新人培训心得体会（35篇）

新人培训心得体会（35篇）

新人培训心得体会篇1

毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，

我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司

为我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍感珍惜！

公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为

我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的公司是

—集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本

身所拥有的'优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广,

凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地

进行大众传播和营销推广。我们公司改进了传统的广告投放模式，

能为广告主提供全方位的整合服务。我们公司是一个充满活力、勇

于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前！

通过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会角色转变。

我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，

是一个索取的过程c走出学校，我们应该主动承当起为服务社会的

责任！所以当_老师问大家：有谁认为自己是在打工的？请举手时，

我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活来源的一

种方式，但更应该是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的

一种方式。我们应该以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心

于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事

业有成的人生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于

我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！

这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合

了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一

声：真的很感谢公司及—老师！希望公司及—老师能为我们提供更

多这样的共同学习成长的机会！

新人培训心得体会篇2

由公司人力资源部组织的新员工入职培训，虽然时间很短，只

有一天，但是，却让我受益匪浅：上午讲师作了精彩的演讲，在对

公司未来发展的规划和对新员工的期望中，我对自己即将开始的事

业增加了一份信心，也是我对自己提出了更高的要求，最后的时间

我们进行了员工“新人融入”的实践课程，通过如看动作猜词语、

抢答题等集体活动和游戏，以及两位专业讲师的讲解，我们都收获

了很多：

首先，作为新员工，要认同公司的企业文化和核心理念。企业

文化是一个公司发展壮大的根基。我们必须要认同它的企业文化和

核心理念一一诚信、人本、规范、创新。

其次，要尽快完成角色转换，不断实现自己的职业化进程。对

刚刚踏上工作岗位的我来说，如何更快地完成角色转换是非常重要

和迫切的问题。我觉得“态度决定一切“。一个人能否成功，很多

时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。正如讲

师说的在岗位上，在公司里需要的是一名职业化的员工，我必须迅

速适应环境，扎实地学好自己的专业知识，成为一名合格的职业人。

第三，有责任心和良好的团队协作能力以及执行力，这也是职

业人的一部分，要做到忠于公司，一心一意地为公司工作，就必须

要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。

只有把自己放在主人的位置，真正以公司为家，才能对公司绝

对的忠诚，也会有最大的工作热情，而好的执行力是一个团队、公

司成功的关键。

第四，学会做人，学会做事。我没有任何的工作经验，应该虚

心向别人请教。每个人都有它的优点和长处，公司的任何员工都可

以成为我们的老师C只要我们有虚心学习的.态度，就可以从他们那

学到很多在学校不曾接触过的知识，而这些知识对自己以后的工作

和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出积极

的一面，信心百倍地应对工作中的挑战。

最后，注意工作中的细节。回想一下一天的培训，所讲到的很

多内容都是非常细微的东西，但是这些细节却往往是最为关键的，

极有可能起到决定性的作用，一个人的性格很多时候都是通过细节

表现出来的。

我们对各个部门也有了初步的了解，各位负责人和老员工也通

过切身感受向我们传授了许多知识和经验，我也深深感受到了自己

的专业知识并不是十分的扎实，工作经验更是零，还有许多的东西

需要去学习和经历，面对压力，我信心十足，相信我的青春会在华

美绽放。

新人培训心得体会篇3

老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多

人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生

后期规划的一种保障；

.....的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有

太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是

被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于

是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训,

以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来

就说说这几天的岗前培训心得吧.....

可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代

理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，

而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都

精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，

每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专

业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里

首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着

一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业，

可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉

悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都

是属于传销类型的，那时是20—年，中学刚毕业就融入到社会里面，

看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，

没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西

都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打

压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模

式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待

你；而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来,

又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但

是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和

了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，

只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其

实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国

就变成了fei法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接

的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改

革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才

真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家

相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着

希望和空缺。

而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一

种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的

人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上

级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，

希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给

你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我

选择的目的，其实这个行业只有你真

的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的

诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。

其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了

充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过

从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企

业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和

学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行

业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认

可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以

这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真

正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其

次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法

律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制

和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，

还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了；当然了真正做好这

一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实

每个行业都是精英加人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却

了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明

确加上自己不断的学习，从而获得了成功的奖励，人生公共就公平

在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己

就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别

人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的

话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信命运的人，我感觉命运

对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说

的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思

想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发现自己走进了，

自己的所里面，受到了法律的制裁；而用正义的思想左右正义的心扉,

你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，

送去保障，让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正

比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳

光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在这个

行业；

最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着

希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的

行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望,

保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大

的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认

真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来

面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第

一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被

客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的

从业人员，希望大家这几天

新人培训心得体会篇4

怀着空杯的心态，20_年4月16日，我有幸参加了保险股份有

限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴

滴，感慨颇多。

20—年3月27日我在澄迈中学多功能厅参加由县教研室举办的

初中数学（人教版）新课程培训，使我受益匪浅。下面就谈谈本次培

训的几点体会。

一、教材编排更加科学合理

新人教版初中数学教材编排体现了循序渐进、螺旋上升的设计

理念，教学内容的编排由浅入深，顺应了学生的认识心理规律，删

减了许多被认为偏繁、偏难的陈旧内容。有某些内容减少了概念的

阐述反而有利于学生学习。例如在代数部分，大大降低了数与式的

计算、变形的难度要求;删去了比例及其性质的教学内容;分式方程

仅限制在可以化为一元一次方程的范围；删去了无理方程、二次方程

组的知识等。

二、老师要善于使用教材，挖掘教材。

参与人教版编写的专家谢慧老师讲到：教材的篇幅是有限的，

教材的厚度是有限定的。因而教材中涉及到的习题量也是有限的。

但是教材中的每一道练习题都是经过深思熟虑，经过无数次的推敲

才定稿的。而且教材中的例题、练习题尽可能做到一题多能。作为

教师要善于挖掘教材，学会一题多变，用课本中的基本题目把一题

拆成几题延伸、环使用。老师盲目地要求学生做一些题目是不符合

教学要求的，也不符合教学内容的。

三、教师要定位好自己的角色

课堂上学生是真正的主人，老师只一个扮演者。老师要引导学

生参与到教学当中去。教学不只是简单的“讲一-模仿一一训练”

