医疗器械公司销售代表绩效考核表

医疗器械公司销售代表绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额目标达成率40%100%实际销售额占目标销售额的比例，按比例计算得分，不足100%按比例扣分，超过100%额外加分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算得分，每开发1个新客户得5分，最高不超过100分合同签订金额500万元按实际签订合同金额计算得分，每100万元得20分，最高不超过100分客户回款率95%按实际回款率计算得分，每1%差异扣2分，最低不得低于70分销售利润率25%按实际销售利润率计算得分，每1%差异扣2分，最低不得低于15%客户关系维护客户满意度25%90分通过客户满意度调查问卷计算得分，每1分差异扣2分，最低不得低于70分客户投诉处理100%按客户投诉处理及时性和有效性计算得分，每处理1个投诉得10分，未处理的按投诉金额大小扣分，最高不超过100分客户拜访频率每月不少于30次按实际拜访频率计算得分，每少拜访1次扣2分，最低不得低于20次客户留存率85%按实际客户留存率计算得分，每1%差异扣2分，最低不得低于65%客户推荐率10个按客户推荐数量计算得分，每推荐1个客户得5分，最高不超过100分市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的质量和深度计算得分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分新市场开拓数量5个按实际开拓新市场数量计算得分，每开拓1个新市场得20分，最高不超过100分竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的质量和深度计算得分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分市场活动策划2次按实际策划市场活动数量和质量计算得分，每次优秀得20分，良好得15分，一般得10分，较差得5分，最高不超过100分新产品推广参与度100%按实际参与新产品推广活动的程度计算得分，完全参与得100分，部分参与得60分，未参与得0分团队协作与培训团队会议参与度15%100%按实际参与团队会议的次数和积极性计算得分，完全参与得100分，部分参与得60分，未参与得0分培训计划完成率100%按实际完成培训计划的程度计算得分，完全完成得100分，部分完成得60分，未完成得0分团队资源共享100%按实际分享团队资源的程度计算得分，完全分享得100分，部分分享得60分，未分享得0分团队建设活动参与度100%按实际参与团队建设活动的次数和积极性计算得分，完全参与得100分，部分参与得60分，未参与得0分新员工指导2人按实际指导新员工的数量和质量计算得分，每指导1名新员工得10分，最高不超过100分本考核表旨在全面评估医疗器械公司销售代表的业绩表现、客户关系维护能力、市场拓展能力以及团队协作与培训情况。请根据销售代表的实际工作表现，对照各指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，市场拓展能力20%，团队协作与培训15%。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：