2026秋招：诸城外贸公司面试题及答案

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单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种贸易术语卖方责任最小？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP2.国际物流中最常用的运输方式是？A.公路运输B.铁路运输C.航空运输D.海洋运输3.外贸合同中规定的商品检验地点一般是？A.产地B.装运港C.目的港D.以上都可能4.以下哪种货币属于国际主要结算货币？A.港币B.新加坡元C.欧元D.泰铢5.出口退税的目的是？A.增加国家财政收入B.降低企业成本，增强出口竞争力C.限制商品出口D.调整国内物价水平6.贸易壁垒中的关税壁垒不包括？A.进口税B.出口税C.配额D.附加税7.以下哪种单证是托运人向船公司或其代理人办理货物托运的凭证？A.提单B.装箱单C.报关单D.托运单8.国际商务谈判中，哪种文化背景的人更注重时间观念？A.中东地区B.欧美地区C.东南亚地区D.非洲地区9.外贸业务中，询盘主要是指？A.买方询问价格B.卖方询问价格C.双方互相询问情况D.以上都对10.以下哪种贸易方式不属于加工贸易？A.进料加工B.来料加工C.补偿贸易D.一般贸易答案：1.C2.D3.D4.C5.B6.C7.D8.B9.D10.D多项选择题（每题2分，共10题）1.外贸常用的支付方式有（）A.信用证B.托收C.汇付D.现金付款2.影响国际贸易的因素有（）A.政治因素B.经济因素C.文化因素D.自然因素3.国际货物运输保险包括（）A.海洋货物运输保险B.陆上货物运输保险C.航空货物运输保险D.邮包运输保险4.外贸业务员需要具备的能力有（）A.外语能力B.市场分析能力C.商务谈判能力D.单证处理能力5.以下属于贸易融资方式的有（）A.打包贷款B.出口押汇C.进口代收D.福费廷6.贸易术语作用包括（）A.确定交货地点B.划分风险界限C.明确费用分担D.规定适用法律7.构成有效的发盘需具备的条件有（）A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明订立合同的意思C.内容十分确定D.发盘必须送达受盘人8.国际市场营销的产品策略有（）A.产品延伸策略B.产品调整策略C.产品创新策略D.产品标准化策略9.以下属于外贸单证的有（）A.商业发票B.保险单C.原产地证书D.质量检验证书10.能够降低外汇风险的措施有（）A.提前或延期结汇B.外汇期货交易C.外汇期权交易D.贸易融资答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC判断题（每题2分，共10题）1.FOB术语下，卖方负责将货物装上船后的一切风险和费用。（）2.信用证是一种银行信用的支付方式。（）3.所有商品都可以享受出口退税政策。（）4.海关编码是对进出口商品进行分类管理的一种代码。（）5.国际商务谈判中，面对面沟通比电子邮件沟通更有效。（）6.加工贸易就是从国外进口原材料再出口成品的贸易方式。（）7.贸易顺差说明一个国家的出口大于进口，是有利的经济形势。（）8.出口企业只需要关注国外市场，不用考虑国内市场情况。（）9.外贸合同一旦签订就不能修改。（）10.海运提单具有货物所有权凭证的作用。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.√简答题（每题5分，共4题）1.简述FOB与CIF贸易术语的主要区别。答案：FOB下卖方负责在装运港将货物装上船，买方承担运费和保险费及装船后风险；CIF下卖方除承担FOB责任外，还负责租船订舱和办理货运保险，支付到目的港运费和保险费。2.出口退税的流程是什么？答案：一般先企业资质认定，获取出口退税资格；接着货物出口后收齐相关单证，包括报关单、发票等；之后在规定时间内通过电子税务局等平台申报退税；最后税务机关审核无误后退税到企业账户。3.国际商务谈判的基本原则有哪些？答案：包括平等互利原则，双方平等协商、互利共赢；友好协商原则，出现分歧友好协商解决；依法办事原则，遵循国内外法律；求同存异原则，保留差异、寻求共识。4.外贸企业如何进行市场调研？答案：可通过网络搜索、行业报告了解目标市场宏观环境，如政策、经济。利用海关数据分析同类产品进出口情况。参加展会、拜访客户直接接触市场。还能借助专业调研机构或社交媒体获取信息。讨论题（每题5分，共4题）1.请讨论贸易保护主义对诸城外贸公司的影响。答案：贸易保护主义会带来挑战，提高关税使产品价格竞争力下降、出口量减少；设置非关税壁垒增加合规成本。但也有机遇，促使企业提升产品质量、开拓新市场、加强技术创新，增强自身竞争力。2.如何应对外贸业务中的汇率风险？答案：可提前或延期结汇，根据汇率走势调整收付款时间。运用外汇衍生品如期货、期权交易锁定汇率。还能在贸易合同中约定汇率调整条款。同时，也可进行货币多元化结算，降低单一货币波动影响。3.对于诸城外贸公司开拓新兴市场，你有什么建议？答案：先做好市场调研，了解当地需求、政策、文化等。制定针对性营销策略，如参加当地展会、利用社交媒体推广。与当地经销商合作，借助其销售网络。根据当地特点调整产品，提升产