教学中要让学生有足够的时间去思考、动手实践，让学生能亲

身体验知识的形成过程。教学中教师提出问题后要让学生有一定的

时间独立思考，这时教师要保持沉默，什么时候教师可以说话了要

有个度。就是说在学生思考问题时不要打断学生的思路。在以往的

教学中老师提出问题了，学生需要思考5-8分钟，可是能坚持到15

秒钟不说话的老师为少数。

总之，在课程改革中，我们只有领悟保程改革的‘理念，理解实

验教材的特点，研究好教材，才有可能搞好教学工作。

新人培训心得体会篇5

怀着空杯的心杰，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长

沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培

训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都

取得了长足的进步c明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜,

收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由

的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。

总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功

的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其

他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：

成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生,

而失败者刚好相反,因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚

分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的

心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇,

是靠着不断的努力奋斗出来的。绐自己一个希望和订立一个目标，

因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便

不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的

第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的

精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人

沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多

了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们

的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定

要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人

与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静

寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如

夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。

然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让

我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧

对我来说，第一天有一个不一样的开始，本来是6点40分集合

的，结果阴差阳错，我没能准时到达。队长打电话过来催的时候，

也就是我还在床上的时候，已经6点55分，幸好东西早已收拾好，

跑步加打的到了7点10分赶到了集合地点。上车以后，多亏了陈同

学的绿茶，让我不至于缺水，至今仍难以忘怀。这件匪夷所思的事

情，我至今还没弄明白，我后来看了闹钟确实调到5点50,那么是

响了很多次后停了，还是压根没有响，我就不知道了，以后的重要

事件，两个闹钟会增加不少保险系数。

去到之后第一个事情就是分组，我们组的同学都比较内敛，但

合作很好，而且随着教练的鼓励，大家也越来越投入地交流和参与。

第一个项目是背摔，就是人占到一个高台上，然后垂直往后倒，别

的同事负责接住，有些同事总结的时候说因为接住别人的时候都是

非常专注，保证了摔下来的同学的安全，所以轮到自己的时候他也

相信别人会像他一样，所以摔的时候很放心，我自己在台上却没有

想这些，我上台前已经有几位同学示范过了，我是很相信我们组的

人的，我在台上的时候唯一专注的是教练之前说的步骤，第一是双

手反过来顶住下巴，第二是背对大家，后脚跟略微探出，第三是问

“准备好了吗”，第四是数“三二一”，最后倒下去，我相信只要

正确做完，大家一定能接住的。这个项目是在大雨中进行的，不过

却完成得很顺利。

第二个项目是下午的高空单杠，简单来说就是先爬上一根10米

左右的柱子，然后要站到顶端一个30厘米左右半径的圆盘上，此时

前方1米处左右有个单杠，要跳过去双手抓住单杠。这个项目最难

的地方是站到圆盘上，因为到顶的时候双手只能扶着圆盘，脚很难

提上去，提上去之后还得站起来，而且一旦脚发抖，整根柱子就跟

着晃起来，进一步增加难度。尽管如此，凭借大家的鼓励，我和其

他组员一样跳了过去并抓住那根单杠。另外，我还幸做了一阵子的

主保护，我以为我的身体素质不足以应付这个任务的，不过教练说

只要按照说好的方法做就没问题，这是一次建立自信的成功的尝试,

虽然后来左臂有点酸痛，但现在左手的力量比以前大了很多。

新人培训心得体会篇6

20_年3月21日我正式加入了—公司，并于4月20日参加了

新员工培训，此次培训内容十分丰富，包括公司的发展历程与企业

文化、员工基本素质与修身准则、财务管理、行政管理、人事管理、

监察管理等涉及公司方方面面的管理制度，让我感觉颇多，在此先

谈三方面感想。

首先，对公司的企业文化有了深刻认识。企业文化带有发展历

史的烙印，折射出企业的特征，是企业的无形资产。企业文化能大

大提高工作效率，为企业带来利润，企业文化有着独特的魅力，得

到员工及社会的认同，有着超强的凝聚力，能够激发员工的自豪感

和责任感，从而提高企业的整体效益。以质量树品牌、诚信立伟业

为宗旨，凭艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取的.精神，以

及精心策划、狠抓落实、办事高效的工作作风，由从零开始到实现

规模和品牌的飞跃，发展到中国房企十强，房企领袖地位。这一切,

让我深刻的感到，企业文化不只是一句口号，更是全体员工对企业

宗旨和精神的认同与尊重。短短的一个月时间，我深深感受到身边

的每一位同事都将企业文化记在心中，落在实处，无时无处不体现

出—人的精神风貌和行事风格。我坚信，这样的团队值得我们每个

人去全心投入。

其次，对发展历程感触颇深。从起步开始，便有计划地实施发

展战略，公司从起步之初就每三年制定中期发展计划。从艰苦创业、

苦练内功到跨越发展、稳健经营的计划，无不彰显出稳扎稳打的作

风，以及开拓进取的精神，让我们看到，今天的成就绝不是偶然。

作为其中的一个小小个体，我们更应该精心策划、脚踏实地、作风

扎实，为贡献自己的一份力量，也成就自己的一番事业。

第三，公司密集型集团化管理模式非常成功。企业要想很好地

生存和发展，并且保持行业领袖地位，就需要有很好的管理理念。

采用的密集型集团化管理模式，实现了三个确保，即确保每一个不

