互联网广告公司市场策划实习报告

互联网广告公司市场策划实习报告一、摘要

2023年6月5日至8月23日，我在一家互联网广告公司担任市场策划实习生。核心工作成果包括协助完成3个线上推广活动，其中1个活动用户增长达12%，覆盖目标人群15万；撰写5份市场分析报告，提出3条被采纳的创意策略，使活动ROI提升8%。通过实践掌握了关键词数据分析、用户画像构建等技能，将课堂学习的A/B测试理论应用于实际项目，验证了优化后的文案点击率提升5.3%。提炼出以数据驱动的策略迭代方法论，即通过监测核心指标动态调整投放方案，该方法可应用于后续类似营销活动中。

二、实习内容及过程

实习目的呢，主要是想看看自己学的那些营销知识在真刀真枪的环境里怎么用，顺便熟悉互联网广告这行到底是怎么回事。6月5号到8月23号，我在一家做数字营销的公司待了8周。

这家公司规模不大不小的，主要做品牌和电商的线上推广，客户类型挺多样的，从快消到美妆都有涉及。我这实习岗位就是市场策划，跟着带我的老师做具体的推广项目。

实习内容跟我想象的差不多，就是跟着做项目，从市场调研到方案写，再到执行后的数据分析。印象最深的是7月15号到20号那个周，我参与了一个针对年轻用户的社交媒体推广活动。当时老师让我负责抖音那块，目标是在一周内把品牌曝光提升20%。我的任务是写创意脚本和选KOL。刚开始吧，我对抖音的调性把握不太准，写的脚本有点太书面化了，老师看了说得改改，得更接地气。那时候我就琢磨，怎么才能把产品特点跟年轻人感兴趣的话题结合起来。后来我试着用了好多网络热梗，又改成更口语化的表达，效果就好多了。最后那个活动结束的时候，数据显示曝光量确实增长了25%，比预想的还高，用户互动率也达标了。

这期间也遇到点挑战。比如有一次做竞品分析，面对海量数据我有点懵，不知道从哪儿下手。带我的老师就教我用了一个数据分析工具，能快速抓取关键指标，还给我看了他以前做报告的模板。我跟着学，发现把数据可视化之后，看问题就清晰多了。后来我自己再做分析报告就顺手多了。

实习成果的话，除了那个抖音活动，我还独立写了5份市场分析报告，里面提出的3条策略后来都被采纳了。比如有个报告是关于电商节流量趋势的，我分析了过去3年的数据，发现周末的转化率特别高，建议客户重点布局周末的促销活动，最后客户照做了，效果还真不错。收获biggest的是学到了不少实战技巧，像怎么用A/B测试优化广告素材，怎么根据用户画像调整投放策略这些。

当然，实习过程中也发现了一些问题。比如公司内部的培训机制吧，感觉有点欠缺，很多新来的同事都得自己摸索。有时候我遇到难题想请教老师，但他正好在忙别的，就得自己上网查资料。另外，岗位匹配度上也有点问题，我学的偏策略分析这块，但实际工作中执行层面的细节也得管，有时候觉得有点分身乏术。

对我职业规划的影响挺大的。现在我知道了自己对哪方面更感兴趣，也更清楚以后该往哪努力了。我觉得吧，光会理论不行，还得多接触实际项目，才能学到真本事。如果再有机会，我希望能接触更多不同类型的客户，这样见识会广一些。

三、总结与体会

这8周在公司的经历，感觉像是把书里学的知识真正落到了地上。从6月5号到8月23号，每一天都有新的东西可学。最大的感受就是，做市场策划不只是会写方案就行，更重要的是能从数据里发现问题，然后找到解决问题的方法。

实习的价值闭环我觉得挺完整的。一开始去的时候，就是想看看自己学的那些理论在实际工作里怎么用。去了之后发现，确实跟学校里讲的不太一样，但通过做项目，慢慢就摸清了门道。比如7月那个抖音活动，一开始我对平台的理解很浅，差点把活动搞砸，后来通过不断调整创意，最后数据达标了，那种成就感挺强的。这让我明白，理论要结合实践才能真正发挥作用。

对我职业规划的影响也挺大的。现在更清楚自己喜欢什么了，以后想往数据分析或者策略规划这方面发展。实习里接触到的很多工具和方法，比如用户画像构建、A/B测试这些，我都打算后续再深入学学，可能找个时间考个相关的证书，这样以后求职的时候更有底气。

看着互联网广告这行的发展，感觉变化挺快的。现在大家都很注重数据驱动，AI也开始在营销里用起来了。这让我觉得，以后不不断学习，真的会被淘汰。学校的知识只是基础，真正要在社会上立足，还得靠自己的努力。

最重要的是，这次实习让我从一个学生的心态转变到了一个职场人的心态。以前做作业可能随便一点，但实习的时候，知道每一个数据、每一个方案都可能影响到实际效果，责任感一下子就重了。也学会了怎么在压力下工作，比如有时候任务紧，得同时处理好几件事，得学会取舍和排优先级。这些经历，我觉得比单纯学知识更重要。未来，我会把这次实习的经验当作一个起点，继续深耕专业，希望能有一天能做出真正有价值的策划方案。

四、致谢

在公司这8周，真的学到挺