快消品企业销售代表市场拓展能力绩效考核表

快消品企业销售代表市场拓展能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额达到目标销售额的100%得满分，每低5%扣2分，最高扣至0分季度销售增长率15%季度销售额同比增长率达到15%得满分，每低3%扣1.5分，最高扣至0分新客户开发数量20个季度内成功开发新客户数量达到20个得满分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分重点区域市场覆盖率80%负责区域内的重点市场覆盖率达到80%得满分，每低10%扣2分，最高扣至0分客户满意度评分4.5分客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分市场活动执行效果市场活动策划质量25%优秀市场活动策划方案被评为优秀得满分，被评为良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分市场活动执行效率100%市场活动按计划完成率达100%得满分，每延迟1天扣1分，最高扣至0分市场活动ROI3市场活动投资回报率（ROI）达到3得满分，每低0.2扣1分，最高扣至0分活动参与度提升率20%市场活动参与人数或参与度提升率达到20%得满分，每低4%扣1分，最高扣至0分竞争对手活动应对速度24小时对竞争对手的市场活动在24小时内做出有效应对得满分，每延迟1小时扣0.5分，最高扣至0分客户关系维护重点客户拜访频率20%每月2次每月对重点客户拜访次数达到2次得满分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分客户投诉处理满意度95%客户投诉处理满意度达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户续约率90%客户续约率达到90%得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分客户反馈收集数量30条季度内收集到客户反馈数量达到30条得满分，每少1条扣0.3分，最高扣至0分客户关系深化项目完成率50%季度内完成客户关系深化项目数量达到总计划的50%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分市场信息收集与分析市场调研报告质量15%优秀市场调研报告被评为优秀得满分，被评为良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分竞争对手动态监测及时性每日每日监测并记录竞争对手动态得满分，每延迟1天扣1分，最高扣至0分市场趋势分析准确率80%市场趋势分析预测准确率达到80%得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分市场信息分享有效性100%市场信息及时在团队内有效分享率达100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分创新市场机会提案数量5个季度内提出创新市场机会提案数量达到5个得满分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分本考核表用于评估快消品企业销售代表的市场拓展能力，包括销售业绩达成率、市场活动执行效果、客户关系维护、市场信息收集与分析四个维度。请根据指标实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：