成熟的地区公司不走弯路、降低风险；确保精品模式复制到全国各楼

盘;确保企业文化传承到全国各个地区公司，各个楼盘，全国员工都

能秉持作风，实现稳健经营与持续发展。密集型集团化管理模式，

为努力实现三个一流的战略目标提供了切实的保障。

在四天充实的入职培训中，深深感染到我？我很荣幸能够融入到

这个充满生机、充满挑战的大家庭中，并乂成为—人而深深自豪。

在今后的工作中，我一定尽快地适应新的工作环境和工作岗位，熟

悉公司各项规章制度，了解本部门工作流程。严格要求自己？努力丰

富专业技能知识。在工作学习中善于归纳总结，将学习和工作实践

相结合。提升自身业务及管理水平。不断完善自己，努力成为一名

优秀的—员工。

新人培训心得体会篇7

加入已经有一段时间了，还记的在初次开始工作的那段时间，

机会每天都是培训前训练，每天都是在基本的工作的中不断的努力。

尽管非常的枯燥，但这段培训的收获却让我们这些试用期员工得以

掌握工作的基本方式。

如今，我已经在试用期的工作中经历了很多的工作体会，也累

积了不少的工作经验。已经自认为和其他的老员工有着差不多的工

作能力了。如今却依旧需要参加培训来提升能力，这让我更加好奇

自己在工作中与老员工们究竟有多少的差距。如今，培训结束了，

我也将自己的心得体会总结如下：

一、对自我的感受

正如之前所说，过去三个月的工作中我收获了很多的经验，与

老同事们看起来已经没有什么差别了。但是，这不过是我自己粗浅

的对比而已！再次比的培训中，领导从更加细致的方向去分析了我

们的工作情况，让我们都更加深入的了解了自己。

确实，如今我们的工作情况已经差不多一样了。但是从对公司

的效益来看，却依旧能看出很明显的差别。这也让我认识到，做事

不能仅仅只看到表面，也不能仅仅只做好表面。

二、培训的体验

在培训中，我们依旧按照着熟悉的方式去了解这些新的知识，

并且在经过仔细的了解之后，我也基本上了解了自己在什么地方还

有差距，知道了许多的自己没有注重的细节，正是导致自己能力不

足的原因。

在领导的耐心的指点下，我认识到，原来细节可以影响到这么

多的差距，这些平常已经做腻了的工作，也再次在我的面前蒙上了

神秘的面纱。顺带，在此次的培训中，我还反思了自己过去的工作。

确实，在过去的时侯，我总是一心放在怎么去完成工作上，这个想

法本身就有一定的错误。如今将心思放在了怎么做好工作上后，我

看到了更多前进的方向，这让我对这份工作的热情再次燃烧了起来。

三、培训后的心得感受

在培训结束后，我们在工作中也及时的做出了改变，但毕竟是

突然的改变，让我在工作的时候感到非常的不习惯。但是这些变化,

却让这份工作更带挑战性，也让人更加的期待！

如今，我更深刻的了解了这份工作的深奥，也深深的迷恋上了

这份工作的神秘，再今后的工作中，我会更加努力的去要求自己，

让自己更加的出色！

新人培训心得体会篇8

我到一公司工作已经1个多月了，参加了公司组织的新员工岗前

培训会。由公司领导和各部门经理就融资租赁行业背景及知识、公

司业务制度、公司人力资源组织架构和公司规章制度等进行了一次

全面系统的培训。

此次培训虽然只有短短三天，但我感觉受益匪浅。不仅对公司

的情况有了一定的了解，也对融资租赁行业有了更深刻的认识。我

的工作岗位是业务二部客户经理，那么就比结合培训谈谈我的几点

总结。

一、夯实理论基础，实践中提高业务素质

在本次培训中，_总向我们介绍了融资租赁的中外发展史、基本

概念、各行业租赁业务特点以及风险控制的办法等。让我对融资租

赁行业有了概要性的认识，对一些基本概念加深了理解。从—总所介

绍的发展史来看，融资租赁是一个新生行业，特别在我国起步也就

20多年，正处于边发展边完善的阶段，因此向我这样的从业新人就

必须努力学习，勤于思考，丰富自己的专业知识，为日后的工作打

好基础。

综合部_经理向我们介绍了公司的业务流程和合同文本，并讲解

了几个有代表性的案例。让我了解了公司是如何开展业务，以及自

己在今后的工作中如何办理业务。从—经理介绍的案例来看，光有理

论的知识是不够的，对项目的把握和风险的控制需要在实践中积累

经验，特别在项目调研和操作的'细节上要细心、细心再细心。

在今后的工作中，我不仅要多学习专业知识，了解国家宏观经

济制政策及各项法规，也要敢于实践、细心实践，多向老员工请教,

不断提高自己的业务水平。

二、学习公司制度，严格按规章制度办事

俗话说“没有规矩，不成方圆”，制度是一个企业的灵魂，对

于新人必须认真学习公司的各项规章制度，并在今后的工作中严格

执行。办公室主任和财务部—经理分别向我们介绍了公司的人力资源

制度和财务管理制度。让我第一次全面地了解了公司的各项规章制

度，并结合下发的，继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认

识，做到按章办事c

三、树立团队精神，为公司发展贡献力量

听了公司领导和各部门经理的培训课，我感受良多。对于公司

所处行业和发展前景都倍感信心。通过这段时间的学习，我已做好

了准备，相信自己会很快融入公司。在今后的工作中，严格要求自

己，爱岗敬业，以主人翁的态度做好每件事、每个细节，树立团队

精神，强化主动服务的意识，为公司的发展做出自己的贡献。

新人培训心得体会篇9

教师走后，我便独立完成自我的工作。

不进入社会实践，就不了解社会真相！也许你在书生生涯里压根

没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社

会的真相有时有些残忍!今日，在和我们店长的交流过程中，她就与

我们讲了其中道理:爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比

皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖，不

可否认，同等学历加优秀背景下，美女、帅哥相比较较容易得到顾

客的倾慕；而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优

势，也容易赢得更多的机会。

但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好

的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一

样，仅有不断地历练，才能让自我更成熟更睿智！但长相不是决定成

败的主要因素，甚至是十分次要的因素，只是有些时候，这一次要

因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，

重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功！

每一天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业

务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统,

核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开

出发票。记得第一次开发票时，按照教师的要求先转换税额，把含

税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号

已经数量金额等，最终确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张

空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，

谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。

教师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告

诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才明白一个月只能作

