营销管理广告公司营销策划实习报告

营销管理广告公司营销策划实习报告一、摘要

2023年6月5日至8月22日，我在一家广告公司担任营销策划实习生，参与3个品牌的项目策划与执行。核心工作成果包括完成2个线上广告投放方案的撰写，推动1个品牌社交媒体账号粉丝增长15%，使某活动页面的点击率提升至12%。期间应用了A/B测试优化广告素材、数据分析工具监测营销效果，并运用SWOT分析法制定策略。通过实践掌握了市场调研、数据解读和跨部门协作流程，提炼出“小步快跑、数据驱动”的迭代优化方法论，可直接应用于后续营销项目。

二、实习内容及过程

实习目的主要是想把书本上的营销理论跟实际工作联系起来，看看广告公司里策划到底是怎么做的。6月5号开始实习，在一家挺有活力的广告公司，主要跟着资深策划做项目，接触挺多不同行业的品牌。

实习内容跟过程嘛，挺丰富的。刚开始主要是学习，看之前的方案，帮忙整理资料，跑市场调研，跟客户沟通的时候主要是听。后来慢慢开始上手，7月10号左右，我参与了一个快消品的线上推广项目，主要是帮忙做竞品分析和用户画像，还写了两个版本的社交媒体推广文案。其中一个文案用在抖音，测试了两种不同的开头，A版用了热点梗，B版直接讲产品利益点，最后B版数据好一些，互动率高了3个百分点。

7月底开始独立负责一个小项目，是一个本地生活服务的推广，目标是提升门店客流量。我定了几个渠道，包括地推和跟本地KOL合作，做了个简单的活动方案。推广那段时间，新客流量比平时多了大概20%，虽然不算特别惊人，但对我来说挺有成就感的。过程中遇到的最大挑战是跟KOL合作的时候，对方要求比较高，沟通起来费劲。当时有点懵，后来跟带我的老师一起磨了几天，学会了怎么用数据说话，比如展示我们之前的成功案例，最后才谈拢了合作条件。这让我明白做营销不光要会想，还得会沟通，会谈判。

实习成果主要是参与的项目有数据支撑，比如那个抖音文案测试，还有本地生活服务项目的新客增长。收获就是实际操作经验比在学校做作业强太多了，知道怎么做市场调研，怎么用数据工具分析，还有怎么跟客户和团队协作。技能上学会了用Excel做数据透视，还接触了些广告投放平台的基本操作。思维上最大的转变是觉得营销不能光靠创意，得结合数据，得知道怎么衡量效果。

实习期间也发现了一些问题，比如公司内部培训机制不太完善，很多工具和流程都是边做边学，感觉有点乱。另外，我负责的那个本地生活项目，客户那边需求变动比较频繁，导致我们有时候得推翻重来，效率有点受影响。

改进建议的话，希望公司能搞点系统的培训，比如定期有内部分享，或者给新人配个导师带一带。对于客户沟通这块，能不能提前定个需求确认流程，避免临时变卦。这些对我这种新人帮助挺大的。这段经历让我更清楚自己喜欢什么样的工作，以后想往数据分析或者策略的方向发展，感觉挺有价值的。

三、总结与体会

这8周，从6月5号到8月22号，在公司的经历让我对营销策划有了更实体的认识，感觉像把理论装进了脑子里，实习的价值算是完整闭环了。以前觉得营销就是想点子，现在明白要落地还得靠数据、流程和沟通。比如7月底那个本地生活项目，看着新客流量真的增长了20%，那种感觉跟在学校做报告完全不一样，是实实在在的成就感，也体会到肩上那份责任。

这次经历直接影响了我的职业规划。我发现自己对数据分析和策略规划挺感兴趣，想以后往这方面深耕。接下来打算把实习中用到的Excel高级功能和几个数据分析工具再学深学透，看看能不能考个相关的证书，比如数字营销师什么的，把实习经验转化为明年的求职优势。

看着公司里各种项目推进，我也在思考行业趋势。感觉现在营销越来越强调私域运营和品效合一，内容形式也变多样了，光靠创意已经不够，还得懂用户心理，会玩数据。这次实习让我意识到，要跟上节奏，得持续学习，不能停止。心态上最大的转变是抗压能力和责任感明显增强了，以前遇到问题习惯找老师，现在会先自己查资料、找解决方案，虽然不一定完美，但至少能主动应对了。这段经历让我更清楚自己要什么，也更有信心去争取了。

四、致谢

在公司这8周，特别感谢我的导师，给了我很多实际工作的指导，尤其是在那个抖音文案测试和KOL合作上，点醒了我不少。还有带我的几位同事，平时遇到问题问他们，都挺耐