保险业务销售专员与产品培训师绩效评定表

保险业务销售专员与产品培训师绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率个人保费收入目标达成率40%100%按实际达成率计算，100%为满分，每低5%扣1分，最低不得低于0分。新客户开发数量20个按实际开发数量计算，每多1个加0.5分，每少1个减0.5分，最低不得低于0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额比例计算，每高5%加1分，每低5%减1分，最低不得低于0分。客户满意度评分4.5分按客户满意度调查评分计算，每高0.1分加0.5分，每低0.1分减0.5分，最低不得低于0分。团队协作贡献度积极参与团队活动，无重大冲突由团队负责人根据日常表现评分，满分10分，每低1分扣1分，最低不得低于0分。产品培训效果培训课程完成率30%95%按学员完成培训课程的比例计算，每低5%扣1分，最低不得低于0分。培训考核通过率90%按学员考核通过的比例计算，每低5%扣1分，最低不得低于0分。培训满意度评分4.5分按学员满意度调查评分计算，每高0.1分加0.5分，每低0.1分减0.5分，最低不得低于0分。培训资料质量内容完整、逻辑清晰由培训负责人根据资料质量评分，满分10分，每低1分扣1分，最低不得低于0分。培训创新性每年至少提出1项培训改进建议由培训负责人根据建议的可行性及实施效果评分，满分10分，每低1分扣1分，最低不得低于0分。市场拓展能力市场调研报告数量15%4份按实际完成报告数量计算，每多1份加0.5分，每少1份减0.5分，最低不得低于0分。新市场开发成功率30%按新市场开发成功率计算，每高5%加0.5分，每低5%减0.5分，最低不得低于0分。客户关系维护每月至少联系10位老客户按实际联系客户数量计算，每多1位加0.5分，每少1位减0.5分，最低不得低于0分。竞争对手分析报告2份按实际完成报告数量计算，每多1份加0.5分，每少1份减0.5分，最低不得低于0分。市场活动策划参与度积极参与并贡献创意由部门负责人根据日常表现评分，满分10分，每低1分扣1分，最低不得低于0分。团队协作与个人发展团队任务完成率15%100%按团队任务完成的比例计算，每低5%扣1分，最低不得低于0分。跨部门协作效率无重大协作问题由相关部门负责人根据协作效率评分，满分10分，每低1分扣1分，最低不得低于0分。个人学习提升每年至少完成2次专业培训按实际完成培训次数计算，每多1次加0.5分，每少1次减0.5分，最低不得低于0分。工作责任心按时完成工作，无重大失误由直接上级根据日常表现评分，满分10分，每低1分扣1分，最低不得低于0分。团队贡献度积极参与团队建设，无重大冲突由团队负责人根据日常表现评分，满分10分，每低1分扣1分，最低不得低于0分。本考核表旨在全面评估保险业务销售专员与产品培训师的工作表现，考核维度包括销售业绩达成率、产品培训效果、市场拓展能力、团队协作与个人发展。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并参照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：