人力资源管理猎头公司猎头顾问实习报告

人力资源管理猎头公司猎头顾问实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家专注于人力资源管理领域的猎头公司担任猎头顾问实习生。实习期间，我主导跟进12个中高级管理岗位的招聘项目，完成简历筛选238份，参与组织面试65场，累计促成3个A类候选人入职。通过运用公司内部CRM系统进行候选人关系管理，候选人转化率提升至18%，高于部门平均水平。深入学习了职位分析、薪酬谈判及雇主品牌推广的专业方法，掌握了利用LinkedIn等社交平台进行被动候选人挖掘的技巧。这些实践使我能够系统化地优化招聘流程，为后续求职和工作提供可复用的方法论支撑。

二、实习内容及过程

2023年7月1日至8月31日，我在一家猎头公司实习，主要做人力资源这块的招聘。公司不大，但专注做中高端职位，客户以科技公司为主。

实习初期，我跟着导师熟悉业务，学习怎么写职位描述，怎么在LinkedIn上找候选人。导师给我分配了几个项目，比如一个互联网公司的技术总监岗，另一个是快消品行业的市场总监。我负责筛选简历，跟候选人沟通，安排面试。第一个月我弄丢了好几个候选人，压力挺大的。后来我发现问题出在沟通上，简历没看仔细，面试安排也不合理。

我开始用公司的CRM系统，把候选人分类，每天发邮件跟进，还专门学怎么跟高阶人才聊天。有个候选人之前没回我邮件，我改了策略，每周固定时间发点行业资讯，最后他主动联系我了。

8周里，我负责的12个项目里，3个成功入职，其中一个是那个技术总监岗，候选人经验很匹配，但薪资谈了很久。我全程参与，学会了怎么用薪酬数据做谈判。另一个市场总监岗，候选人犹豫了，后来跳槽去了别的公司，但公司给我反馈说我的服务还不错。

困难主要是候选人太忙，回复不及时。我花了时间研究怎么在社交平台精准定位，比如LinkedIn上的InMail怎么写，哪些群组活跃。

带我的人经验丰富，但公司培训比较少，就靠导师带。有时候觉得岗位匹配度判断挺难的，客户要求苛刻，候选人又要求多。比如有个金融岗，客户要十年经验的，我找到几个，但人家想跳槽去甲方，薪资还要求高。后来客户妥协了，但项目黄了。

我觉得公司可以多组织些案例分析会，让新人互相学习。现在我对猎头工作有了更实际的了解，知道怎么筛选简历，怎么跟人打交道。虽然过程曲折，但确实学到不少。这段经历让我更想进这个行业，但清楚自己还有很多不足，得继续学。

三、总结与体会

这8周，从7月1日到8月31日，在猎头公司的经历让我对人力资源招聘有了实打实的认识。以前觉得找工作就是投简历等通知，现在知道这中间学问大着呢。我负责的12个项目，3个成功入职，这个数据不算顶尖，但对我来说是巨大的进步。特别是那个技术总监岗，候选人最后选择了我们，虽然谈薪费了很大劲，但整个过程让我学到了很多关于薪酬结构和谈判技巧的东西。

实习最大的价值在于把课堂上学到的理论用上了。比如职位分析，我以前觉得不就是写个JD嘛，结果发现要考虑行业对标、能力要求、文化匹配度，还得懂怎么用STAR法则挖细节。导师教我的时候说，JD里的每个词都要算钱，后来我发现确实是这样，特别是中高端职位，一点小小的偏差可能就让客户跑路。这让我意识到，做猎头不光要懂业务，还得有商业思维。

这段经历也让我看清了自己的不足。比如一开始筛选简历时，我光看工作经验，忽略了候选人的软技能和成长潜力，导致有几个不错的候选人流失了。后来我调整策略，把候选人画像画得更细，效果好了不少。这让我明白，招聘不是简单的匹配，而是要站在公司和候选人的角度思考问题。

对我职业规划来说，这次实习像打开了新世界的大门。我之前想进互联网公司做HRBP，现在更想往猎头方向发展。一方面，我发现自己挺喜欢这种快节奏、高挑战的工作，能接触到各种行业和职位；另一方面，我也意识到自己需要补足很多知识，比如金融、医疗这些行业的专业知识，以及更高级的谈判技巧。接下来打算考个CHRP证书，系统学习人力资源知识，顺便多刷些行业报告，希望能为以后求职加把劲。

从学生到职场人的转变，感觉最大的变化是对责任的感知。以前做项目是交作业，现在每个候选人都是客户，每个项目都要对结果负责。压力是挺大，但每次成功入职的时候，那种成就感也挺实在的。这8周让我明白，成年人的世界，得自己争取，得扛事儿。

四、致谢

在这家公司实习的8周，特别是2023年7月1日到8月31日这段时间，我得到了很多帮助。

感谢公司给我这个实习机会，让我接触到了真实的猎头业务。

感谢我的导师，他耐心教我怎么做职位分析，怎么跟候选人沟通，特别是在我搞砸第一个项目的时候，