销售价格管理制度

销售价格管理制度一、总则1.1目的与意义为规范公司销售价格行为，确保价格体系的合理性、严肃性与竞争力，保障公司、客户及合作伙伴的合法权益，提升整体经营效益，特制定本制度。本制度旨在为销售定价提供清晰指引，防范价格风险，促进销售工作的有序开展，维护市场秩序。1.2适用范围本制度适用于公司所有产品（含服务，下同）的国内及国际销售业务，涵盖各类直销、分销、代理等销售模式。公司各销售部门、分支机构、以及所有参与销售活动的人员均须严格遵守本制度。特殊产品或项目的价格管理，如无另行专项规定，亦应遵循本制度的基本原则。1.3核心原则1.成本效益原则：定价应充分考虑成本构成，确保合理利润空间，实现公司可持续发展。2.市场导向原则：密切关注市场动态、竞争对手价格策略及客户需求，使价格具有市场竞争力。3.合规性原则：严格遵守国家相关法律法规，杜绝价格欺诈、垄断等不正当价格行为。4.客户价值原则：兼顾客户感知价值，通过差异化定价等策略，实现公司与客户的共赢。5.统一管理与分级授权原则：建立集中统一的价格管理体系，同时根据业务需要进行合理的分级授权，确保效率与控制的平衡。二、价格管理组织与职责2.1价格决策机构公司设立价格管理委员会（或指定高级管理层，以下统称“价格决策机构”），作为销售价格管理的最高决策机构。其主要职责包括：*审定公司整体价格策略及方针；*审批公司基准价格体系及重大价格调整方案；*审批超出销售部门权限的特殊价格申请；*协调解决价格管理中出现的重大争议与问题；*定期审议价格管理制度的适用性，并根据需要推动修订。2.2价格管理部门销售部为本制度的日常管理与执行部门，负责具体的价格管理工作，主要职责包括：*组织拟订公司基准价格表、价格调整方案及相关实施细则；*受理并初步审核各类价格申请，按权限报批或提交价格决策机构审批；*负责价格信息的发布、传达与解释工作；*监督检查各销售单元对价格政策的执行情况；*收集、分析市场价格信息、竞争对手价格动态及客户反馈，为价格决策提供支持；*定期向价格决策机构汇报价格管理工作情况。2.3相关部门职责*财务部：负责提供产品成本核算数据，参与价格制定的成本分析，对价格策略的盈利能力进行评估。*市场部：负责市场调研，提供市场趋势、竞争对手分析、客户需求等信息，参与制定与市场推广策略相匹配的价格方案。*法务部/合规部：负责审查价格政策及相关合同条款的合规性，确保符合反垄断、反不正当竞争等法律法规要求。*各销售单元（含分支机构、销售人员）：严格执行公司统一的价格政策；及时反馈市场价格信息及客户对价格的意见与建议；按照规定流程申请特殊价格。三、价格制定与审批流程3.1价格制定依据制定产品销售价格时，应综合考虑以下因素：*产品成本（包括直接材料、直接人工、制造费用、研发摊销及合理分摊的期间费用等）；*市场供求状况及发展趋势；*竞争对手的产品价格及市场策略；*公司产品的市场定位、品牌形象及竞争优势；*客户的购买能力、购买数量及合作潜力；*公司的整体经营战略与目标（如市场占有率、利润目标等）；*国家相关政策及行业惯例。3.2基准价格体系公司将建立并维护统一的产品基准价格体系，作为日常销售定价的基础。*基准价格的制定由销售部牵头，会同财务部、市场部等相关部门进行测算与论证，形成方案后按审批权限报批。*基准价格应根据产品型号、规格、配置、区域、销售模式等的不同进行细化。3.3新产品定价流程*新产品上市前，由销售部（或产品部门配合）根据定价依据，提出初步价格建议方案。*方案需提交财务部进行成本盈利分析，市场部进行市场接受度评估。*销售部汇总各方意见后，形成正式的新产品定价申请，按审批权限逐级上报审批。