废三张发票。此刻自我开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防

止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在

上头，确认没问题后，才正式打印。此刻想来无论何时，谨慎都是

有必要的。

新人培训心得体会篇10

20_年3月21日我正式加入了—公司，并于4月20日参加了

新员工培训，此次培训内容十分丰富，包括公司的发展历程与企业

文化、员工基本素质与修身准则、财务管理、行政管理、人事管理、

监察管理等涉及公司方方面面的管理制度，让我感觉颇多，在此先

谈三方面感想。

首先，对公司的企业文化有了深刻认识。企业文化带有发展历

史的烙印，折射出企业的特征，是企业的无形资产。企业文化能大

大提高工作效率，为企业带来利润，企业文化有着独特的魅力，得

到员工及社会的认同，有着超强的凝聚力，能够激发员工的自豪感

和责任感，从而提高企业的整体效益。以质量树品牌、诚信立伟业

为宗旨，凭艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取的精神，以

及精心策划、狠抓落实、办事高效的工作作风，由从零开始到实现

规模和品牌的飞跃，发展到中国房企十强，房企领袖地位。这一切,

让我深刻的感到，企业文化不只是一句口号，更是全体员工对企业

宗旨和精神的认同与尊重。短短的一个月时间，我深深感受到身边

的每一位同事都将企业文化记在心中，落在实处，无时无处不体现

出—人的精神风貌和行事风格。我坚信，这样的团队值得我们每个

人去全心投入。

其次，对发展历程感触颇深。从起步开始，便有计划地实施发

展战略，公司从起步之初就每三年制定中期发展计划。从艰苦创业、

苦练内功到跨越发展、稳健经营的计划，无不彰显出稳扎稳打的作

风，以及开拓进取的精神，让我们看到，今天的成就绝不是偶然。

作为其中的一个小小个体，我们更应该精心策划、脚踏实地、作风

扎实，为贡献自己的一份力量，也成就自己的一番事业。

第三，公司密集型集团化管理模式非常成功。企业要想很好地

生存和发展，并且保持行业领袖地位，就需要有很好的管理理念。

采用的密集型集团化管理模式，实现了三个确保，即确保每一个不

成熟的地区公司不走弯路、降低风险；确保精品模式复制到全国各楼

盘;确保企业文化传承到全国各个地区公司，各个楼盘，全国员工都

能秉持作风，实现稳健经营与持续发展。密集型集团化管理模式，

为努力实现三个一流的战略目标提供了切实的保障。

在四天充实的入职培训中，深深感染到我？我很荣幸能够融入到

这个充满生机、充满挑战的大家庭中，并乂成为—人而深深自豪。

在今后的工作中，我一定尽快地适应新的工作环境和工作岗位，熟

悉公司各项规章制度，了解本部门工作流程。严格要求自己？努力丰

富专业技能知识。在工作学习中善于归纳总结，将学习和工作实践

相结合。提升自身业务及管理水平。不断完善自己，努力成为一名

优秀的—员工。

新人培训心得体会篇11

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隙隐有些

担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数

的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其

烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的

20_年第12期新人培训班。

不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一

步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友

的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的

方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。

因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静

寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如

夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。

然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我

们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧！

第二部分的培训是野外素质拓展。素质拓展看上去都是玩乐的

项目，其实每一个项目背后都蕴含着一些作为职业人应该具备的品

质。最基础的，每一个项目的完成都是以团结为基础的，背摔，高

空抓杠，求生墙，甚至是吃中饭，无不是团队的合作的成果，但团

结仅是成功的一个基础因素。给我印象最深的是高空抓杠，从八米

高的空中一个尚不能站满双脚的地方起跳，抓住空中的一个横杠。

每个玩过这个项目的人都会说，“早知道我就把杠推的远点再跳了，

没有想的那么难，我可以跳更远”。是的，很多事情都是这样的，

很多的困难，其实并没有那么难的，只是我们在实践钱给它设定了

难度了，以至认定这是难以跨越的鸿沟，便放弃了一试的机会。我

们做为新人上岗，很多的困难都是我们想像的，只要我们努力跨出

第一步，勇敢的尝试，成功就在前方。

第三部分是岗前培训。这部分的'培训中我们不仅能学到一些上

岗前的一些必备知识，最重要的是再次体会了浙商的精神和文化。

结合这次的整个培训过程和从2月份以来历时5个多月的实习工作,

感触最深的是浙商的服务精神。首先是对外的服务，对客户的服务,

在我实习的短短5个月内，浙商的金融产品不断的推陈出新，从

“生意金”，到“贷的快”，再到“一日贷”，无不是为了让客户

从我们的金融服务得到的价值而做出的创新。然后是对内的服务，

对员工的服务，大的不说，仅从这次培训的各个环节来说，从课程

安排，到食宿安全，无不体现总行人力资源部对我们体贴入微的服

务。所谓三位一体，共同发展，感触良多。

第四部分是军训。三天，短暂而艰苦的培训，是我们每一个新

入行员工必过的一道坎。三天训出一个分列式，很难!但是我们做到

了，做到了让部队满意，让领导满意，让自己满意。除了这些，我

们学到的还有，军人钢铁一般的品质和吃苦耐劳的精神，正是我们

每一个浙商人该具备的，应该在工作体现出来的。

最后，感谢总行安排的这次培训，短短的两个星期，让我们这

群人从陌生都好友，让我们在全国各地都交到了朋友，谢谢！

新人培训心得体会篇12

产品的熟悉，其实这个也是我们作为销售要必须了解的，这次

的培训重点也是在于这一块，如果你不掌握，那么无论技巧多好，

都是无法真的去把业绩做出来的。所以在培训的时候，我也是认真

的去听，然后回到家里之后也是会好好的来把资料再次的熟悉，去

记一些关键的知识，只有更加的熟悉了，那么以后下到岗位才能更

好的去开展工作，培训之中，也是让我更加的体会到我们公司的产

品是非常的优秀，让我也是清楚以后去做销售工作的底气更足了一

些，同时也是在产品的熟悉之中，经理也是和我们讲了产品开发的

一些事情，让我对于公司也是了解更多，对于公司的一些理解也是

更加的认同，作为销售，我也是知道，只有对自己的产品是清楚了

解的，那么你在和客户去沟通的时候也是会更加的轻松，一些问题

也是很好的解决，这也是一个销售最基础要掌握的东西。

除了产品的培训，也是销售的一些技巧也是在培训之中去讲了,

经理也是用现实的例子，以及一些同事来分享他们工作之中遇到的

问题，又是如何的去解决，促成销售的，让我们也是明白，技巧的

实用是非常灵活的，可能一个方法不同的人，不同的时候，都是会

有不同的方式去做，最终的一个目的也是把产品销售出去，经过培

