、收纳盒/娃包为主。种类丰富，体积小巧，有强套装套组售卖属性。Labubu/重生婴儿/棉花娃娃等热门IP换装服饰需求旺盛，热点敏感，偏爱节日、主题限定款。巴西,新加坡,马来西亚,娃娃屋与配件核心客群多为女孩,偏好高仿真细节、自由组装、多空间结构（多层/多房间）及带灯光的场景化房屋模型，需兼具装饰性与互动性。客单价较高，在节日期间增长明显，适合"主体+配件"的礼盒套装。巴西,新加坡,马来西亚毛绒玩具品类特性:点追踪响应与快速跟卖能力。趋势性毛绒玩具不建议大量国货,可能因险,更适宜先使用跨境直邮方式测品,再多品少量多次进行备货。labubu拉布布tungtungsahurkpop周边-skz0o2026年06月反斗奇兵52026年06月海洋奇缘2026年07月蜘蛛侠42026年12月2026年06月反斗奇兵52026年06月海洋奇缘2026年07月蜘蛛侠42026年12月复仇者联盟52026年12月18日星球大战续作*基于2026年1月公开信息整理,具体档期若有变动,请参考官方内容越南WOLFOO马来西亚Didi&越南WOLFOO马来西亚Didi&Friends马来西亚泰国careBears马来西亚upin&Ipin泰国ButterBear迪士尼芭比娃娃史迪仔马桶人小猪佩奇迪士尼芭比娃娃史迪仔马桶人小猪佩奇草莓熊娃三岁-中国爱心熊-泰国SKYZ00-KPOP周边三丽鸥-日本皮卡丘-日本BT21-KPOP周边短视频平台是洞察毛绒玩具新品爆款趋势的核心渠道,通过达人内容、热门话题和爆款视频可快速捕捉新兴IP需短视频平台是洞察毛绒玩具新品爆款趋势的核心渠道,通过达人内容、热门话题和爆款视频可快速捕捉新兴IP需求。Lisa-Labubustraykids-skz0o市场势头强劲,热门游戏IP及虚拟角色形象在衍生品市场上有着极大的号召力,为潮玩周边宝可梦ichikawa蜡笔小新流文化影响,粉丝经济效应显著。顶流明星同款及/BTsfstraykidstwyice成购热潮,是获取热门IP趋势的重要风向标。热门动漫电影角色(如皮卡丘、蜡笔小新、吉伊、优质素材源,具有高辨识度经典IP更具备长尾效应,IP主题小人仔多为大爆IP款,流行趋势变化快速,常与经典形象或近期上映电影及短视频相关,需求大同时风险性极高,需注意规避关键词,以免触发判罚。新加坡,马来西亚>泰国,LEG0相似款积木体积大且精美,适合视频或直播进行展示。AB$极高,且有固定的消费群体,需注意规避关键词,以免触发判罚。儿童益智积木适合当地备货,体积大且需求稳定,特别是阻力棒及积木桌等中大型玩具在新加坡及马来西亚常年热销。玩具、品牌关键词有侵权风险,可能会导致商品下架甚至封店,建议卖家上新时避免高风险词汇注意:注意:良影响,详情请查看《卖家计分系统》 巴西站点高敏感词汇清单游戏垫和游戏围栏由于体积大整体客单价较高,适合当地备货,卡通游戏垫及透明围栏最受欢迎。巴西,菲律宾,马来西亚,新加坡婴儿床铃和摇铃经典款式卡通款为主,建议在产品中标注清楚材质,并配以视频展示。彩色多件可捆绑销售。巴西,马来西亚,新加坡,越南洗澡玩具小鸭子等经典款销量稳定,在各站点均有一定需求,差异较小,可跨境直发。新加坡,马来西亚,泰国,菲律宾,越南,巴西热卖多为硅胶款,建议在产品说明中标清楚材质,巴西市场需求突出,有一定消耗性,可多件捆绑销售。巴西,马来西亚,新加坡,菲律宾交通工具玩具小型玩具车及大型轨道玩具为主,玩具车可为变形款及组装款,大型轨道类体积较大,适合当地备货。巴西,菲律宾,泰国,马来西亚家家酒玩具圣诞季增长最为明显的玩具产品类型,适合搭配节日或礼盒包装,消费群体多为女孩子,偏爱儿童厨房及儿童化妆玩具。