房地产业销售团队绩效考核表

房地产业销售团队绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计分，如完成率100%得满分，完成率每低5%扣2分，最低得0分年度销售目标完成率120%按实际完成率与目标完成率的比例计分，如完成率120%得满分，完成率每低5%扣2分，最低得0分重点项目销售贡献率30%按重点项目销售额占团队总销售额的比例计分，比例每高1%加0.5分，比例每低1%扣0.5分，最高得10分新客户开发数量50按实际开发新客户数量与目标的差额计分，每多开发1个客户加1分，每少开发1个客户扣1分，最低得0分客户满意度90%按客户满意度调查得分计分，得分每高1%加0.2分，得分每低1%扣0.2分，最低得0分市场拓展能力新市场开拓数量20%2按实际开拓新市场数量与目标的差额计分，每多开拓1个市场加2分，每少开拓1个市场扣2分，最低得0分营销活动策划数量10按实际策划营销活动数量与目标的差额计分，每多策划1个活动加1分，每少策划1个活动扣1分，最低得0分营销活动效果80%按营销活动带来的销售额占比计分，占比每高1%加0.25分，占比每低1%扣0.25分，最低得0分竞争对手分析报告质量5按竞争对手分析报告的数量和质量计分，每份高质量报告加1分，报告质量不合格扣1分，最低得0分品牌影响力提升10%按媒体报道或行业奖项等品牌影响力指标提升比例计分，比例每高1%加0.5分，比例每低1%扣0.5分，最低得0分团队协作与管理团队内部沟通效率25%90%按团队内部沟通效率调查得分计分，得分每高1%加0.2分，得分每低1%扣0.2分，最低得0分团队培训参与率100%按团队培训参与率计分，参与率100%得满分，参与率每低5%扣2分，最低得0分跨部门协作完成率95%按跨部门协作任务完成率计分，完成率每高1%加0.2分，完成率每低1%扣0.2分，最低得0分下属管理能力4按下属员工绩效提升情况计分，每提升1个员工绩效加1分，员工绩效未提升扣1分，最低得0分团队凝聚力85%按团队凝聚力调查得分计分，得分每高1%加0.2分，得分每低1%扣0.2分，最低得0分客户关系维护老客户复购率15%20%按老客户复购金额占总销售额的比例计分，比例每高1%加0.5分，比例每低1%扣0.5分，最低得0分客户投诉处理率100%按客户投诉处理率计分，处理率100%得满分，处理率每低5%扣2分，最低得0分客户推荐数量30按客户推荐数量与目标的差额计分，每多推荐1个客户加1分，每少推荐1个客户扣1分，最低得0分客户回访覆盖率95%按客户回访覆盖率计分，覆盖率每高1%加0.2分，覆盖率每低1%扣0.2分，最低得0分客户关系管理系统使用率90%按客户关系管理系统使用频率计分，使用频率每高1%加0.2分，使用频率每低1%扣0.2分，最低得0分本考核表旨在全面评估房地产业销售团队在销售额达成、市场拓展、团队协作与客户关系维护等方面的表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，权重为各维度占比，最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：