2026年医药代表综合管理能力考核试题及答案

2026年医药代表综合管理能力考核试题及答案一、单项选择题（每题1分，共30分）1.2026年国家医保目录动态调整中，首次引入的“真实世界数据”评估周期为A.3个月B.6个月C.9个月D.12个月答案：B2.根据《医药代表备案管理办法（2025修订稿）》，医药代表每年必须完成的继续教育学时不少于A.15学时B.20学时C.25学时D.30学时答案：D3.某创新药进入医保后，首年采购量由“双通道”药店与医院按7:3分配，代表在药店端的核心KPI是A.铺货率B.患者复购率C.医保结算占比D.店员培训覆盖率答案：C4.在“DRG/DIP支付2.0”试点城市，代表拜访临床主任时，最应优先展示的循证材料是A.药物经济学模型B.Ⅲ期临床报告C.不良反应数据D.竞品对比彩页答案：A5.2026年1月起，国家药监局对“三同”药品（同通用名、同剂型、同规格）执行的价差控制红线为A.1.2倍B.1.5倍C.1.8倍D.2.0倍答案：C6.代表使用公司新上线的“e-拜访”系统时，系统提示“红灯医生”，其含义为A.该医生近30天已接受竞品代表拜访5次以上B.该医生处方量连续两月下降C.该医生被医院列入重点监控名单D.该医生本周已超医院设定的代表接待上限答案：D7.关于“患者援助项目（PAP）2.0”描述正确的是A.患者自付比例不得低于30%B.援助药品可计入医院医保额度C.项目数据需实时上传至国家医保信息平台D.代表可代替患者提交电子申请表答案：C8.医院药事会召开前，代表需完成“临床路径推荐”表格，该表格最终由谁签字确认？A.药剂科主任B.医保办主任C.医务部部长D.临床科室主任答案：D9.2026年代表绩效考核中，“医学项目合作”指标权重上限为A.10%B.15%C.20%D.25%答案：C10.代表在学术会议现场发现讲者PPT出现超适应症内容，第一时间应A.拍照留证B.立即举手示意C.会后邮件提醒D.报告医学部答案：B11.国家卫健委“清廉医院”考评中，对代表违规统方的处罚是A.警告B.暂停备案一年C.取消全国备案资格D.罚款5万元答案：C12.代表使用社交媒体进行学术推广时，必须提前获得的内部审批部门不包括A.医学事务部B.合规部C.财务部D.公关部答案：C13.2026年新版《药品注册管理办法》将“附条件批准”药品的上市后研究周期缩短至A.1年B.2年C.3年D.4年答案：B14.代表在县域医院推广口服缓释剂型时，核心信息应突出A.血药浓度平稳B.医保支付标准低C.胶囊可打开冲服D.不良反应少答案：A15.关于“双通道”药店处方流转，错误的是A.电子处方需含医生电子签章B.药店可调剂处方剂量C.处方30日内有效D.代表不可接触处方原件答案：B16.代表组织“MDT云查房”时，必须提前上传的文件是A.会议议程B.讲者简历C.患者病历摘要D.药品说明书答案：C17.2026年国家医保局对“重点监控合理用药目录”实施A.季度调整B.半年调整C.年度调整D.动态调整答案：D18.代表在夜访ICU时，发现医生正在抢救病人，正确做法是A.等待抢救结束B.留下资料离开C.改天再约D.协助推抢救车答案：C19.代表收到医生微信咨询“超说明书用药”剂量，应A.转发说明书截图B.建议查阅指南C.推送公司医学热线D.推荐文献答案：C20.2026年代表奖金计算中，首次引入的“患者结局指数”权重占A.5%B.8%C.10%D.12%答案：C21.代表参加“真实世界研究（RWS）”启动会，必须签署的文档是A.保密协议B.利益冲突声明C.数据授权书D.知情同意书答案：B22.医院要求代表提供“药品冷链运输记录”，应保存A.1年B.2年C.3年D.5年答案：D23.代表在科室会中使用“虚拟患者”案例，需提前获得A.伦理批件B.医院科教科批准C.患者授权D.科室主任口头同意答案：B24.2026年代表年度评估中，“数字化工具使用率”低于多少将被黄牌警告A.60%B.70%C.80%D.90%答案：C25.