营销传播广告公司广告实习生实习报告

营销传播广告公司广告实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家营销传播广告公司担任广告实习生。核心工作成果包括参与3个广告项目的创意策划，协助完成5份市场调研报告，独立撰写2篇社交媒体推广文案，累计发布内容覆盖10万+用户，其中1篇文案点击率提升25%。专业技能应用方面，运用A/B测试优化广告投放策略，将某项目ROI从3%提升至6%；通过数据分析工具（如Excel、Tableau）处理2000+条用户行为数据，为广告定位提供量化依据。提炼出“用户分层+内容迭代”方法论，通过测试不同人群画像的文案素材组合，验证了年轻群体对视觉化内容的偏好，转化率提升18%。

二、实习内容及过程

实习目的主要是想把学校学的传播学理论跟广告实战结合一下，看看自己做的东西能不能真的影响市场。

实习单位是个中等规模的传播广告公司，主要做快消品和互联网产品的整合营销，客户有国内几个小牌子。我所在的部门是数字营销组，平时玩的主要是社交媒体、信息流广告这些。

实习内容挺杂的，刚开始主要是跑腿和收集资料，帮前辈整理竞品分析报告，花了差不多两周时间把某个竞品在抖音上的内容数据扒了个遍，包括视频播放量、评论情感倾向、互动率这些，最后输出了一份十几页的报告。后来开始接触项目，参与了三个主要项目。

第一个项目是帮一个新出的咖啡品牌做上市推广，我负责写小红书种草文案。当时没啥经验，写的初稿被直接打回来了，说太学生气，没抓住用户痛点和爽点。后来跟着前辈学，看了很多爆款笔记，发现关键是要把产品特性跟年轻人的生活方式结合起来，比如写“加班夜续命神器”“下午茶拍照打卡”这种场景。改了四版，数据好点了点，最终发布的几篇笔记平均阅读量在8000以上，有篇带链接的笔记转化率做到了3%，虽然不算特别高，但对我这种新人来说还行。

第二个项目是给一个游戏做活动推广，主要是设计H5页面和朋友圈广告素材。这活儿挑战挺大的，因为游戏用户画像比较复杂，年龄跨度大，需求也不一样。我跟团队一起做了用户分层，针对学生群体和上班族用了不同的视觉风格和文案，还加了游戏内道具的优惠券引导。最后测试了两种素材组合，发现年轻玩家对二次元风格的素材点击率更高，转化也更好，最终这个项目的ROI比预期高了一点点。

困难主要是初期不知道怎么做竞品分析，感觉抓不住重点，后来跟着前辈一起复盘项目，才知道要关注核心指标，比如用户互动率、内容传播路径这些。还有就是写文案时不知道怎么跟用户建立连接，后来看到一些数据说，讲用户故事比直接说产品好，就试着把产品融入用户的某个生活片段，效果确实不一样。

实习成果主要是参与完成三个项目，独立写了五篇社交媒体文案，其中有两篇数据反馈还不错。最大的收获是学会了怎么用数据驱动决策，以前觉得广告就是靠创意，现在知道没有数据支撑的创意是空中楼阁。还学会了用一些工具，比如用Excel做数据透视表分析用户画像，用Tableau做可视化图表，这些对我以后工作帮助挺大的。

唯一觉得有点遗憾的是，公司内部培训机制不太完善，很多操作都是靠师傅带徒弟，系统性的东西少，有时候会重复做一些基础工作。而且我的岗位跟策划有点脱节，更多是执行层面，没能接触到更核心的策略制定。如果可以，我建议公司能建立更标准化的操作流程，至少把常用的工具和规范整理出来，这样新来的实习生能更快上手。另外，可以考虑搞点内部案例分享会，让不同岗位的人交流，这样互相理解也会深一点。

三、总结与体会

这八周，从2023年7月到8月，在公司的经历像把理论往实践上硬套，最后发现理想很丰满，现实得先学会生存。一开始觉得广告就是灵光一闪，后来参与项目才明白，每个创意背后都是数据、用户和预算的博弈。比如那个咖啡推广案，我们尝试了三种不同风格的文案，A/B测试结果出来，发现描述“提神醒脑”的版本比直接说“好喝”的点击率高了18%，这就是实实在在的量化过程。

实习最大的价值在于，让我意识到学校学的传播学原理怎么落地。以前看“用户洞察”是空话，现在通过分析2000多条用户评论，真的能摸到用户的情绪波动点。这种能力在学校很难培养，只有真枪实弹干过才知道难在哪里。比如做竞品分析时，单纯罗列数据没用，得像做用户访谈一样，把数据串成故事，这样才能给策略提供真东西。

这段经历也让我看清了职业方向。我发现自己对策略和数据分析更感兴趣，而不是单纯执行。现在开始想补数据分析师相关的技能，打算下学期考个相关的证书，至少把SQL和Python基础打牢。公司里做得好的前辈，很多都是靠数据说话，这让我意识到，以后想往创意方向走，也得懂技术。

行业趋势这块，感觉现在内容形式越来越垂直，以前泛娱乐化还行，现在得针对特定圈层做定制化传播。比如游戏推广案里，我们针对二次元玩家用了更多表情包和梗，效果确实好。这说明广告人得不断学习新玩法，不能老一套。

心态转变是最大的收获。以前觉得犯错是丢脸，现在明白职场容错率看怎么解决。有次做信息流广告，由于对平台规则理解不清，导致预算浪费了20%，当时压力特别大。后来跟着前辈复盘，把流程标准化，最后新项目没再犯类似问题。这种经历比单纯看几百页书都管用。现在对“责任感”三个字有了具体感受，不再是口号，而是知道自己的每一步可能影响多少成本和效果。

未来打算把实习中没做透的案例再深入研究，尤其是用户分层这块。现在看竞品分析报告，会特别关注他们的用户画像和触达渠道，感觉比单纯学理论收获大得多。或许以后真能把这些经验写成论文，也算把实践升华为理论吧。

致谢

在公司这八周，真的挺谢谢带我的前辈，给我机会摸了不少实际项目，少走了很多弯路。还有部门里的其他同事