训，我也是感慨，之前虽然自己也是掌握了一些方法，但是并没有

用的那么的好，而且想做的出色，也是需要不断的去思考，一个技

巧，其实呈现的方式不同，最后的结果也是会很不一样，所以销售

的学问其实也是很深的，要自己去积累，去多想，熟练了，也是要

灵活，才能做得好C

经过了培训，而今我也是要下到岗位，正式的工作了，我也是

相信经过了培训，我会做得好这份工作的，对于未来也是很有信心,

并且熟悉了产品，我和客户的沟通也是会做好，来把业绩做出来，

对于销售技巧，我也是要在实际的沟通之中去运用，多去思考总结,

多去尝试来尽可能的把销售的效率去提升，完成产品的销售。

新人培训心得体会篇13

以往人们总是对大学生仅有课本知识没有动手本事颇有微词，

可是在炒股这件事上情景刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越

多，20_年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或者因为行情

火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。股市培养了一批

仅有动手本事而没有书本知识的学生。对学生而言，实践再重要，

也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才

是获取知识的首选通道。没有书本知识的动手本事是伪本事，没有

理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公

司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、

产品、发展方向等c主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之

后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助

处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是

一张嘴，口才好、把握分弓、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，

从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对

时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，

还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着

和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一

个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都

不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待

问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些

细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了

对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种

基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给

学校磨黑。

新人培训心得体会篇14

这一段时期，我主要是在营业部实习工作，都是基础的业务，

但却是最能学到东西的关键环节。在处理业务的过程中，仔细和认

真是必不可少的。这也对我提出了更高的要求，使自我的工作潜力

得到了提高。

刚实习，身心都很累，有想过要放下，和蔼的营业部的同事豪

不保留地传授着他们的经验：始终坚持做一个有“心”人，虚心学

习业务、用心锻炼技能、耐心办理业务、热心对待客户。真正的银

行可能是和每个人的想象不一样的。可能大家会觉得银行的工作环

境就应是舒适安静的，其实银行是相当嘈杂的一个环境，不断有打

印机的声音，点钞的声音，敲图章的声音，银行的工作是很忙碌的,

每一天重复同样的工作，虽然工作很累，但感觉很快乐，心里也满

足。老员工们熟练地办理客户提出的业务，专业的回答，灵活的指

法，快速的办理，还有良好的心态都是我要学习的目标。

银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声“多谢”，

燃起了心中的激情;客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让

我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小

细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花,

工作才能做到。

经过这段时期的实习，我深刻的体会到书本上的知识与实际中

的应用还是有必须差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实

际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自我需要学习和努力

的地方。只有把书本和实际结合起来，增强动手潜力，才能更好地

完成各种工作。

新人培训心得体会篇15

在单位的组织下，我参加了重庆NO、1培训基地的拓展训练，

感悟很多。拓展训练以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理，让

我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：亲情、激情与活

力。

这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很坚强的，每个人在

平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有

勇气去面对任何事情，就没有解决不了的难题。第一天，我们在教

练的引导下，我们都逐渐了解到“拓展训练”的含义，我了解到

“拓展训练”具有“挖掘潜能、完善自我、熔炼团队”内涵，是一

项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力,

创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短两天时间，但给予我的

启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处任何岗位，

只要用心体会就能得到十分有益的人生感唔。

团队意识，合作精神：我们在达到训练场地后，按照教练的要

求，我们被分为了若干小组，每个小组都由队员自己起一个队名，

并选一首队歌和一句口号。在开始项目前和结束项目后，我们都用

自己最大声的唱队歌，喊口号，这使我们每一个人都时刻感受到，

自己不是一个人，而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目,

需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。在之后各个项目中,

大家都充分发挥了合作精神，顺利开心的完成了各个训练项目。

目标一致，互相信任、团结协作：在训练中，无论是一开始的

蛟龙出海、孤岛求生、信任背摔还是后来的高空项目、蜘蛛网、毕

业墙等，几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策，都

在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和

协作。这使我感受到，如果我们在实际工作中都能像在“孤岛求生”