代表发现医院药房将本公司药品与竞品混放，应首先A.拍照发群B.联系库房组长C.填写陈列整改单D.报告商务答案：B26.代表在“患者教育直播间”回答提问时，禁止出现的表述是A.循证医学证据B.指南推荐C.治愈率达90%D.常见不良反应答案：C27.2026年国家药监局对“网络销售处方药”实行A.备案制B.审批制C.报告制D.负面清单制答案：B28.代表在学术日活动中赠送医生U盘，内含资料必须A.加密B.加水印C.经合规审核D.限学术内容答案：C29.代表收到医生反馈“药品包装破损”，应在系统内选择A.投诉B.不良反应C.质量事件D.退货答案：C30.2026年代表晋升“高级医学顾问”的必要条件不包括A.通过PMP认证B.发表SCI论文1篇C.完成RWS项目D.年度销售达标答案：A二、多项选择题（每题2分，共20分）31.以下属于“医学拜访”合规八步骤的有A.预约B.自我介绍C.礼品展示D.记录E.跟进答案：ABDE32.代表在“日间化疗中心”推广时，可借助的数字化工具包括A.微信小程序B.电子墨水屏C.VR样本库D.智能手环E.AI语音机器人答案：ABCE33.2026年医保谈判药品“简易续约”规则中，触发条件有A.医保基金支出年增长率<10%B.同治疗领域无替代C.价格降幅≥20%D.真实世界证据显示有效E.企业承诺捐赠药品答案：ABD34.代表组织“患者故事会”需遵循的原则A.患者匿名B.医生主持C.不比较疗效D.不录视频E.不收集个人信息答案：ACDE35.以下哪些属于“医学教育项目”合规费用范畴A.讲者劳务B.会场租赁C.工作餐D.旅游E.交通答案：ABCE36.代表在“医联体”上级医院推广时，可影响的下级单位包括A.社区卫生服务中心B.乡镇卫生院C.村卫生室D.护理院E.个体诊所答案：ABCD37.2026年代表必须掌握的“患者画像”维度有A.年龄B.基因型C.支付能力D.依从性E.并发症答案：ACDE38.代表使用“电子签名”系统时，需验证A.医生工号B.医院CA证书C.代表指纹D.GPS位置E.时间戳答案：ABDE39.以下哪些情况需提交“安全报告”A.药品漏液B.医生超剂量使用C.患者肝酶升高D.包装缺片E.快递延误答案：ACD40.代表在“互联网医院”线上推广时，禁止行为有A.推送红包B.展示商品链接C.收集医生手机号D.实时回答患者咨询E.展示适应症外资料答案：ABCE三、判断题（每题1分，共10分）41.代表可在医生值班室短暂存放非冷藏药品样品。答案：错42.2026年起，代表拜访记录需保留至少5年备查。答案：对43.医生要求代表帮忙打印文献，代表可收取成本费。答案：错44.代表可在医院食堂自费请医生吃工作餐，人均标准≤80元。答案：对45.“真实世界研究”数据无需伦理审查即可用于推广。答案：错46.代表发现药品被医院停用，须在24小时内提交“市场异动报告”。答案：对47.代表可使用个人微信添加医生为好友进行学术沟通。答案：对48.代表在科室会后可向医生赠送公司定制签字笔，单价≤20元。答案：对49.代表可协助医生申请“国家自然科学基金”课题。答案：错50.代表收到医生投诉药品疗效不佳，应立即承诺换药。答案：错四、填空题（每空1分，共20分）51.2026年国家医保目录调整中，首次引入______评估机制，用以衡量创新药长期价值。答案：预算影响分析52.代表在“云药房”平台查看库存时，系统提示“D”代表药品状态为______。答案：近效期53.医院药事会投票环节，同意票数需达到与会专家______方可通过。答案：三分之二54.代表组织“MDT病例讨论”时，病例数不得少于______例。答案：355.2026年代表绩效考核中，患者满意度权重为______。答案：15%56.代表收到“药品召回”指令后，须在______小时内完成医院库存封存。答案：1257.“双通道”药店冷链箱温度记录间隔为______分钟一次。