营销与广告广告公司市场策划实习实习报告

营销与广告广告公司市场策划实习实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名营销与广告公司担任市场策划实习生。期间，我参与3个品牌的年度推广方案撰写，协助完成5场线上线下活动策划，独立撰写2篇市场分析报告，覆盖目标用户群体10万+。核心工作成果包括：通过数据监测优化投放策略，使某品牌活动ROI提升15%；运用A/B测试法优化广告文案，点击率提高12%。专业技能应用方面，熟练运用Tableau进行数据可视化，使用SEO工具分析关键词排名，并掌握内容营销的漏斗模型搭建。提炼出的可复用方法论包括：通过用户画像精准定位，结合竞品分析制定差异化策略，利用新媒体矩阵扩大传播效果。二、实习内容及过程2023年7月1日到8月31日，我在一家做数字营销的公司实习，岗位是市场策划。刚去那会儿主要看团队怎么运作，熟悉各种工具。部门是按项目分组，我跟着的是负责零售行业的团队。第2周开始参与实际项目，帮着做用户调研和竞品分析。记得7月15号那会儿，要给一个快消品牌做个线上促销活动，时间紧任务重。团队给出的数据有点乱，我花了3天用Excel把用户画像和消费习惯整理成表格，还用了Python脚本清洗了50万条社媒评论数据。搞清楚后，发现目标人群对价格敏感，就建议把优惠券设计成阶梯式，最后活动转化率比预想的高20%。8月的时候独立负责一个小项目，给本地生活服务做推广方案。碰到的最大困难是预算只有5万，又要覆盖周边3万人的年轻人。当时熬了2晚琢磨，最后用KOL合作+社群裂变的组合拳，实际花费4.8万，触达用户4.2万，还有几个博主主动找上门说想合作。这段经历让我明白，小预算也能玩出花样，关键是要懂怎么把资源用到刀刃上。公司流程挺规范的，从市场调研到创意执行，每个环节都有模板可循。不过有时候开会效率不高，大家议而不决。我观察到这点后，尝试在会后用Trello整理待办事项，把任务拆解成具体动作和截止日期，之后每周复盘时直接对照检查。虽然只是小事，但直属领导后来还特意跟我说，这点做得挺好。实习最大的收获是学会了怎么用数据驱动决策。以前做方案全凭感觉，现在能用A/B测试验证假设。比如8月底测试两种不同的广告文案，发现带emoji的点击率高14%，这个细节直接影响了后续所有文案风格。当然也暴露出问题，比如公司培训偏重理论，实操环节少；还有部门间沟通有时会脱节。我觉得可以建议公司搞个内部案例分享会，或者把客户项目拆解成培训模块，这样对我们新人更有帮助。这8周让我意识到，策划不只是会写方案那么简单，还得懂技术、懂用户、还得会沟通。虽然现在能力还差得远，但至少知道了自己要往哪方面补。比如现在在啃SEO相关的知识，准备下次实习能帮上更多忙。这经历也让我更清楚职业方向，以后想往整合营销方向发展，把线上线下资源玩结合起来。三、总结与体会这8周的经历像把理论课上的知识搬到了现实里。7月刚去的时候，对着电脑屏幕懵懵懂懂，连CRM系统都开不熟练。到8月底，我已经能独立负责一个小项目的全流程，从用户调研到最终效果追踪，中间踩过的坑也够写篇小论文了。比如8月16号那会儿，负责的电商活动数据表现不及预期，晚上加班到1点分析发现，是落地页跳出率太高导致的。改版后用热力图工具重新优化了页面布局，第二波活动的转化率就回升了18%。这种能用数据说话的感觉，是学校里做项目完全体会不到的。实习最大的收获是看清了自己跟真正的市场策划师差距在哪。以前觉得创意最重要，现在明白没有数据支撑的灵光一闪一文不值。7月25号参与竞品分析会议时，前辈直接吐槽我报告里堆砌了太多形容词，后来我刻意练习用转化率、用户留存率这些硬指标说话，领导看完邮件特意回我“现在懂怎么看了”。这种被直接点醒的经历，比老师念课本强多了。对职业规划的影响是实实在在的。以前觉得营销方向太泛，现在明确想往用户增长方向深耕。这段经历让我知道，做增长需要懂技术、懂数据，还得会跟各种部门打交道。接下来打算用这几个月时间，把GoogleAnalytics高级认证考了，顺便多看几本关于私域流量的书。9月底开学后，打算跟老师申请做相关课题，争取把实习里用到的用户分层模型系统化。行业的变化也看得很清楚。现在甲方越来越看重全渠道整合，7月28号跟甲方对接时，对方直接列了10个渠道的KPI考核表，光看那些数字就花了2小时。这让我意识到，未来的营销人得是“多面手”，既懂内容创意，又能玩转程序化购买。8月30号参加公司分享会时，技术同事讲了AI在广告投放中的应用，感觉脑洞大开。从学生到职场人的心态转变也挺明显的。以前遇到困难想放弃，现在会想“这点难算什么”，7月20号做问卷时遇到样本偏差问题，硬是熬了3天重新设计逻辑树。直属领导后来跟我说“扛事儿的本事是慢慢练出来的”，这话现在还记着。虽然工资不高，但那种做完活儿就有实感的心安理得，是花钱买不到的。接下来打算把实习里积累的200多个用户访谈录音整理成报告，算是对自己这段经