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文档简介

汽车技术服务与营销专业教学资源库《汽车营销技术》课程项目任务书中间商项目任务书课程名称汽车营销技术学习项目分销策略项目任务中间商学生班级组别序号组长姓名小组成员任务描述汽车分销渠道构建必须考虑产品性质、企业特点、中间商性质、市场状况和社会环境等多方面的因素。特别是在选择中间商时，必须对中间商的性质和作用有有一个充分的了解。学习目标一、专业能力1.能识别分销渠道的各种类型以及汽车分销渠道的模式；2.掌握汽车销售渠道中间商的作用及类型的知识和技能点。二、社会能力1.树立服务意识、效率意识、规范意识；2.强化人际沟通、客户关系维护能力；3.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；4.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；5.自主学习与独立思维能力。学习引导一、学习建议汽车分销渠道构建须考虑中间商性质。所以，本任务中新入职的刘明明首先是面临如何掌握汽车销售渠道中间商的作用及类型的问题。要学好“中间商”，建议采取如下学习方法：1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中中间商的微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。2.认真学习《<汽车营销技术>学生学习手册》，进一步掌握中间商的知识和技能，完成“难点化解”题目。3.假定自己是刘明明，与学习小组成员商讨中间商的作用及类型，并在课堂上展示（可以小组内每个成员展示一种中间商的类型）。同时，注意观察其他组展示情况，并将所见所闻记录在本任务书的“课堂记录”一栏。4.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练过程拍摄微视频（或拍摄照片）上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。二、难点化解刘明明要掌握中间商的作用及类型，如下几个难点如何确定？（在对应□内划勾）。1.当生产者对中间商激励过分时，会导致?

□销售量提高□销售量降低□销售量不变□利润减少□利润提高2.渠道的交替方案主要涉及？□中间商类型□顾客的偏好□产品性质□中间商数目□渠道成员的特定任务3.企业对中间商的基本激励水平应以？为基础。□中间商的业绩□企业实力□交易关系组合□市场形势4.经纪人或代理商与商人批发商有何异同？课堂记录请认真观察其他小组训练展示，并记录你们小组看到的优点和问题。学习小结

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