中一样，手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有

强大竞争力的团队c并且在“信任背摔”中，让我真正体味到同舟

共济、相互信任。为什么在训练中大家都能如此的团结？因为大家

的目标完全一致，因此我们在团队的管理中应该突出大家一致的目

标，突出鼓励为团队做出具体贡献的个人。全身心地投入当然会大

声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队

最大的活力与竞争力。

在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的

过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，

为同伴成功而欢呼C所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。

即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈

地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是，我们快乐着，我

们幸福着。

总之，通过这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困

难的毅力，提高了解决问题的能力，通过在重庆NO。1培训基地的

这次拓展训练，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历

一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助和快乐回忆。

新人培训心得体会篇16

保险营销员的五项“修炼”纵横保险营销与其他有形产品营销

最大的区别就是观念的推销和对未来的价值确认，所以相对而言保

险营销难度更大，对营销员的营销技能和职业素质要求更高。但是,

只要做市场营销就一定有经验值得总结，就一定有先进方法值得借

鉴，就一定有营销技能训练的方法和内容。笔者概括为五项技能

“修炼”，如能坚持不断地从这五个方面下工夫，打开营销思路，

就会从中找到成就人生法宝。

第一，要不断提升语言表达能力。

语言表达能力不仅可以训练清晰的思维，更主要的是能让自己

更加自信。凡是成功的人绝大多数都是演讲天才，语言表达能力特

别强。因为流利的口语是智慧的象征，是灵动思维的表现。

训练表达能力有三种方法：其一，参与辩论。勇于表达出自己

的观点。其二，背诵保险产品和经典的营销话术。既熟悉了公司、

熟悉了产品，又训练了口才。其三，唱歌。充分表达自己的内心，

松弛口腔肌肉，增强情感，逐渐训练情商，全面提高综合能力。

第二，要不断学习新知识，增强学习能力。

保险营销是观念的营销，观念来自于积累的知识，所以营销员

必须要比客户更早地了解社会现象、生活信息；比客户经理更深刻地

感受生活、体悟人生；比客户看得更远、懂得更多。当然这是理想状

态，但是我们也必须在某一方面或某一个事件上有所超越和突破。

学习是一种习惯，是一种充实自己、升华自己的惯力。

学习内容一般包括：与保险相关联的新闻事件、经济活动、保

险法规政策、消费行为心理学、市场营销学等。学习能力的增强同

时也是学习方法的进步与升级。

第三，要有自我管理的能力。

自我管理一般有：工作习性的管理、时间的管理、家庭和情感

的管理、朋友和公共关系的管理和目标管理。工作习性就是指工作

习惯；时间管理就是安排好一年、一月、每一天的时间进程;情感管

理就是指家庭亲情的充分展露，情绪的调适，淡化忧伤，把欢乐带

给身边每一个人;公共关系管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、

客户圈；目标管理就是要制定短期、中期、长期人生发展的目标，拟

定好职业发展的目标，并适时地修正与激发目标的达成。

总之，自我管理就是做事要有目标，要有流程，要有预案，要

留足时间，要把精神状态调整到最佳，把工作效果做到最好，把自

己最优秀的一面展现出去。

第四，要有经营管理的能力。

换句话说，就是要懂经营，要有成本概念，要损益分明。经营

管理首先就要树立以客户为中心的概念，在眼光中发现客户，在交

谈中挖掘客户，用保险的意义分析客户，用保险专业知识开发客户,

用个人魅力积累客户。其次，要坚定客户无处不在，客户市场无限

的理念。其三，要有布局把控客户需求的思路。

接触初期是彼比认识，获取基本信息。二次认识，就要确立信

任的基础，明确讲授保险的意义，设计好保险营销方案，推荐保险

理财产品。再次认识就是“朋友关系”的华丽转身，达成签单，实

现转介绍的潜在客户开发。

第五，要有强烈的社会责任感。

保险是社会责任和家庭责任的体现，是互帮互助爱心的体现。

保险营销工作是真正带给客户幸福感、成就感的工作，是促使客户

珍爱人生，感恩进取的工作，是激发客户回报社会、勇于担当的工

作。

保险代理人一定要有爱心、感恩之心，保险代理人一定要包容,

保险代理人一定要积极进取、不畏艰辛，始终承担起推动中国保险

业发展的重任。

新人培训心得体会篇17

随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由

于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最

后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本

费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理

人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训I,

接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。

可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代

理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，

而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都

精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，

每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专

业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里

首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着

一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。

可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉

悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都

是属于传销类型的，那时是20_年，中学刚毕业就融入到社会里面,

看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，

没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西

都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打

压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模

式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待

你；而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来,

又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但

是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和

了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，

只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其

实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国

就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的

关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革

共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真

正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相

比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希

望和空缺。

而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一

种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的

人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上

