化妆品行业市场部销售策略考核表

化妆品行业市场部销售策略考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的比例计分，如完成率100%得满分，每低1%扣2分，最低得分为0分。重点产品线销售额占比60%按重点产品线销售额占整体销售额的比例计分，占比60%得满分，每低5%扣2分，最低得分为0分。新客户开发数量20按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得2分，最高得分为40分。客户复购率75%按客户复购率计分，75%得满分，每低3%扣1分，最低得分为0分。销售利润率30%按销售利润率计分，30%得满分，每低2%扣1分，最低得分为0分。市场活动策划与执行活动方案创新性25%高由团队及上级根据方案创意、独特性进行评分，高、中、低分别为8-5-2分。活动预算控制率95%按实际支出占预算的比例计分，95%得满分，每低2%扣1分，最低得分为0分。活动参与人数500按活动参与人数计分，每增加50人得2分，最高得分为20分。活动ROI（投资回报率）3按活动投入产出比计分，3得满分，每低0.2扣1分，最低得分为0分。活动效果满意度（客户反馈）85%按客户满意度调查结果计分，85%得满分，每低2%扣1分，最低得分为0分。团队协作与沟通跨部门协作效率20%高由合作部门及上级根据协作顺畅度、响应速度进行评分，高、中、低分别为8-5-2分。内部培训参与度100%按实际参与培训次数占计划次数的比例计分，100%得满分，每低10%扣1分，最低得分为0分。信息传递准确性无重大失误按信息传递的准确性与及时性计分，无重大失误得满分，出现一次轻微失误扣2分，重大失误扣5分，最低得分为0分。团队建设活动参与90%按参与团队建设活动的比例计分，90%得满分，每低5%扣1分，最低得分为0分。下属辅导与成长优秀由上级根据下属能力提升、绩效改善进行评分，优秀、良好、合格分别为8-5-2分。市场分析与策略优化市场趋势分析报告质量15%深度、准确由上级根据报告的深度、准确性、前瞻性进行评分，深度、准确得满分，一般得6分，较差得3分。竞争对手动态监测及时性每周一次按实际监测频率计分，每周一次得满分，每月一次扣2分，每季度一次扣4分，最低得分为0分。销售策略调整有效性显著提升业绩由上级根据策略调整后的业绩改善程度进行评分，显著提升业绩得满分，有一定改善得6分，无改善得3分。新品推广策略制定成功上市按新品推广策略的实施效果计分，成功上市得满分，部分成功得6分，未成功得3分。客户需求洞察能力高由上级根据对客户需求的把握程度进行评分，高、中、低分别为8-5-2分。本考核表用于评估化妆品行业市场部销售策略执行情况，请根据各项指标的实际表现进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场活动策划与执行25%，团队协作与沟通20%，市场分析与策略优化15%。评分标准已在各指标中详细说明，请严格按照标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：