房地产销售合同样本与注意点

房地产销售合同样本与注意点在房地产交易中，一份严谨规范的销售合同是保障买卖双方合法权益的基石。无论是卖方还是买方，在签署合同前都应对合同条款有清晰的理解，并充分考虑可能涉及的风险。本文将提供一个房地产销售合同的框架性样本，并详细阐述签订过程中的核心注意事项，以期为读者提供实用的参考。房地产销售合同样本（框架性参考）请注意：以下样本为通用框架，仅供参考。实际签署的合同务必结合当地法律法规、具体交易细节，并在专业人士（如律师）指导下进行调整和完善。合同编号：[自行编制或由中介提供]甲方（卖方）：姓名/名称：________________________身份证号码/统一社会信用代码：________________________通讯地址：________________________联系电话：________________________（若为共有财产，需列明全部共有人信息及授权情况）乙方（买方）：姓名/名称：________________________身份证号码/统一社会信用代码：________________________通讯地址：________________________联系电话：________________________（若为多人共同购买，需列明全部购买人信息及份额约定）甲乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就乙方购买甲方可依法转让的房地产事宜，达成如下协议：第一条标的物基本情况1.房屋坐落：________________________（省/市）________________________（区/县）________________________（路/街道）________________________（号/小区）________________________（栋/单元）________________________（室）。2.房屋产权证号：________________________（若为预售房，填写预售许可证号及相关信息）。3.房屋建筑面积：________________________平方米（以产权证登记面积为准，若有差异，双方约定处理方式：________________________）。4.房屋套内建筑面积：________________________平方米。5.房屋用途：________________________（住宅/商用/办公等）。6.房屋结构：________________________（砖混/框架等）。7.房屋建成年代：________________________年。8.房屋现状：________________________（毛坯/简装/精装，有无家具家电，具体可另附清单作为本合同附件）。9.土地使用权情况：该房屋占用范围内的土地使用权[已/未]取得，土地使用年限自______年____月____日至______年____月____日止（若为出让地）。第二条价款及支付方式1.该房地产总价款为人民币________________________元（大写：________________________元整）。此价格[包含/不包含]该房屋所附着的装饰、装修、设施设备（详见附件清单）。2.支付方式：（1）定金：乙方于本合同签订当日向甲方支付定金人民币________________________元（大写：________________________元整）。此定金在后续房款中[冲抵/不退，具体约定]。（2）首付款：乙方应于______年____月____日前（或满足______条件后____日内）向甲方支付购房首付款人民币________________________元（大写：________________________元整）。支付方式为[现金/银行转账至甲方指定账户：户名______，开户行______，账号______]。（3）余款：□乙方采用银行按揭贷款方式支付，应于______年____月____日前办妥按揭贷款手续，且银行将贷款款项直接划付至甲方指定账户。若因乙方原因导致贷款未能获批或获批金额不足，乙方应于____日内以[现金/其他方式]补足。□乙方采用一次性付款方式，应于______年____月____日前（或满足______条件后____日内）向甲方支付剩余房款人民币________________________元（大写：________________________元整）。3.甲方收款账户信息（若适用）：户名：________________________开户行：________________________账号：________________________第三条履行期限、地点和方式1.交房：甲方应于[乙方支付首付款后____日内/银行贷款到账后____日内/______年____月____日前]，将该房屋按约定条件（详见附件交房标准）交付给乙方。双方应签署《房屋交接确认书》。2.过户：甲乙双方应于[交房前____日内/满足______条件后____日内/______年____月____日前]共同到房地产登记机构办理该房屋的权属转移登记（过户）手续。相关费用按本合同第四条约定承担。第四条税费承担本次房地产交易过程中产生的相关税费，按以下约定承担：1.甲方承担：________________________（如个人所得税、增值税及附加等，根据实际情况列明）。2.乙方承担：________________________（如契税、印花税、登记费、测绘费等，根据实际情况列明）。3.若因政策调整导致税费种类或税率变化的，由[双方按国家规定各自承担/约定方承担]。第五条违约责任1.甲方违约责任：（1）甲方未能按本合同约定的期限交付房屋或办理过户手续，每逾期一日，应按总房款的______‰向乙方支付违约金。逾期超过____日的，乙方有权解除合同，甲方应双倍返还定金（或按已付款的______%支付违约金）并退还乙方已支付的其他款项。（2）若甲方隐瞒房屋存在抵押、查封、产权争议、共有权人未同意出售等重大瑕疵，导致乙方无法取得房屋所有权或合同目的无法实现的，乙方有权解除合同，甲方应返还乙方已支付全部款项，并赔偿乙方因此遭受的损失（可约定具体计算方式）。（3）其他违约情形：________________________。2.乙方违约责任：（1）乙方未能按本合同约定的期限支付房款，每逾期一日，应按逾期应付款额的______‰向甲方支付违约金。逾期超过____日的，甲方有权解除合同，乙方已支付的定金不予退还（或甲方有权要求乙方支付总房款______%的违约金）。