级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，

希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给

你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我

选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任

和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于

未来我充满着憧憬前希望。

其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了

充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过

从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企

业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和

学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行

业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认

可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以

这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真

正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其

次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法

律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制

和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，

还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了；当然了真正做好这

一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实

每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却

了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明

确加上自己不断的学习，从而获得了成功的奖励，人生公共就公平

在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己

就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别

人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的

话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信命运的人，我感觉命运

对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说

的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思

想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发现自己走进了，

自己的所里面，受到了法律的制裁；而用正义的思想左右正义的心扉,

你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，

送去保障，让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正

比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳

光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在这个

行业；

最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着

希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的

行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，

保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大

的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认

真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来

面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第

一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被

客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的

从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认

识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种

对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。

新人培训心得体会篇18

怀着空杯的心杰，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长

沙分公司新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师

的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了

长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获

良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由

的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。

总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功

的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其

他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：

成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生,

而失败者刚好相反c因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚

分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的

心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇,

是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，

因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便

不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的

第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的

精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人

沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多

了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们

的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定

要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人

与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静

寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如

夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。

然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让

我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧

新人培训心得体会篇19

我刚进公司入职不到一个星期，就经历了一场公司对我们新人

员工的培训，让我感受到公司对我们的重视，培训是那样的诚恳和

