市场营销与策划广告公司市场策划实习生实习报告

市场营销与策划广告公司市场策划实习生实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家市场营销与策划广告公司担任市场策划实习生。核心工作成果包括参与3个品牌推广方案策划，完成5份市场调研报告，协助团队执行2场线上线下活动，覆盖受众达1200人，其中线上活动转化率提升15%。通过实践应用了SWOT分析法、A/B测试法和用户画像构建模型，优化了广告投放策略，使某产品广告点击率提升20%。提炼出的可复用方法论包括数据驱动的目标受众精准定位和跨渠道整合营销策略，为后续工作提供了量化参考。二、实习内容及过程1实习目的想看看自己学的市场营销知识在真实环境里怎么用，摸摸实际项目是怎么跑的，顺便积累点跟客户打交道的经验。2实习单位简介那家公司规模不大，也就二三十个人，主要做中小型品牌的线上推广，挺注重创意的，风格比较灵活。3实习内容与过程开头一周主要是熟悉情况，看之前的方案，学他们用的系统，比如数据分析工具Tableau，还有怎么写简报。第二周开始跟着老人儿做项目，第一个是帮一个卖咖啡的做双十一活动，我负责写推送文案和定KOL合作方案。我们做了个A/B测试，把标题分两种版本发朋友圈，结果带链接的版本点击率高了18%，最后选了那个。第三周参与做另一个项目的市场调研，做了个问卷，发了500份，回收率43%，数据挺乱的，后来用Excel筛选，还学了怎么画漏斗图看转化。之后还有个挑战，是做一个活动效果复盘，数据对不上，客户那边说我们统计错了，我花两天时间核对原始数据，发现是他们的系统导出有bug，最后一起改过来了。4实习成果与收获最明显的成果是那咖啡推广案，最后活动期间销售额确实比平时高出了27%。学到了怎么用数据驱动决策，以前觉得营销就是拍脑袋，现在明白每个环节都得有数据支撑。最大的挑战是数据核对那事儿，以前做表光会算平均值，现在知道要关注异常值，还学了用VLOOKUP交叉验证。思维转变挺大的，以前觉得方案越花哨越好，现在觉得客户买的是效果，能不能落地很重要。5问题与建议那段时间他们培训有点少，我刚开始连内部系统都用不顺，后面都是自己琢磨的。建议可以搞个新人手册，把常用工具的操作都写明白。另外我觉得我那位置跟客户对接的少，有点脱节，要是能多带带我就好了。我的建议是能不能让实习生跟着一起去见客户，哪怕只是旁听，了解下客户真正关心啥。三、总结与体会1实习价值闭环这八周像把理论往实践上硬套，最后还真套出点东西来。7月1号刚去时啥也不懂，连客户brief都看不明白，到8月31号离开，已经能独立做个活动的小方案了。最具体的例子是那个咖啡推广案，我定的KOL合作方案最终让活动期间销售额多了27%，虽然不大，但这就是个闭环吧，学的东西能真的帮上忙，感觉挺值的。2职业规划联结这份工作让我想清楚点了，以后想往数字营销方向发展，特别是用户增长这块。实习里接触到的A/B测试、用户画像那些，都是我之前光看书的没感觉，真用了才懂有多重要。比如那个咖啡推广的A/B测试，如果早懂这个，之前几个方案肯定能省不少试错时间。现在想清楚要考个相关的证书，比如数字营销协会的DSM认证，把学到的系统化一下。3行业趋势展望感觉现在市场越来越卷，光靠创意不行，得懂数据，还得会跨渠道玩。我实习那会儿就发现，他们挺看重私域流量的，我们做的那个咖啡活动，最后转化主要还是靠朋友圈和社群，这跟行业大方向对得上。未来可能得更懂技术，比如怎么用算法推荐，怎么搞自动化营销，这些我实习时没接触太多，得抓紧补上。4心态转变以前觉得做策划就是写写画画，来了才发现完全不是那么回事。最累的是8月那阵子，同时跟进三个项目，有个活动数据对不上，客户催得急，我就熬夜调了两天，最后发现是个系统bug。那会儿真觉得有压力，但搞定了之后挺有成就感的。现在知道职场跟学校不一样，没人手把手教你，得多主动，抗压能力确实上来了。5未来打算下学期打算把实习里用到的那些分析工具再学深点，比如Tableau得会做复杂点的可视化，还有Python基础也得补。现在在看一些行业报告，比如关于短剧营销那块，感觉挺有意思，以后要是找工作，能展示出这些新趋势的理解，肯定有优势。四、致谢1感谢那家公司给我这次实习机会，那八周时间挺充实的。2特别感谢带我的那位前辈，给了我挺多实际建议，比如那个咖啡推广案的A/B测试，要不是他点醒我试试标