菲律宾,泰国,巴西,马史莱姆与按压玩具捏捏类为近两年热搜产品,可与卡通相结合,可爱款更受欢迎,尤其是巴西,新加坡,马来西亚玩具机器人客单价较高,ABS约10-12美金,多功能款适合配合直播及视频进行展示,巴西,马来西亚,菲律宾玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考暂无暂无暂无SNI涉及品类：婴涉及品类：婴幼涉及品类：14涉及品类：14*在上架产品之前,请确保已经获得所需机构的批淮,并在适用的产品上显示认证标志。如果售卖未账户临时或永久冻结。*若您的产品被下架,请仔细阅读您收到的邮件通知中所描述的商品下架原因。若您确认被下架的商品并未违反相关法律法规或者shopee政策并需提起申诉,请联系您仅适用14岁以下的婴童玩具政府暂未要求全量删除,建议已申请TISI的卖家尽快编辑上传秒杀活动产品100%需要填写TIslMall申请时即需要提交TISI资料,入驻后对应商品100%需要填写TIsl更多详细资料:泰国TISI公告更多详细资料:泰国TISI公告什么是TISI编号、TISI许可证号、TIsl许可证网站?三者有何不同?TISI编号:TISI编号是指需要注册编号的商品类别除下列涉《《认证"产品,大部分玩具商品均可提品和入仓!*如有特殊需求请一对一与客户经理或相关团队按产品或站点确认泰国-官方海外仓玩具*婴儿玩具需FDA认证玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考店内主营商品示例精细化运营,每日上传5条以上商品视频店铺垂直度高,上新速度快•多渠道了解并跟进品类市场趋势(如Tmall,pdd,TTS等)店铺内设置完善,风格统一一店铺每日销售额积极跟进本地需求进行海外仓备货的品牌识别度与视觉资产,增强了品牌记忆点。测试认证权威背书,突出u终身保修"、u优质材料"等高质量相关关键词,显著提升转化率,吸引对产品质量要求高且具备较高消费力的消费群体。站内外营销:积极参与各类平台活动,提报促销产品、争取流量激励,有效提升店铺曝光与价格竞争力,从而驱动销售增长;自运营社媒账号品牌类型:品牌类型:当地知名品牌主要站点:印度尼西亚品类覆盖:自制款可爱小清新相关产品举例相关产品举例II品牌类型:华商外贸品牌品类覆盖:游戏角色延申的各类毛绒玩偶DemonHunter及ROBLOX等高热度IP的毛绒周边,与传统经典IP品牌类型:华商外贸品牌品类覆盖:游戏角色延申的各类毛绒玩偶c卖家基本情况品牌类型当地知名品牌主要站点:越南品牌类型:当地知名品牌内容种草:主要站点:越南全方位展示产品细节与使用场景,有效增私域运营:相关视频客户黏性和长期的复购率。相关视频一单多件•20橡皮泥f20模具t20泡泡水套装•10件装心形毛绒玩具以大带小•玩水套装：儿童泳池+悬浮球/儿童游泳圈•运动套装：滑板车+儿童护具套装销售将同类型配套低客单价商品组合销售突出价格优惠吸引消费者•婴幼儿用品套装：选择品牌和安全要求度相对较低的产品,如婴儿玩具、洗澡用品套装、婴童护理套装等•主题玩具套装：过家家化妆套装、益智类玩具套装、户外沙滩套装大礼包/礼盒优势SKU+成本较低但带服务,提升价格生儿抓周套装(华人社会)广准备;除儿童节礼物外,也可在情人节、圣诞主要站点shopeeLivestream直播shopeevideo视频视频产品的youcher,折扣无发放数量限制。