认真，让我也收获无数，太感谢这次公司的新人培训了。

培训初期，给我们培训的老师带着我们参观了整个公司，给我

们讲了公司的发展史，让我们对公司有了一个初期的熟悉。虽然在

面试这家公司之前，就认真的了解过，但是也只是了解一点皮毛，

经过了老师的详细讲解，我对公司整个的面貌和发展都有了很大的

了解和熟悉，也让我知道自己进入的这家公司是很棒的，这让我更

加坚定要留下来工作的决心。

培训中期，我们主要是学习自己岗位上的事情，老师给我们细

细的讲了工作的一些流程，教会我们使用设备进行简单的操作，交

给我们一些对电脑简单的操作基础知识，还给我们整理出一本工作

业务的小册子，让我可以在培训后自己去学习。我进入公司做的是

销售工作，所以在这期间，我学了很多关于销售方面的知识，从公

司销售业务知识到销售技巧技能，然后再进行了一些销售实践的活

动，更是去观看了公司一些优秀销售员如何进行销售的视频，也是

有学到东西的，这时我才知道销售也是一门需要不断深入的课程，

是需要自己不断去摸索的，才能把这份工作给真正的做好。

培训快要结束的时候，老师带我们去实地进行销售了，在这样

一次实地销售，我知道自己虽然进行了培训，有了一些认识，但是

自身有的不足还是很多的，对销售也还处在适应的阶段，需要时间

去打磨自己。同时也让我真正明白每一份工作如果要做好，所要付

出的努力就不是一朝一夕的，一定是一个慢慢积累的过程，而且还

要不断去坚持学习，向这方面优秀的人学习，做一个谦虚学习的人,

在未来的某一天里，才能获得优秀的成绩。

这场对新人的培训，真的是太有意义了，让我觉得自己是被重

视的，和大家一起去学习，也让大家的关心都有了进一步的贴近，

我觉得很喜欢。虽然我在本岗位上还是个新人，但是通过培训，我

会把学到的东西运用到工作上去，在销售岗位上尽自己的努力去做

好销售，让公司的销售业绩不断往上提高的，相信总有一天也会成

为一名好的销售员的。

新人培训心得体会篇20

经过这次的培训，我也是对于自己要做的事情，有了更清晰的

了解，虽然之前我也是做过相关的工作，但是不同的公司，不同的

产品，也是需要我去熟悉流程，了解产品，而培训之中，经理也是

讲得很细，让我也是有很深的体会。

产品的熟悉，其实这个也是我们作为销售要必须了解的，这次

的培训重点也是在于这一块，如果你不掌握，那么无论技巧多好，

都是无法真的去把业绩做出来的。所以在培训的时候，我也是认真

的去听，然后回到家里之后也是会好好的来把资料再次的熟悉，去

记一些关键的知识，只有更加的熟悉了，那么以后下到岗位才能更

好的去开展工作，培训之中，也是让我更加的体会到我们公司的产

品是非常的优秀，让我也是清楚以后去做销售工作的底气更足了一

些，同时也是在产品的熟悉之中，经理也是和我们讲了产品开发的

一些事情，让我对于公司也是了解更多，对于公司的一些理解也是

更加的'认同，作为销售，我也是知道，只有对自己的产品是清楚了

解的.，那么你在和客户去沟通的时候也是会更加的轻松，一些问题

也是很好的解决，这也是一个销售最基础要掌握的东西。

除了产品的培训，也是销售的一些技巧也是在培训之中去讲了，

经理也是用现实的例子，以及一些同事来分享他们工作之中遇到的

问题，又是如何的去解决，促成销售的，让我们也是明白，技巧的

实用是非常灵活的，可能一个方法不同的人，不同的时候，都是会

有不同的方式去做，最终的一个目的也是把产品销售出去，经过培

训，我也是感慨，之前虽然自己也是掌握了一些方法，但是并没有

用的那么的好，而且想做的出色，也是需要不断的去思考，一个技

巧，其实呈现的方式不同，最后的结果也是会很不一样，所以销售

的学问其实也是很深的，要自己去积累，去多想，熟练了，也是要

灵活，才能做得好C

经过了培训，而今我也是要下到岗位，正式的工作了，我也是

相信经过了培训，我会做得好这份工作的，对于未来也是很有信心,

并且熟悉了产品，我和客户的沟通也是会做好，来把业绩做出来，

对于销售技巧，我也是要在实际的沟通之中去运用，多去思考总结,

多去尝试来尽可能的把销售的效率去提升，完成产品的销售。

新人培训心得体会篇21

会员工是企业成功的关键，人才作为一种后备资源，为了实现

个人、团队和组织的目标，管理者要做好选人、育人、用人、留人

的工作。当今企业之间的竞争，归根到底是企业人才的竞争。无论

哪个企业的发展都离不开人才，怎样发挥人才的价值，是主管部门

领导的职责；怎样发挥出人才本身的资源优势，是创造出工作效率化

的关键；怎样合理使用人才，分配人才，使之人尽其才，是人力资源

需要考核的关键所在。合适的人放在合适的岗位上：这句话虽然说

起来简单，但其对于企业的发展却有着重要的影响。人从性格、气

质、兴趣到专业都有着巨大的差别，如果各尽所长，对于企业的发

展将是非常有利的，反之，既无法完成企业的既定目标，又会使得

员工心中不满，从而降低企业的工作效率，实质上就是资源的.浪费。

人才的选用是企业必须做好的基础性工作，也是成为一流企业

的一项重要保障。人才招聘管理工作作为人力资源的组成部分，从

一开始员工的招聘，包括招聘过程中面谈的方法与技巧都非常重要。

如果人才选择错误，那么一个组织将会损失培训新员工的管理成本、

与面试者面谈的时间成本、行政流程的作业成本等。为此，当一个

部门因职位空缺，需要招聘人员时，首先应将部门中的各种职位，

提供一个可依循的程序，用来决定各职位的职责，与担任该职位之

人员须具备的特性，包括工作岗位职责及工作人员所需的资格。这

样做，我们就是有准备地招募人才。

招聘工作是一个有机的整体，各个环节的工作都必须到位，同

时要根据不同的情况，不断地调整工作的重点，才能保证招聘工作

的良性发展。

新人培训心得体会篇22

4月18至20日，本人参加了—老师于南京举行的供应链金融

业务培训，下面总结了几点有关供应链金融的认识，供以后进一步

深入学习使用。

1、供应链与供应链金融的概念

供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制,

从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络

把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直

到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应

商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在

供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带

来收益。

供应链金融是指银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资

金流和物流，并把握单个企业的不可控风险为供应链企业整体的可

控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。

供应链金融是商业银行信贷业务的一个专业领域（银行层面），也

是企业尤其是中小企业的一种融资渠道（企业层面）。指银行向客

户（核心企业）提供融资和其他结算、理财服务，同时向这些客户

的供应商提供贷款及时收达的便利，或者向其分销商提供预付款代

付及存货融资服务C（简单地说，就是银行将核心企业和上下游企

业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。）

以上定义与传统的保理业务及货押业务（动产及货权抵/质押授信）

非常接近。但有明显区别，即保理和货押只是简单的贸易融资产品,

而供应链金融是核心企业与银行间达成的，一种面向供应链所有成

员企业的系统性融资安排。

2、供应链金融的产生与发展背景

据《20__年中国供应链金融市场前瞻与投资战略规划分析报告》

数据显示，从近几年国内中小企业融资比例来看，中小企业贷款增

速高于大型企业贷款。20_年以来，各家商业银行受到信贷规模的

限制，可以发放的贷款额度十分有限，但是通过承兑，票据、信用

证等延期支付工具，既能够增强企业之间的互相信任，也稳定了一

批客户，银行界空前重视供应链金融业务。目前，商业银行在进行

经营战略转型过程中，已纷纷将供应链金融作为转型的着力点和突

破口之一。供应链管理已成为企业的生存支柱与利润源泉，几乎所

有的企业管理者都认识到供应链管理对于企业战略举足轻重的作用。

供应链金融对商业根行的价值还在于：首先，供应链金融实现银企

互利共赢，在供应链金融模式下，银行跳出单个企业的局限，站在

产业供应链的全局加高度，向所有成员的企业进行融资安排，通过

中小企业与核心企业的资信捆绑来提供授信。其次，供应链金融能

够降低商业银行资本消耗。根据巴塞尔资本协议有关规定，贸易融

资项下风险权重仅为一般信贷业务的20%。供应链金融涵盖传统授

信业务、贸易融资、电子化金融工具等，为银行拓展中间业务增长

提供较大空间。”供应链金融”发展迅猛，原因在于其“既能有效

解决中小企业融资难题，又能延伸银行的纵深服务”的双赢效果。

3、供应链金融的作用与意义

可以这样探讨这个问题，我想供应链金融顾名思义，最直接的

就要从供应链本身谈起了，从通常意义上讲，一个特定的供应链，

从原材料采购到制成中间性产品及最后成品，最终由销售这个渠道

把产品送到消费者手中，整个过程将供应商、制造商、分销商、零

售商、直到最终用户连成一个整体，进一步分析，我们可以看到，

竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价

格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些

企业造成了巨大的压力。通俗点直白点可以这样讲，核心企业买上

游企业的东西，为了自身的利益往往要求先