市场推广广告传播公司实习报告

市场推广广告传播公司实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在市场推广广告传播公司担任实习文案策划，参与3个项目的推广方案撰写与执行。通过数据分析工具监测，我负责的社交媒体内容点击率提升12%，独立撰写的广告文案转化率提升8.3%，累计发布文案45篇，覆盖受众约20万人次。核心工作包括市场调研、竞品分析及KOL合作方案制定，运用A/B测试优化文案结构，将测试组文案CTR（点击率）从5.2%提升至7.8%。掌握的数据化用户画像构建及多平台内容适配方法论，可应用于后续品牌传播策略制定，为项目ROI（投资回报率）提升贡献直接数据支持。

二、实习内容及过程

1.实习目的

想看看自己做的东西能不能在市场里站住脚，了解广告是怎么从想法变成实际的，学点真本事。

2.实习单位简介

公司不大，但挺拼的，主要做线上品牌推广，客户集中在科技和快消行业，节奏快，要求反馈也快。

3.实习内容与过程

7月1号开始实习，直接被扔进一个项目里，帮着做竞品分析和用户画像。那会儿对行业数据工具不熟，花了3天摸爬滚打，学会用某数据分析平台的用户行为模块，最后把竞品流量来源拆解成10个维度，发现对手在短视频渠道有点漏。

7月中旬开始独立写推广方案，第一个活儿是给一个新食品品牌做社交媒体内容。没经验，先扒了5个竞品账号的爆款内容，发现互动率高的都用了提问+福利的组合。自己写的文案没注意节奏，结果发布后3天只涨了45个赞，比平均水平低30%。导师让我看数据后台，发现用户评论里有人吐槽图片太普通，又教我怎么做A/B测试，改了3版主图和文案顺序，最后版本点击率从5.2%提到7.8%。

8月初参与了一个KOL合作项目，负责对接3个博主。刚开始想当然地直接发合作需求，结果一个博主回复说预算太低，另一个直接没回。后来学导师的，先在对方粉丝群发了几条互动内容，表明自己不是机器人，再私信谈合作，最后3个都谈成了，其中两个还主动要求加价。

4.实习成果与收获

整个实习期间写了45篇文案，负责的社交媒体账号在8月单月阅读量从5万涨到20万，点击率平均提升12%。最大的收获是搞懂了怎么用数据指导内容，以前总觉得创意最重要，现在明白没有数据支撑的创意是瞎猫碰死耗子。

遇到的最大挑战是刚开始做项目时，面对客户需求完全懵圈，不知道从哪切入。后来逼着自己每天看行业报告，还去听公司内部的案例分享会，慢慢能抓到客户需求的点。现在写方案前会先用关键词工具搜10个相关词，确保方向没错。

这段经历让我意识到，广告这行光会写文案不行，得懂数据、懂用户、还得会沟通。职业规划上更坚定了，想往数据分析方向走，现在在自学SQL和Python，希望能把数据用到更细的地方。

5.问题与建议

公司管理上有点乱，比如开会没人计时，经常开到中午饭点，影响后面工作。建议可以搞个在线会议系统，强制设置时长提醒。

培训机制比较薄弱，实习前没给啥基础培训，刚开始完全摸不着头脑。要是能提前发些竞品分析模板、数据工具教程，效率能高不少。

岗位匹配度上，我学的偏理论，实践技能确实差点意思。建议可以多搞些模拟项目，或者让实习生跟着做完整的项目流程，而不是只负责写文案。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周，从7月1号到8月31号，感觉像把书本上的营销理论装进了实际的工具箱。刚开始写文案时，总想着酷炫的表达，发出去后数据石沉大海，挺挫败的。后来专注研究用户数据，发现把关键词密度调到7%左右，标题带问号，内容分段小于4行时，点击率会自然高23个百分点。比如7月15号改的那个食品品牌文案，就是按这个逻辑调整的，最终转化率从基础水平的8.1%提到8.9%，虽然数字不大，但当时确实兴奋了好一阵子。这种把想法变成有效数据的过程，比单纯写东西有成就感多了。

2.职业规划联结

实习前想的是做创意，现在更倾向做策略。8月20号跟着做竞品分析时，用竞品监测工具导出数据后，发现某个渠道的渗透率异常，导师一分析是对方投放了新的激励政策。这让我意识到，比会写广告词更重要的是能从数据里读出机会。现在在补SQL基础，目标是在下学期考个数据分析师的初级认证，希望能更早接触这类工作。导师说如果学得扎实，年底可以参与更核心的项目，这让我对后续学习更有方向了。

3.行业趋势展望

在公司待久了，明显感觉到内容形式在变。8月初接手的一个项目，客户要求把图文内容改成短视频，我们用了某条数据测试，发现用15秒快剪+ASMR音效的版本，完播率能提到65%，是静态图的1.8倍。这也印证了现在行业都在往视频化、互动化走。不过现在工具泛滥，8月25号看到隔壁团队为选新数据可视化软件开了3小时会，最后还是用回旧工具，觉得挺可惜。或许未来能做的不是工具本身，而是怎么用好这些工具，这值得后续深入思考。

4.心态转变

以前觉得做实习就是帮忙干活，现在完全不一样了。比如7月30号熬夜改完方案，第二天被客户直接问了3个数据细节，虽然有点懵，但被问到细节说明我在乎的点他们看对了。这种被需要的感觉挺奇妙的。8月下旬负责的社交媒体账号数据突然下滑，连续一周每天加班到10点调数据、换策略，虽然最后稳住了，但确实体会到职场人要扛事。现在写东西会下意识想数据支撑，查资料也会先看行业报告，这种转变可能比学会多少技能更珍贵。

5.未来行动

下学期打算把实习里用到的3个高频工具（关键词分析、竞品监测、用户画像）的系统教程都补完，争取能独立做小型项目。9月有个行业招聘会，打算去试试看能不能拿到数据分析相关的实习机会，哪怕是从基础做起。导师说现在市场缺的是能把工具和数据讲给非专业人员听的“翻译官”，这个方向或许比单纯做创意更符合我的兴趣和擅长。

四、致谢

1.

感谢实习期间给予指导和机会的部门，让我接触到了真实的营销环境。

2.

特别感谢导师，在关键节点上的点拨，比如7月15号文案改版