菲律宾根据不同的用户发放不同折扣越南店铺直播达人直播店铺直播达人直播短期可采用MCN代播服务冷启动,长期需要建立直播团队持续开播、降本增效短期可采用MCN代播服务冷启动,长期需要建立直播团队持续开播、降本增效的新手卖家试水,平台顶配直播曝光资源资源的新手卖家●启用方式:参考各站点头部达人名单,可主动建联或通过获得更多曝光及销量●启用方式:使用AMS进行全店和特定产品推广,直播已成为AMS重要推广渠道单效果,有预算及意愿也可定向建联KOL单一音乐玩具多功能音乐玩具单一音乐玩具多功能音乐玩具简易帐篷复杂款卡通帐篷多功能款变形金刚简易帐篷复杂款卡通帐篷多功能款变形金刚变形金刚摆件毛绒玩具越南,毛绒玩具越南,泰国,巴西娃娃与配件巴西,泰国,越南,菲律宾数学玩具美术与手工用具游泳池与水上玩具游戏围栏菲律宾,越南,马来西亚结合各国传统文化(皮影戏玩具、民族服饰娃娃等},利用成本优势和文化共鸣,加速本土IP开发结合各国传统文化(皮影戏玩具、民族服饰娃娃等},利用成本优势和文化共鸣,加速本土IP开发数字化转型具(如互动式游戏)潜力大,适配智能手机渗透率越来越高的新时代潮流化创新++情感消费"和"价值收藏"带动消费者持续购玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考游泳池乐高tapetedeatiyidzdes婴儿活动垫cozinhainfantil儿童厨房arminhadebolinhadegel凝胶球枪boiainfantil儿童花车拼图patineteinfantilmenina女孩滑板车bicicletainfantilmenino男童自行车pulapulainfantilcama儿童充气城堡蹦床"p相关产品如乐高reborn重生娃娃sylvanianfamilies森林家族ursodepeldcia玩具熊skz0o韩国男团玩偶bzrbieczrrinhodebonecasinfantil儿童娃娃推车精灵高中毛绒水豚大泰迪熊ursode玩具熊儿童平衡车捏捏ditt自干粘土烹饪玩具singnuic水枪legorobot乐高机器人legomini乐高迷你可擦写白板difnthoaidchcicho儿童玩具电话玩具熊5英寸娃娃娃三岁bipg90米糕娃娃足球泰迪熊gb6ngsinhnh生日泰迪熊果冻猫水豚สกุชชี่捏捏จักรยานเด็ก儿童自行车玩具枪เลโก้ดอกไม้乐高花朵风筝จิ๊กซอว์拼图游戏儿童滑梯สกู๊ตเตอร์เด็ก儿童滑板车水枪ตุ๊กตาน่ารัก可爱的娃娃猫玩偶แคร์แบร์爱心熊兔子玩偶ตุ๊กตาบาร์บี้芭比娃娃monchichi蒙奇奇sylvanianfamilies森林家族疯狂动物城玩偶果冻猫乐高kolamrenanganak儿童泳池bricks积木tendaanak儿童帐篷sepedaanakroda3三轮儿童自行车黏土kawatbulu金属丝网mobilanakbisadinaiki儿童骑乘车儿童游泳浮具makeupanakanak儿童化妆品bonek3玩具娃娃bonekanailong奶龙娃娃barbie猫玩偶bonekaminiso名创优品娃娃水豚玩偶奶龙森林家族bonekakuromi库洛米娃娃毛绒线100根女孩自行车scooterforkids儿童滑板车slime史莱姆watergun水枪儿童化妆套装儿童游泳池tentforkids儿童帐篷minecraftmagneticblocks我的世界磁性方块森林家族玩具熊水豚毛绒玩具barbiedoll芭比娃娃女孩娃娃屋丹迪的世界毛绒玩具库洛米毛绒玩具blindbox盲盒泰迪熊毛绒玩具kolammandibudak儿童游泳池bzsikalbudak男孩的自