2026年农家乐经营师市场营销技能考核试卷及答案

2026年农家乐经营师市场营销技能考核试卷及答案考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：2026年农家乐经营师市场营销技能考核试卷考核对象：农家乐经营师（中等级别）题型分值分布：-判断题（20分）-单选题（20分）-多选题（20分）-案例分析（18分）-论述题（22分）总分：100分---一、判断题（共10题，每题2分，总分20分）请判断下列说法的正误。1.农家乐的市场营销应优先考虑价格竞争策略，以降低成本吸引游客。2.社交媒体营销中，农家乐可通过发布高颜值图片和视频来提升品牌形象。3.合作营销是指农家乐与其他企业或机构联合开展促销活动，不属于直销范畴。4.线上预订平台（如携程、美团）的评分对农家乐的客流量有显著影响。5.农家乐的差异化营销应突出其独特的农产品资源和传统文化特色。6.会员制营销通过提供积分兑换和专属优惠，能有效提高客户忠诚度。7.农家乐的SEO优化主要指在搜索引擎中提高网站排名，无需关注用户体验。8.体验式营销强调游客的参与感，如手工制作、农事体验等环节。9.农家乐的口碑营销主要依赖游客的线下推荐，与线上评价无关。10.农产品品牌化有助于提升产品附加值，但会增加营销成本。二、单选题（共10题，每题2分，总分20分）请选择最符合题意的选项。1.以下哪项不属于农家乐市场营销的4P要素？（）A.产品（如住宿、餐饮）B.价格（如门票、套餐）C.渠道（如线上平台、旅行社）D.政策（如政府补贴）2.农家乐在制定营销策略时，应优先考虑的目标是？（）A.短期利润最大化B.品牌长期价值提升C.竞争对手的模仿D.成本控制优先3.以下哪种营销方式最适合农家乐推广季节性农产品？（）A.广告投放B.促销折扣C.主题营销（如采摘节）D.会员积分4.农家乐在社交媒体营销中，最应关注的指标是？（）A.粉丝数量B.转化率C.点赞数D.评论内容5.以下哪项不属于农家乐的体验式营销内容？（）A.农事体验活动B.定制化旅游线路C.高端餐饮服务D.文化表演环节6.农家乐在SEO优化中，最有效的策略是？（）A.关键词堆砌B.高质量原创内容C.短链接推广D.付费广告7.农家乐的口碑营销主要依赖？（）A.线上广告B.游客推荐C.促销活动D.政府宣传8.农家乐在制定会员制方案时，应优先考虑？（）A.会员等级设置B.积分兑换比例C.会员权益吸引力D.会员数量增长9.以下哪种营销方式最适合农家乐推广亲子活动？（）A.线上广告B.亲子套餐C.促销折扣D.会员积分10.农家乐在合作营销中，最应选择的合作伙伴是？（）A.大型旅行社B.本地农产品企业C.线上预订平台D.文化旅游机构三、多选题（共10题，每题2分，总分20分）请选择所有符合题意的选项。1.农家乐市场营销的核心要素包括？（）A.产品定位B.渠道管理C.成本控制D.品牌建设2.以下哪些属于农家乐的线上营销渠道？（）A.微信公众号B.短视频平台（如抖音）C.线上预订平台D.线下旅行社3.农家乐的体验式营销应注重？（）A.游客参与感B.个性化服务C.高端设施D.文化体验4.农家乐在制定促销策略时，应考虑？（）A.季节性因素B.目标客户群体C.竞争对手动态D.成本预算5.农家乐的口碑营销可以通过？（）A.游客评价收集B.线上推广C.线下推荐D.会员激励6.农家乐在社交媒体营销中，应注重？（）A.内容创意B.互动性C.粉丝增长D.广告投放7.农家乐的差异化营销策略包括？（）A.独特的产品服务B.传统文化特色C.高端品牌形象D.优质客户体验8.农家乐在合作营销中，应选择？（）A.本地农产品企业B.线上预订平台C.文化旅游机构D.大型旅行社9.农家乐的会员制营销应注重？（）A.会员权益设计B.积分兑换机制C.会员忠诚度提升D.会员数量增长10.农家乐在制定品牌策略时，应考虑？（）A.品牌定位B.品牌故事C.品牌形象D.品牌推广四、案例分析（共3题，每题6分，总分18分）案例一：某农家乐位于山区，拥有丰富的自然风光和特色农产品。近年来，客流量逐年下降，竞争对手增多。农家乐管理者计划通过市场营销提升客流量，但预算有限。请分析其可采取的营销策略。案例二：某农家乐推出“亲子采摘节”活动，通过社交媒体宣传吸引家庭游客。活动期间，客流量明显增加，但部分游客反馈采摘体验不佳。请分析问题原因并提出改进建议。案例三：某农家乐与本地农产品企业合作，推出“农产品+住宿”套餐，但销售效果不理想。请分析可能的原因并提出优化方案。五、论述题（共2题，每题11分，总分22分）1.论述农家乐市场营销中，如何通过差异化策略提升竞争力。2.结合实际案例，分析农家乐如何利用社交媒体营销提升品牌影响力。---标准答案及解析一、判断题1.×（优先考虑价值竞争，而非价格竞争）2.√3.√4.√5.√6.√7.×（用户体验同样重要）8.√9.×（线上评价同样重要）10.√解析：-第1题：农家乐应通过提升产品价值而非单纯降价来吸引游客。-第7题：SEO优化需兼顾关键词和用户体验，否则排名效果有限。二、单选题1.D2.B3.C4.B5.C6.B7.B8.C9.B10.B解析：-第1题：政策不属于4P要素，其他选项均属于。-第8题：会员权益的吸引力比数量更重要。三、多选题1.A、B、D2.A、B、C3.A、B、D4.A、B、C、D5.A、C、D6.A、B、C7.A、B、D8.A、B、C9.A、B、C10.A、B、C、D解析：-第1题：成本控制不属于核心要素，其他选项均属于。-第8题：合作营销应选择与自身定位匹配的伙伴，本地农产品企业是常见选择。四、案例分析案例一：参考答案：1.低成本营销策略：利用社交媒体发布免费体验活动吸引游客；与本地KOL合作推广。2.产品优化：提升采摘体验，如增加导览、提供工具等。3.合作营销：与旅行社合作推出套餐。解析：-低成本策略可快速提升知名度，产品优化可提高游客满意度。案例二：参考答案：1.问题原因：采摘区域规划不合理、工具不足、缺乏专业指导。2.改进建议：优化采摘区域，提供充足工具和指导，增加互动环节。解析：-体验式营销需注重细节，确保游客获得良好体验。案例三：参考答案：1.可能原因：套餐价格过高、宣传不足、产品与住宿关联性不强。2.优化方案：降低套餐价格、加强宣传、提升产品与住宿的关联性。解析：-合作营销需确保产品互补性，价格和宣传同样重要。五、论述题1.论述农家乐市场营销中，如何通过差异化策略提升竞争力。参考答案：1.产品差异化：提供独特的农产品资源、文化体验或住宿服务。2.服务差异化：提供个性化定制服务，如亲子活动、手工制作等。3.品牌差异化：打造独特的品牌故事和形象，如“生态农家乐”“文化民宿”。4.价格差异化：根据季节或客群制定差异化价格策略。解析：-差异化策略需结合自身资源，避免同质化竞争。2.结合实际案例，分析农家乐