市场营销广告大厦市场推广专员实习报告

市场营销广告大厦市场推广专员实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX广告大厦担任市场推广专员实习生。通过策划并执行3场线上推广活动，覆盖受众达12,000人次，其中转化率提升18%；运用SEO优化技巧，负责的5篇推广文章平均阅读量提升至2,500篇/篇；协助团队完成2个季度市场预算编制，通过数据分析将广告投放ROI提升12%。在实习中，系统应用了市场调研、用户画像分析、数据监测等专业技能，掌握了AARRR模型在用户增长中的应用方法，并验证了内容营销与社交媒体联动对品牌曝光的协同效应。

二、实习内容及过程

1.实习目的

希望通过实践了解市场推广的实际操作，把课堂上学到的用户画像分析、渠道投放这些理论用起来，看看自己到底喜不喜欢这份工作，顺便积累点实战经验。

2.实习单位简介

我在的那个广告大厦，主要是做品牌策划和数字营销的，客户覆盖挺多行业的，从快消到B2B都有。团队氛围还行，老大们平时挺忙的但也会抽空指导，整体节奏很快，每天都能接触到挺多新鲜案子。

3.实习内容与过程

刚去的前两周主要是熟悉环境，跟着做些基础工作，比如整理竞品数据，分析每周的社媒后台报告。之后开始独立负责一个新客户的社交媒体推广，主要是抖音和小红书。客户是做健康食品的，目标人群定位是25到35岁的女性。我花了两天时间做用户画像，发现她们特别关注成分和测评，所以内容上侧重了这些点。

第3周开始做内容日历，一周产出3条短视频+2篇图文笔记。第一条视频是测评他们的代餐粉，放了3种口味，用快剪+ASMR的音效，视频花了3天剪辑，发布后数据还不错，播放量5万，互动率4.5%。但光有播放量不行，转化率太低，才0.8%。老大提醒我得加点购物车链接，下次做的时候直接关联了官网活动页面，结果第二周同款视频转化率提升到1.2%，虽然不高但总算有起色了。

第4周和同事一起做线上活动，客户想推一款新面膜，我们策划了个“晒使用心得赢免单”的活动，在社群和KOL那里铺开。社群引导用了“限时限量”的钩子，KOL那边我提了条要求，让他们在视频里加个“0元试用”的口播，最后活动期间面膜销量比平时增长了37%，新增用户1.2万，算是超预期了。

实习最后两周在帮团队做季度复盘，主要是整理各渠道的ROI数据，用Excel做了个动态图表，老大夸我算得细，说下次预算分配可以参考我的模型。期间还遇到个挑战，有次投放信息流广告，一开始CPC（单次点击成本）比预估高30%，我查了半天发现是定向人群出了问题，年龄范围设得太宽了，改回来后成本立马降了15%。这让我意识到出价策略和人群定向真的得反复调。

4.实习成果与收获

整体算过得去吧，负责的社媒账号那两个月涨粉2万，活动期间带动的销售额占总目标的18%。最大的收获是摸清了从用户调研到投放优化的完整流程，以前觉得这些概念很虚，现在真枪实弹做的时候才懂每个环节得抠细节。比如做内容要盯互动数据，出价要盯CTR（点击率），这些都挺实在的。最大的教训是太想追求爆款，初期内容太花哨，用户反馈说看不懂，后来改回种草风格才好点。

5.问题与建议

有个感受是团队在管理上可以更规范点，比如需求文档有时候不清晰，得反复沟通，浪费不少时间。另外培训机制也一般，就给了我份实习生手册，很多实操问题没人带。我的建议是，可以搞个新人项目手册，把常见问题、数据标准都列清楚，至少能省些沟通成本。还有就是岗位匹配度上，我可能对预算控制和供应链这块了解得不够，有时候被问到这些话题会卡壳，希望学校以后课程能多加些B2B营销的案例。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周在广告大厦的经历，让我把课堂上学到的那些营销理论真正落地了。记得7月15号接手第一个完整项目时，对着数据表手足无措，完全不知道从哪儿下手。现在回看，当时做的用户调研报告，后来直接用上了；试过的AARRR模型用户增长路径，也帮我优化了最后那个健康食品的活动方案。从理论到实践，再到能独立产出一些看得见的数据成果，这个过程挺有成就感的。特别是8月25号那个活动复盘会，老大直接让我发言，讲转化率提升的细节，当时心跳得挺快的，感觉真的学到了东西。

2.职业规划联结

这次实习让我更清楚自己想做什么了。之前对市场推广的理解比较模糊，现在明确了几个方向：一是想往社媒运营深挖，特别是私域流量这块，感觉挺有前景的；二是数据驱动决策这块我得重点补。下个学期打算报个SEO优化师的基础班，把这块技能树补齐。实习最后两天写的季度预算建议，虽然只是小建议，但老大说可以考虑，这让我觉得未来在预算控制、成本优化上或许有机会。

3.行业趋势展望

在大厦待着，每天都能接触到各种新玩法，比如最近几个客户都在做直播带货的测试，还有不少公司在搞AI写文案的尝试。8月30号参加内部分享会时，听隔壁组讲他们用AIGC工具生成社媒素材，效率确实高，但内容同质化也重。这让我觉得，技术一直在变，但营销的核心懂用户、会讲故事、能衡量效果这几点永远不会过时。我们这代人做营销，可能得学会怎么跟AI协作，把精力放在策略和创新上。

4.心态转变与未来行动

最直观的感受是抗压能力涨了不少。记得刚开始接活时，8月10号有个视频改了4稿还没定稿，熬到半夜才发出去，第二天看数据还行，心里一块大石头落了地。现在再遇到这种事，虽然也累但心态稳多了。另外深刻体会到责任感，从前做作业随便点几下就行，现在做数据要反复核对，因为每个数字都可能影响客户的钱。未来打算把这次做的社媒分析模板继续完善，争取做个通用的工具，下学期争取去实习单位合作的那几个客户公司做次兼职，再深入体验下甲方视角。

四、致谢

1.

感谢在广告大厦的这段实习经历，让我接触到了真实的营销工作