行车slime史莱姆拼豆拼豆scooterforkid儿童滑板车blokeestransformers变形金刚乐高忍者legofloyer乐高花watergun水枪sylvanianfamilies森林家族blindbox盲盒果冻猫barbiedoll芭比娃娃玩具熊hironohirono盲盒水豚星星人星星人疯狂动物城毛绒玩具slime史莱姆DIY毛绒线捏捏儿童自行车泡泡枪watergun水枪kite风筝乐高忍者scooterforkid*2t26年最新数据sylvanianfamilies森林家族果冻猫波莉口袋rolife娃娃屋labubuclothes拉布布服装monchhichi蒙奇奇barbiedoll芭比娃娃mofusandmofusandbooknook娃娃屋IP相关产品如乐高拼图拼豆史莱姆史莱姆甩炮槍甩炮枪怪奇物語樂高怪奇物语乐高风筝麦块磁力方块滑步车泡泡機泡泡机果冻猫森林家族森林家族1cm娃衣1cm娃衣大耳狗大耳狗牙寶娃娃牙宝娃娃棉花娃娃棉花娃娃動物方程式娃娃动物方程式娃娃芭比娃娃芭比娃娃美樂蒂美乐蒂玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类市场基本概况玩具卖家案例及运营建议玩具品类细分类目介绍玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考玩具品类认证及平台规则站点节日趋势及选品参考大促ALL:9.9ALL大促ALL:9.9ALL:5.5大促ALL(除PH):ALL:5.5大促ALL(除PH):母亲节TH:儿童节MyfsGNfTH:春节节MY:儿童节SGBRfMX:节MY:儿童节SGBRfMX:黑五网一ALL:3.3大促ALL:开学季●趋势线趋势线ALL:4.4大促TH:泼水节ALL:2.2大促BR:ALL:2.2大促BR:狂欢节ALL:7.7大促●ALL:8.8大促ALL:8.8大促BR:父亲节TH:母亲节ALL:l2.12大促ALL:圣诞节ALL:10.10大促ALL:10.10大促YN:妇女节YNfpH:儿童节宾旅游旺季旅游旺季儿童暑假儿童暑假高温(户外/玩水)开学季开学季旅游旺季旅游旺季新年新年情人节情人节儿童节儿童节圣诞季泰国泰国儿童暑假儿童暑假高温(户外/玩水)旅游旺季旅游旺季春节春节情人节情人节宋干节(泼水节)宋干节(泼水节)开学季母亲节母亲节圣诞季/父亲节圣诞季/父亲节越南旅游季越南旅游季春节情人节开学季春节情人节开学季中秋节妇女节圣诞季西亚西亚全年旅游季圣诞季春节圣诞季春节情人节开学季全年旅游季全年旅游季母亲节父亲节春节/开学季情人节母亲节父亲节春节/开学季情人节妇女节尼西亚尼西亚春节旅游旺季情人节/开学季情人节/开学季斋月圣诞季狂欢节复活节新年巴西开学季情人节旅游旺季母亲节父亲节狂欢节复活节新年巴西开学季情人节开学季开学季儿童节圣诞季旅游旺季墨西哥旅游旺季旅游旺季墨西哥旅游旺季新年情人节复活节开学季新年情人节复活节开学季复活节新年开学季情人节复活节新年开学季情人节旅游旺季母亲节父亲节开学季圣诞季开学季圣诞季 旅游旺季 旅游旺季建议上架时间为单品开始热度上升的时间,持续时间不等,请卖家结合各站点旅游季及地方节庆时间线安排新品马来西亚/SG新加坡1.31儿童节SKU上架春节SKU上架开学季SKU上架2.283.314.30开学季SKU上架5.31开学季SKU上架伊斯兰新年SKU上架6.30开学季SKU上架开学季SKU上架8.319.30万圣节SKU上架万圣节SKU上架10.31万圣节SKU上架圣诞节SKU上架万圣节SKU上架圣诞节S