*经批准的新产品价格，纳入公司基准价格体系。3.4常规价格调整流程当市场环境、成本结构、竞争格局等发生重大变化，需要调整现有产品基准价格时，参照以下流程：*销售部根据市场变化及内部分析，提出价格调整建议方案，说明调整理由、调整幅度、预期影响等。*方案同样需经财务部、市场部等相关部门会签审核。*销售部将审核后的方案按审批权限上报审批。*价格调整方案获批后，由销售部统一发布执行，并做好客户沟通解释工作。3.5审批权限公司将根据价格调整幅度、涉及金额、客户重要性等因素，设定不同层级的价格审批权限。具体权限划分由价格决策机构审定并另行颁布。原则上，超出基准价格一定范围的折扣、优惠或特殊定价，以及大额订单的价格，须获得更高层级的审批。四、价格执行与控制4.1价格发布与传达经批准的基准价格表、价格调整方案及相关政策，由销售部及时、准确地传达至所有相关销售单元及人员。所有销售业务必须以公司正式发布的价格信息为依据。4.2价格执行要求*各销售单元及销售人员在与客户洽谈业务时，应首先按基准价格报价。*严禁任何单位或个人未经授权擅自提高或降低销售价格，或以任何形式变相调整价格。*对于确需给予客户超出常规折扣或特殊价格的情况，必须严格按照本制度规定的流程申请并获得批准。4.3折扣与促销价格管理*公司将根据市场策略和销售目标，统一规划折扣政策（如数量折扣、付款条件折扣、季节性折扣等）和促销价格方案。*常规折扣应在基准价格体系中明确规定或作为附件发布。*临时性促销活动的价格方案，由销售部（或市场部配合）制定，按审批权限报批后执行，明确活动期限、适用范围及具体价格。*所有折扣和促销价格均不得突破公司设定的最低限价（如有）。4.4特殊价格申请与处理对于重要客户、特殊项目或有特殊情况的订单，如需采用非标准价格，销售人员须填写《特殊价格申请表》，详细说明客户情况、申请价格、数量、理由、预期收益等，并按审批权限逐级报批。未经批准，不得承诺或签订低于基准价格（或规定折扣）的合同。4.5合同价格管理销售合同中的价格条款必须与经批准的价格一致。合同审批过程中，价格条款应作为重点审核内容。五、价格调整与管理5.1价格调整的触发条件出现以下情况时，销售部应考虑启动价格调整评估：*主要原材料价格发生显著波动；*市场竞争格局发生重大变化；*产品升级换代或功能发生重大变更；*国家政策调整对成本或市场产生重大影响；*公司经营战略目标调整。5.2价格调整的实施价格调整方案获批后，销售部应制定详细的实施计划，包括执行日期、过渡措施、客户沟通预案等，确保平稳过渡，减少市场冲击。5.3价格信息保密产品成本数据、未公开的价格调整计划等敏感信息，属于公司商业秘密。所有接触此类信息的人员均负有保密责任，严禁擅自泄露给外部人员或未经授权的内部人员。六、监督、检查与奖惩6.1监督检查销售部及公司相关管理部门将定期或不定期对各销售单元执行价格政策的情况进行监督检查。检查方式可包括查阅销售合同、订单记录、客户反馈、内部举报核查等。6.2奖惩措施*对于严格遵守价格管理制度，积极反馈市场价格信息，为公司价格策略优化做出贡献的单位或个人，公司将给予表彰或适当奖励。*对于违反本制度规定，擅自定价、越权审批、低价倾销、泄露价格机密等行为，一经查实，公司将视情节轻重对相关责任人进行批评教育、经济处罚、行政处分，直至追究法律责任。由此给公司造成损失的，公司有权要求赔偿。七、附则7.1制度解释权本制度由公司销售部负责解释。7.2制度修订本制度根据国家法律法规变化、公司经营发展需要及实际执行情况，可适时进行修订。修订程序由销售部发起，报价格决策机构审定。7.3生效日期本制度自发布之日起正式施行。原