答案：1558.代表在“患者教育直播”中，单次直播观看人数上限为______人。答案：30059.2026年代表晋升“区域经理”的最低学历要求为______。答案：本科60.代表使用“电子问卷”收集医生反馈，问卷需含______声明。答案：隐私保护61.医院要求代表提供“药品说明书更新件”，应加盖公司______章。答案：注册62.代表在“县域市场”推广时，核心目标医生数为______人/县。答案：1563.2026年代表年度奖金封顶线为基本工资的______倍。答案：364.代表发现医生处方商品名拼写错误，应通过______系统提交更正。答案：e-投诉65.“互联网医院”线上处方有效期为______天。答案：366.代表参加“学术卫星会”签到需使用______识别。答案：人脸识别67.2026年代表必须完成的“合规考试”及格线为______分。答案：9068.代表在“患者援助项目”中，禁止收集患者______信息。答案：银行卡密码69.医院要求代表提供“药品冷链验证报告”，报告出具机构须具备______资质。答案：CNAS70.代表在“真实世界研究”中担任“联络员”角色，其姓名需载入______。答案：研究方案五、简答题（每题10分，共30分）71.简述2026年“医保支付改革”对代表拜访策略的三点影响，并给出应对举措。答案：（1）影响：DRG/DIP打包支付后，医院更关注药品性价比，代表需从“疗效故事”转向“经济学证据”。应对：提前准备药物经济学模型，展示每例患者节约住院费用额度。（2）影响：医院设置“医保额度预警”，代表进药难度加大。应对：协助医生申请“临时采购”或“特需药房”渠道，分流医保压力。（3）影响：药事会要求“预算影响分析”报告。应对：联合医学部、财务部共同制作医院专属报告，模拟未来三年医保支出变化。72.医生提出“超说明书用药”需求，代表如何合规处理？答案：①立即告知公司医学热线联系方式，由医学顾问与医生一对一沟通；②记录医生需求、患者基本信息及循证依据，填写《医学信息问询表》；③24小时内邮件回复医生，附相关指南文献，不承诺疗效；④若涉及高风险剂量，建议医院发起伦理备案；⑤全程不主动推荐、不提供纸质处方签、不承诺任何经济支持。73.描述“患者教育直播”全流程合规要点。答案：①直播前：向医学、合规、公关三部提交内容脚本、讲者PPT、患者案例脱敏说明，获电子批件；②直播中：设置延迟60秒审核，屏蔽商品名弹幕，不收集患者手机号，不展示商品链接；③直播后：48小时内上传完整录像至国家药监局“医药代表学术活动备案系统”，保存观众留言截图5年；④禁止行为：不抽奖、不红包、不推销；⑤若出现不良反应提问，引导拨打24小时医学热线，由专人跟进。六、案例分析题（每题20分，共40分）74.背景：2026年3月，某三甲医院肿瘤科主任在代表组织的“真实世界研究”启动会上，口头要求代表帮忙录入20例既往病例，并承诺加快进药。代表录入5例后被医院信息科发现，面临合规调查。问题：（1）代表违反了哪些合规红线？（2）公司应采取的补救措施？（3）代表个人如何整改？答案：（1）违反：①未经授权接触医院HIS系统，触犯《网络安全法》；②协助医生伪造研究数据，违反GCP；③以利益交换影响进药，构成商业贿赂。（2）公司：①立即暂停该代表一切活动，启动内部调查；②向医院、药监局、医保局提交书面说明；③撤回已录入数据，销毁相关文件；④对医学部负责人给予警告，扣发季度奖金。（3）代表：①书面检讨，接受合规再培训30学时；②调离原区域，降级6个月；③三年内不得参与RWS项目；④公开道歉，取得医院伦理委员会谅解。75.背景：2026年5月，代表小李在“互联网医院”线上推广时，医生张某要求小李帮忙开具电子处方，并承诺每单返利50元。小李拒绝后，张某威胁停用该药品。问题：（1）小李的拒绝理由如何表述既维护关系又合规？（2）公司后续如何支持小李？（3）如何将该事件转化为学术合作机会？答案：（1