（2）乙方无正当理由拒绝购买该房屋的，甲方有权解除合同，乙方已支付的定金不予退还（或按已付款的______%支付违约金）。（3）其他违约情形：________________________。第六条不可抗力1.因不可抗力（如地震、战争等）导致本合同不能履行或不能完全履行的，遭遇不可抗力的一方应及时通知对方，并在合理期限内提供不可抗力详情及合同不能履行或部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。2.根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但法律另有规定的除外。迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。第七条解决争议的方式本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，可依法向[该房屋所在地/甲方所在地/乙方所在地]人民法院提起诉讼（或约定提交______仲裁委员会仲裁）。第八条合同生效及其他1.本合同自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。2.本合同未尽事宜，可由双方另行协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。补充协议内容与本合同不一致的，以补充协议为准。3.本合同附件（如有《房屋附属设施设备、装饰装修清单》、《交房标准》等）为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。4.本合同一式______份，甲方执______份，乙方执______份，[房地产登记机构备案______份/中介方留存______份]，具有同等法律效力。（以下无正文，为签署页）甲方（卖方）签字/盖章：________________________日期：______年____月____日乙方（买方）签字/盖章：________________________日期：______年____月____日中介方（如有）盖章：________________________经办人签字：________________________日期：______年____月____日---签订房地产销售合同的核心注意点一份合同样本提供了基础框架，但实际交易中的细节千差万别，风险也潜藏其中。以下注意事项，买卖双方均需高度重视：一、签约主体资格审查——身份是前提*卖方身份核实：务必核实卖方是否为房屋产权证上登记的所有权人。如为共有房产（如夫妻共同财产），需所有共有人共同签署合同或出具经过公证的授权委托书。对于企业法人卖方，需核实其营业执照、法定代表人身份证明及授权委托书。警惕“一房多卖”、冒名顶替等风险。*买方资格确认：买方需确认自身是否符合当地购房政策（如限购、限贷条件），具备购房资格。尤其在需要贷款的情况下，提前了解自身征信状况和银行贷款审批条件。二、房屋基本情况的核实——“货真价实”是核心*产权清晰：要求卖方提供房屋所有权证、土地使用权证（或不动产权证）原件，并到不动产登记中心查询核实房屋的权属状况，确认无抵押、无查封、无产权纠纷。重点关注房屋是否存在共有权人、是否设立居住权等。*房屋现状：仔细核对合同中房屋的地址、面积（建筑面积与套内建筑面积）、结构、朝向、建成年代等信息与产权证及实际情况是否一致。实地看房时，注意房屋质量、有无漏水、墙体开裂、管线老化等问题，并可将房屋现状（包括装修、家具家电）以文字或拍照、录像形式作为合同附件。*土地性质：明确土地性质是出让地还是划拨地。划拨地转让可能需要补缴土地出让金，这会影响交易成本。三、价款与支付方式的明确约定——“钱”的问题要细致*总价款：明确房屋总价、单价（如有），以及该价格是否包含装修、家具家电、车位、储藏室等。*支付节点与方式：详细约定定金、首付款、尾款（或贷款）的支付金额、支付时间、支付方式（现金、银行转账）。建议大额款项通过银行转账，并保留转账凭证。约定支付条件，例如首付款支付与房屋解押、网签备案等环节挂钩。*资金安全：对于二手房交易，尤其是大额交易，建议采用银行资金监管方式，确保房款支付安全，防止卖方收款后不履行过户义务或房屋存在问题无法交易时难以追回房款。四、房屋交付与过户的约定——“交房过户”是关键*交房条件与时间：明确约定交房的具体时间、标准（如房屋清洁、设施设备完好、水电气物业费结清等）。交房时应办理书面交接手续，签署《房屋交接确认书》，并结清相关费用（水、电、燃气、物业、供暖、有线电视、网络等）。*过户时间与责任：约定办理房屋权属转移登记（过户）的时间期限、双方应提供的材料及配合义务。明确过户所需各项税费的承担方（这是极易产生争议的点）。*户口迁移：若房屋内有卖方户口，应明确约定卖方迁出户口的时间及逾期迁出的违约责任。五、税费承担的清晰界定——“税”的分担要分明房地产交易涉及契税、个人所得税、增值税及附加、印花税、登记费等多种税费。不同地区、不同房屋类型（满五唯一、是否普通住宅等）的税费政策差异较大。合同中必须明确约定各项税费由哪一方承担，避免后续产生纠纷。建议在签约前向当地税务部门或专业人士咨询清楚。六、违约责任的细化与对等——“罚则”是保障违约责任是合同的“牙齿”，必须具体、明确、具有可操作性。*针对卖方：逾期交房、逾期过户、房屋产权瑕疵、拒绝履行合同等情形的违约责任。*针对买方：逾期付款、拒绝履行合同等情形的违约责任。*违约金计算方式：通常有按日计算（每日按总房款或逾期款项的万分之几）和按固定金额或比例计算两种方式。约定清楚违约金的支付时间和方式。*解约条件：明确在何种情况下一方有权解除合同，以及解除合同后的款项返还、赔偿等问题。*注意违约责任的对等性，避免显失公平。七、特别约定与附件的重要性——“细节”决定成败*补充协议：对于合同未尽事宜或需要特别约定的内容（如装修保留物品清单、维修基金过户、车位归属、户口迁移、贷款不成的处理方式等），应签订补充协议。补充协议与主合同具有同等法律效力。*附件：《房屋附属设施设备、装饰装修清单》、《房屋平面图》、《不动产权证书》复印件、双方身份证明复印件等均可作为合同附件，并由双方签字确认。八、合同条款的理解与补充——“读懂”才能签*仔细阅读：签约前务必仔细阅读合同每一条款，对不理解的地方要及时向对方或专业人士咨询，切勿在未完全理解的情况下签字。*避免空白条款：合同中如有空白条款，应划掉或注明“无内容”，避免被对方事后填写不利于己方的内容。*不得轻信口头承诺：所有口头承诺都应落实到书面合同条款中，以免日后对方反悔无法举证。九、寻求专业协助——“专业人做专业事”房地产交易专业性强、涉及金额巨